導(dǎo)讀
? ? ? 任何一個(gè)創(chuàng)造者洁桌，都在他的人生中制造過(guò)無(wú)數(shù)垃圾。永遠(yuǎn)不會(huì)有一次就成功的創(chuàng)造者侯嘀，而只有不斷連續(xù)創(chuàng)造另凌，大量創(chuàng)造的人，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性戒幔。
到了后來(lái)吠谢，58同城賬上真的一分錢(qián)都沒(méi)有了。姚勁波賣(mài)了個(gè)域名诗茎，換了幾十萬(wàn)出來(lái)給大家發(fā)工資工坊。團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人就在旁邊的咖啡廳見(jiàn)面，其他幾個(gè)人都要走敢订，姚勁波咣當(dāng)就給搞哭了王污，說(shuō)你們走了，我怎么辦楚午。我陪著他去吃飯昭齐，他心情特別郁悶，我是感同身受的矾柜。
2006年初阱驾，我剛進(jìn)漢能資本就谜，劉強(qiáng)東就找過(guò)來(lái)，說(shuō)能不能融100萬(wàn)人民幣里覆，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了吁伺。又過(guò)了三個(gè)月，又來(lái)了租谈，說(shuō)能不能再融800萬(wàn)人民幣。我們都沒(méi)工夫見(jiàn)他捆愁。
不能辜負(fù)的信任
回頭來(lái)看割去，我人生的很多東西，其實(shí)在18歲那一年就已經(jīng)決定了昼丑。
那一年呻逆，我考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。一上大學(xué)菩帝，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)雷軍咖城，看了他在《計(jì)算機(jī)報(bào)》上的一個(gè)采訪，覺(jué)得這個(gè)人挺厲害的呼奢。很快宜雀，他回學(xué)校來(lái)做演講，給了我?guī)讉€(gè)印象握础。第一辐董，他激情澎湃。第二禀综，這是我第一次聽(tīng)說(shuō)一個(gè)詞简烘，叫管理。第三定枷，他談到和微軟的競(jìng)爭(zhēng)孤澎，說(shuō)要用未來(lái)十年，再和微軟來(lái)一次豪賭欠窒。下面掌聲雷動(dòng)覆旭，覺(jué)得不愧為我們的大師兄。
后來(lái)岖妄，我問(wèn)我們同學(xué)姐扮，還記不記得雷軍這個(gè)演講，他們都說(shuō)不記得了衣吠，可是我卻記得非常清楚茶敏。所以，這就叫作因緣際會(huì)缚俏。2011年惊搏，雷軍鼓勵(lì)我去創(chuàng)業(yè)贮乳，給了我200萬(wàn)人民幣的天使。他是我生命中的貴人恬惯，我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)——不是每個(gè)人都能獲得雷軍的投資向拆，還是你師兄給你的投資。
但是酪耳，也許我因此背上了一個(gè)巨大的情感包袱浓恳，因?yàn)槔总娡段业臅r(shí)候說(shuō)過(guò)一句話(huà)。他說(shuō)碗暗，華兵你知道嗎颈将，我覺(jué)得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話(huà)言疗，我投過(guò)的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)掛掉的晴圾。
我做車(chē)品匯一段不為人知的經(jīng)歷
2011年7月，雷軍投資了我噪奄。當(dāng)時(shí)死姚，他跟劉芹關(guān)系好，說(shuō)好讓劉芹后面跟一點(diǎn)勤篮，聊得也都不錯(cuò)都毒，準(zhǔn)備投。但后來(lái)碰缔，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了温鸽，卻感覺(jué)晨興那邊不是很積極，有點(diǎn)慢手负。
2011年12月的一個(gè)晚上涤垫，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點(diǎn)半。那天下著鵝毛大雪竟终，我一出來(lái)蝠猬，外面是一片雪白的世界，特別安靜统捶。我住在東五環(huán)榆芦，一個(gè)人慢慢開(kāi)著車(chē)，時(shí)速20公里喘鸟，最后到家已經(jīng)兩點(diǎn)多了匆绣。這是一個(gè)無(wú)聲的世界，我知道什黑，沒(méi)錢(qián)了崎淳。
