投資人創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)崭参，但看人家干和自己親自干，終究是兩種滋味款咖。51用車創(chuàng)始人李華兵曾是一名投資人何暮，親眼見證過姚勁波和劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)過程。當(dāng)他創(chuàng)業(yè)拿到雷軍投資铐殃，當(dāng)他認(rèn)為已經(jīng)爬到塔尖海洼，他感覺，別人能干成的事富腊，自己也一定能干成坏逢。

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我知道姚勁波一分錢沒有時(shí)有多難

2013年7月，我剃了個(gè)光頭赘被，決定重新開始是整。我在微博上給李開復(fù)發(fā)了個(gè)私信，見了他一面民假。他說浮入，工場可以給你一點(diǎn)錢。我說阳欲，我要換方向舵盈。我決定做拼車陋率，然后把公司搬到了現(xiàn)在這個(gè)寫字樓——因?yàn)檫@是58同城辦公過的地方。

我跟姚勁波是非常好的兄弟秽晚。2007年瓦糟，我在漢能資本做投資經(jīng)理，在一個(gè)年會(huì)上見到他赴蝇。他作了一個(gè)主題演講菩浙，我去跟他交換名片，聊了一下句伶。我們年紀(jì)差不多劲蜻，聊得來，我也覺得這個(gè)人還不錯(cuò)考余，就跟老板推薦先嬉，把他簽下來，幫他做融資顧問的業(yè)務(wù)楚堤，具體由我來負(fù)責(zé)疫蔓。

當(dāng)時(shí)也沒有花太大的精力，因?yàn)?8同城還非常小身冬。他們跟京東遇到同樣的問題衅胀，恰逢金融危機(jī)，沒人敢投酥筝。我跟老板講滚躯，沒人敢投，干脆我們投一筆嘿歌，但老板不敢掸掏。

58的融資特別艱苦。DCM搅幅、華瓴都是我?guī)ヒ姷脑氖Ｗ詈蠛襞撸娴臎]錢了茄唐，我跟他一塊見羊東。羊東批評(píng)了一番蝇更，這個(gè)那個(gè)的沪编，讓他很沒面子。沒辦法年扩，他們A輪的投資人是賽富蚁廓，后來羊東說，你去找閻焱把厨幻，讓他幫你想想辦法相嵌。

到了后來腿时，58同城賬上真的一分錢都沒有了。姚勁波賣了個(gè)域名饭宾，換了幾十萬出來給大家發(fā)工資批糟。他們幾個(gè)人就在旁邊的咖啡廳見面，其他幾個(gè)人都要走看铆，姚勁波咣當(dāng)就給搞哭了徽鼎，說你們走了，我怎么辦弹惦。我陪著他去吃飯否淤，他心情特別郁悶，我是感同身受的棠隐。

我知道他那個(gè)時(shí)候有多艱難石抡。你看，我現(xiàn)在辦公室的裝修已經(jīng)算非常奢侈了助泽，但那時(shí)候汁雷，就這一張桌子，他們可能有三個(gè)人坐著报咳，而且每個(gè)人面前都沒有電腦侠讯，只有一部電話，瘋狂打電話暑刃。

后來厢漩，DCM投了他。過了那一關(guān)之后岩臣，再拿錢相對(duì)比較容易了溜嗜。但大家看到的都是成功的一面，艱難的時(shí)候架谎，沒人看得到炸宵。

姚勁波身上有一股勁。他跟我聊過谷扣，特別想把陳曉華從趕集挖過來土全。當(dāng)時(shí)陳曉華在趕集特別不爽，因?yàn)闂詈朴繌膩聿惶嵘鲜谢嵯选Ｒ挪ň拖肓藗€(gè)辦法裹匙，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開始末秃，陳都不接概页。后來姚說，我已經(jīng)到你樓下了练慕，你下不下來惰匙，你不下來我就上去了技掏。

陳曉華下來了，在旁邊咖啡廳見面项鬼。姚勁波口才也還行零截，搞定了。這是58和趕集歷史上一個(gè)很重要的勝負(fù)手秃臣，因?yàn)檫@個(gè)人做流量很厲害涧衙，所有流量都是他做出來的。這個(gè)過程里奥此，姚勁波說他當(dāng)時(shí)說得最打動(dòng)人的一句話是：對(duì)不起別人沒那么重要弧哎，最重要的是要對(duì)得起自己，你覺得跟誰干最有可能成稚虎。

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我做車品匯一段不為人知的經(jīng)歷

2011年7月撤嫩，雷軍投資了我。當(dāng)時(shí)蠢终，他跟劉芹關(guān)系好序攘，說好讓劉芹后面跟一點(diǎn)，聊得也都不錯(cuò)寻拂，準(zhǔn)備投程奠。但后來，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了祭钉，卻感覺晨興那邊不是很積極瞄沙，有點(diǎn)慢。

2011年12月的一個(gè)晚上慌核，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點(diǎn)半距境。那天下著鵝毛大雪，我一出來垮卓，外面是一片雪白的世界垫桂，特別安靜。我住在東五環(huán)粟按，一個(gè)人慢慢開著車诬滩，時(shí)速20公里，最后到家已經(jīng)兩點(diǎn)多了钾怔。這是一個(gè)無聲的世界碱呼，我知道蒙挑，沒錢了宗侦。