我一夜沒(méi)睡。第二天一早愕把，我把幾個(gè)核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳拣凹。我說(shuō)森爽，拿不到錢(qián)，怎么辦嚣镜。有人就撤了爬迟，有人說(shuō)，我還是愿意跟你干菊匿，降點(diǎn)錢(qián)付呕，挺一挺。那時(shí)候跌捆，慢慢開(kāi)始有一些銷(xiāo)量徽职，一天幾十單，但毛利只有30%疹蛉，收入減掉運(yùn)營(yíng)成本還是虧損的。我說(shuō)力麸，公司做不成可款，要不你們各奔前程，我一個(gè)人繼續(xù)撐著克蚂，公司要以最低的成本運(yùn)作闺鲸。
2012年春節(jié)之后，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉埃叭，搬到了東南五環(huán)汽配城里面摸恍。運(yùn)營(yíng)、庫(kù)房赤屋、倉(cāng)儲(chǔ)都在那里立镶，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮类早，最多不到15個(gè)人媚媒。拿五千塊錢(qián)以上的人全部砍掉，都拿兩三千涩僻。公司一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本10萬(wàn)塊缭召。后來(lái)，我自己還拿了100萬(wàn)出來(lái)逆日。
一直到2013年底嵌巷，整整兩年，一直就是這種狀態(tài)室抽。我想在這里看看汽車(chē)后市場(chǎng)的機(jī)會(huì)搪哪，但也沒(méi)有想通，不知道未來(lái)在哪里坪圾。
老實(shí)說(shuō)噩死，那段時(shí)間我是比較自卑的颤难。以前做投資，我都在華貿(mào)和國(guó)貿(mào)的酒店里開(kāi)會(huì)已维，很光鮮⌒朽停現(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下，在汽配城和維修工一起吃飯垛耳。朋友們都知道我在創(chuàng)業(yè)栅屏，但那兩年，我和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的堂鲜。我給別人打電話(huà)栈雳，說(shuō)過(guò)來(lái)看看，幫忙出出主意缔莲，可人家都說(shuō)忙哥纫，就是覺(jué)得你這項(xiàng)目不靠譜。說(shuō)實(shí)在的痴奏，那兩年春節(jié)我都沒(méi)有回家蛀骇。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺(jué)得你已經(jīng)非常成功了读拆，這里面有很大的落差擅憔。
那年夏天，我看《中國(guó)好聲音》檐晕。平安最后唱完歌暑诸，說(shuō)除了唱歌，我已經(jīng)什么都不會(huì)了辟灰，我就想把這么一件事情做好个榕。那時(shí)候我聽(tīng)這些話(huà)，是要流眼淚的芥喇，因?yàn)樗麄円彩菑淖畹统崩镒叱鰜?lái)的笛洛，但他們一直沒(méi)有放棄。
我為什么特別感激雷總乃坤，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候沒(méi)有放棄我苛让。那是他做小米的初期，我們有時(shí)候一聊就是兩三個(gè)小時(shí)湿诊，關(guān)于怎么管理狱杰，怎么節(jié)約成本。后來(lái)厅须，他還把我的案例拿到一個(gè)董事會(huì)上講仿畸，說(shuō)你們成本太高了，要學(xué)學(xué)李華兵。
我自己非常清楚错沽，這個(gè)方向堅(jiān)持下去是有問(wèn)題的簿晓。但你會(huì)覺(jué)得特別想用勁，特別想著怎么報(bào)答雷軍千埃。我從來(lái)都不敢講這個(gè)公司是雷軍投資的憔儿，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲放可。后來(lái)雷軍也說(shuō)谒臼，你要不要換別的方向，我們也可以支持你耀里。但我覺(jué)得蜈缤，我不能死，我也因此付出慘痛的代價(jià)冯挎。
后來(lái)底哥，為了這句話(huà)，我跟雷軍交流過(guò)房官。他說(shuō)趾徽，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓易阳，但以我做事的原則來(lái)講附较，我不能辜負(fù)這份信任吃粒。
我知道姚勁波一分錢(qián)沒(méi)有時(shí)有多難