我一夜沒睡。第二天一早忆蚀，我把幾個(gè)核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳矾利。我說姑裂，拿不到錢，怎么辦男旗。有人就撤了舶斧，有人說，我還是愿意跟你干察皇，降點(diǎn)錢茴厉，挺一挺。那時(shí)候什荣，慢慢開始有一些銷量矾缓，一天幾十單，但毛利只有30%稻爬，收入減掉運(yùn)營成本還是虧損的嗜闻。我說，公司做不成桅锄，要不你們各奔前程琉雳，我一個(gè)人繼續(xù)撐著，公司要以最低的成本運(yùn)作友瘤。

2012年春節(jié)之后翠肘，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉，搬到了東南五環(huán)汽配城里面辫秧。運(yùn)營锯茄、庫房、倉儲(chǔ)都在那里茶没，拿貨也比較方便肌幽。人員一直在壓縮，最多不到15個(gè)人抓半。拿五千塊錢以上的人全部砍掉喂急，都拿兩三千。公司一個(gè)月的運(yùn)營成本10萬塊笛求。后來廊移，我自己還拿了100萬出來。

一直到2013年底探入，整整兩年狡孔，一直就是這種狀態(tài)。我想在這里看看汽車后市場的機(jī)會(huì)蜂嗽，但也沒有想通苗膝，不知道未來在哪里。

老實(shí)說植旧，那段時(shí)間我是比較自卑的辱揭。以前做投資离唐，我都在華貿(mào)和國貿(mào)的酒店里開會(huì)，很光鮮∥是裕現(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下亥鬓，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創(chuàng)業(yè)域庇，但那兩年嵌戈，我和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的。我給別人打電話听皿，說過來看看咕别，幫忙出出主意，可人家都說忙写穴，就是覺得你這項(xiàng)目不靠譜惰拱。說實(shí)在的，那兩年春節(jié)我都沒有回家啊送。你還在苦苦掙扎偿短，但老家的人都覺得你已經(jīng)非常成功了，這里面有很大的落差馋没。

那年夏天昔逗，我看《中國好聲音》。平安最后唱完歌篷朵，說除了唱歌勾怒，我已經(jīng)什么都不會(huì)了，我就想把這么一件事情做好声旺。那時(shí)候我聽這些話笔链，是要流眼淚的，因?yàn)樗麄円彩菑淖畹统崩镒叱鰜淼娜麄円恢睕]有放棄鉴扫。

我為什么特別感激雷總，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候沒有放棄我澈缺。那是他做小米的初期坪创，我們有時(shí)候一聊就是兩三個(gè)小時(shí)，關(guān)于怎么管理姐赡，怎么節(jié)約成本莱预。后來，他還把我的案例拿到一個(gè)董事會(huì)上講项滑，說你們成本太高了依沮，要學(xué)學(xué)李華兵。

我自己非常清楚，這個(gè)方向堅(jiān)持下去是有問題的悉抵。但你會(huì)覺得特別想用勁肩狂，特別想著怎么報(bào)答雷軍摘完。我從來都不敢講這個(gè)公司是雷軍投資的姥饰，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲孝治。后來雷軍也說列粪，你要不要換別的方向，我們也可以支持你谈飒。但我覺得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價(jià)巷嚣。

后來伟墙，為了這句話，我跟雷軍交流過手素。他說鸳址，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓泉懦，但以我做事的原則來講稿黍，我不能辜負(fù)這份信任。

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不能辜負(fù)的信任

回頭來看崩哩，我人生的很多東西巡球，其實(shí)在18歲那一年就已經(jīng)決定了。

那一年邓嘹，我考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系酣栈。一上大學(xué)，就聽說過雷軍汹押，看了他在《計(jì)算機(jī)報(bào)》上的一個(gè)采訪钉嘹，覺得這個(gè)人挺厲害的。很快鲸阻，他回學(xué)校來做演講跋涣，給了我?guī)讉€(gè)印象。第一鸟悴，他激情澎湃陈辱。第二，這是我第一次聽說一個(gè)詞细诸，叫管理沛贪。第三，他談到和微軟的競爭，說要用未來十年利赋，再和微軟來一次豪賭水评。下面掌聲雷動(dòng)，覺得不愧為我們的大師兄媚送。

后來中燥，我問我們同學(xué)，還記不記得雷軍這個(gè)演講塘偎，他們都說不記得了疗涉，可是我卻記得非常清楚。所以吟秩，這就叫作因緣際會(huì)咱扣。2011年，雷軍鼓勵(lì)我去創(chuàng)業(yè)涵防，給了我200萬人民幣的天使闹伪。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)——不是每個(gè)人都能獲得雷軍的投資壮池，還是你師兄給你的投資偏瓤。

但是，也許我因此背上了一個(gè)巨大的情感包袱火窒，因?yàn)槔总娡段业臅r(shí)候說過一句話硼补。他說，華兵你知道嗎熏矿，我覺得你有90%的可能性成功已骇，但我也告訴你第二句話，我投過的創(chuàng)業(yè)者沒有一個(gè)掛掉的票编。

我強(qiáng)調(diào)一下褪储，我所說的這些都不什么胡編亂造，都是名人自己說的慧域。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)6年人鲤竹，我當(dāng)初也沒有從事本專業(yè)，而是選擇了銷售昔榴，創(chuàng)業(yè)后的現(xiàn)在公司也有300多人辛藻，遇到很多的困境，當(dāng)然了如果你有什么銷售創(chuàng)業(yè)問題的話互订，可以加入我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)交流裙：四舅死零四舊七扒玖吱肌，炎癥嗎：俊哥。咱們一起探究仰禽，好了繼續(xù)分享氮墨，還是希望我的分享幫助你纺蛆。

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另一個(gè)觸動(dòng)我的，是劉強(qiáng)東

2006年初规揪，我剛進(jìn)漢能資本桥氏，劉強(qiáng)東就找過來，說能不能融100萬人民幣猛铅，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了字支。又過了三個(gè)月，又來了奕坟，說能不能再融800萬人民幣祥款。我們都沒工夫見他清笨，一直忙其他事情沒來得及弄月杉。

結(jié)果，京東是在做B輪的時(shí)候抠艾，找我們另外一個(gè)同事做banking苛萎。那次是我和劉強(qiáng)東第一次見面，也不熟检号，就寒暄了一下腌歉。他的B輪特別艱難，融了2100萬美元齐苛，投前估值6500萬美元翘盖。雄牛資本領(lǐng)投1200萬美元，今日資本投了800萬美元凹蜂，梁伯韜個(gè)人投了100萬美元馍驯。劉強(qiáng)東特別高興，因?yàn)橥肚肮乐祻?500萬美元爬到了6500萬美元玛痊。

所以你看汰瘫，創(chuàng)業(yè)者有多艱難。那時(shí)候就是個(gè)白菜價(jià)擂煞，可白菜價(jià)都沒人敢投混弥。張穎也來我們辦公室看了，說這個(gè)案子我們非常有興趣对省，想投蝗拿。但是左弄右弄，大家這時(shí)候不敢出招兒了蒿涎，都憋壞了哀托。

之后，我去參加一個(gè)VC的酒會(huì)同仆，說我們最近剛剛close掉一個(gè)案子萤捆，就是京東，不容易啊，然后大家都是這種感覺俗或。6個(gè)月之后市怎，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬美元給他。那時(shí)候辛慰，我建議老板要不要賭個(gè)200萬美元進(jìn)去区匠，應(yīng)該沒什么問題。但他一看沈南鵬不敢投帅腌，張穎不敢投驰弄，幾個(gè)大個(gè)兒的不敢投，他也就沒投速客。

這之后戚篙，劉強(qiáng)東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后溺职，你想摁他也摁不下來了岔擂，就這么簡單。

這么多年浪耘，我見過太多參照物了乱灵。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合并七冲，我沒有多羨慕他痛倚，但我知道他是從一個(gè)屌絲過來的，我親眼見證了那個(gè)歷程澜躺。

劉強(qiáng)東從中關(guān)村起步蝉稳，這么多年苦哈哈的，一將功成萬骨枯苗踪，他真的干起來了颠区。怎么說呢？別人行通铲，我為什么不行毕莱？我和姚勁波同年，以我李華兵的經(jīng)驗(yàn)颅夺、資源朋截、人脈，我真不一定會(huì)輸給他吧黄。但這已經(jīng)是金字塔尖上的人了部服，人家能干成，你為什么不行拗慨？

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小 結(jié)

我最害怕的不是選錯(cuò)方向廓八，也不是個(gè)人不夠優(yōu)秀奉芦。而是很多人，每次開始一個(gè)事情剧蹂，不到一年声功，他就放棄了。然后說宠叼，這個(gè)事情不行先巴。很多人，就浪費(fèi)了自己的一輩子冒冬，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)伸蚯。

我身邊有錢的人有兩個(gè)極端，一個(gè)是好的學(xué)校畢業(yè)简烤，名企剂邮，高管，創(chuàng)業(yè)乐埠，成為高富帥抗斤。另外一種人是普通人囚企，極其普通丈咐，普通到你看到他不會(huì)認(rèn)為他有成為富翁的任何潛質(zhì)。但是有個(gè)特點(diǎn)龙宏，就是莫名其妙找到了一個(gè)機(jī)會(huì)或者一個(gè)潛力的公司棵逊，堅(jiān)(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千萬富翁银酗。

戰(zhàn)勝我們自己內(nèi)心一蹴而就的心態(tài)辆影，戰(zhàn)勝我們內(nèi)心對(duì)失敗的恐懼。

任何一個(gè)創(chuàng)造者黍特，都在他的人生中制造過無數(shù)垃圾蛙讥。永遠(yuǎn)不會(huì)有一次就成功的創(chuàng)造者，而只有不斷連續(xù)創(chuàng)造灭衷，大量創(chuàng)造的人次慢，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性∠枨——天普商學(xué)院

文來源于知乎