2013年7月潦俺，我剃了個(gè)光頭，決定重新開(kāi)始徐勃。我在微博上給李開(kāi)復(fù)發(fā)了個(gè)私信事示，見(jiàn)了他一面。他說(shuō)僻肖，工場(chǎng)可以給你一點(diǎn)錢(qián)肖爵。我說(shuō)，我要換方向臀脏。我決定做拼車(chē)劝堪，然后把公司搬到了現(xiàn)在這個(gè)寫(xiě)字樓——因?yàn)檫@是58同城辦公過(guò)的地方。
我跟姚勁波是非常好的兄弟揉稚。2007年秒啦，我在漢能資本做投資經(jīng)理，在一個(gè)年會(huì)上見(jiàn)到他搀玖。他作了一個(gè)主題演講余境，我去跟他交換名片，聊了一下。我們年紀(jì)差不多芳来，聊得來(lái)含末，我也覺(jué)得這個(gè)人還不錯(cuò)，就跟老板推薦即舌，把他簽下來(lái)佣盒，幫他做融資顧問(wèn)的業(yè)務(wù)，具體由我來(lái)負(fù)責(zé)侥涵。
當(dāng)時(shí)也沒(méi)有花太大的精力沼撕，因?yàn)?8同城還非常小。他們跟京東遇到同樣的問(wèn)題芜飘，恰逢金融危機(jī)务豺，沒(méi)人敢投。我跟老板講嗦明，沒(méi)人敢投笼沥，干脆我們投一筆，但老板不敢娶牌。
58的融資特別艱苦奔浅。DCM、華瓴都是我?guī)ヒ?jiàn)的诗良。最后汹桦，他真的沒(méi)錢(qián)了，我跟他一塊見(jiàn)羊東鉴裹。羊東批評(píng)了一番舞骆，這個(gè)那個(gè)的，讓他很沒(méi)面子径荔。沒(méi)辦法督禽，他們A輪的投資人是賽富，后來(lái)羊東說(shuō)总处，你去找閻焱把狈惫，讓他幫你想想辦法。
到了后來(lái)鹦马，58同城賬上真的一分錢(qián)都沒(méi)有了胧谈。姚勁波賣(mài)了個(gè)域名，換了幾十萬(wàn)出來(lái)給大家發(fā)工資荸频。他們幾個(gè)人就在旁邊的咖啡廳見(jiàn)面菱肖，其他幾個(gè)人都要走，姚勁波咣當(dāng)就給搞哭了试溯，說(shuō)你們走了蔑滓，我怎么辦。我陪著他去吃飯，他心情特別郁悶键袱，我是感同身受的燎窘。
我知道他那個(gè)時(shí)候有多艱難。你看蹄咖，我現(xiàn)在辦公室的裝修已經(jīng)算非常奢侈了褐健，但那時(shí)候，就這一張桌子澜汤，他們可能有三個(gè)人坐著蚜迅，而且每個(gè)人面前都沒(méi)有電腦，只有一部電話(huà)俊抵，瘋狂打電話(huà)谁不。
后來(lái)，DCM投了他徽诲。過(guò)了那一關(guān)之后刹帕，再拿錢(qián)相對(duì)比較容易了。但大家看到的都是成功的一面谎替，艱難的時(shí)候偷溺，沒(méi)人看得到。
姚勁波身上有一股勁钱贯。他跟我聊過(guò)挫掏，特別想把陳曉華從趕集挖過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)陳曉華在趕集特別不爽秩命，因?yàn)闂詈朴繌膩?lái)不提上市尉共。姚勁波就想了個(gè)辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話(huà)硫麻。最開(kāi)始爸邢，陳都不接樊卓。后來(lái)姚說(shuō)拿愧，我已經(jīng)到你樓下了，你下不下來(lái)碌尔，你不下來(lái)我就上去了浇辜。
陳曉華下來(lái)了，在旁邊咖啡廳見(jiàn)面唾戚。姚勁波口才也還行柳洋，搞定了。這是58和趕集歷史上一個(gè)很重要的勝負(fù)手叹坦，因?yàn)檫@個(gè)人做流量很厲害熊镣，所有流量都是他做出來(lái)的。這個(gè)過(guò)程里，姚勁波說(shuō)他當(dāng)時(shí)說(shuō)得最打動(dòng)人的一句話(huà)是：對(duì)不起別人沒(méi)那么重要绪囱，最重要的是要對(duì)得起自己测蹲，你覺(jué)得跟誰(shuí)干最有可能成。
另一個(gè)觸動(dòng)我的鬼吵，是劉強(qiáng)東
2006年初扣甲，我剛進(jìn)漢能資本，劉強(qiáng)東就找過(guò)來(lái)齿椅，說(shuō)能不能融100萬(wàn)人民幣琉挖，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了。又過(guò)了三個(gè)月涣脚，又來(lái)了示辈，說(shuō)能不能再融800萬(wàn)人民幣。我們都沒(méi)工夫見(jiàn)他遣蚀，一直忙其他事情沒(méi)來(lái)得及弄顽耳。
結(jié)果，京東是在做B輪的時(shí)候妙同，找我們另外一個(gè)同事做banking射富。那次是我和劉強(qiáng)東第一次見(jiàn)面，也不熟粥帚，就寒暄了一下胰耗。他的B輪特別艱難，融了2100萬(wàn)美元芒涡，投前估值6500萬(wàn)美元柴灯。雄牛資本領(lǐng)投1200萬(wàn)美元，今日資本投了800萬(wàn)美元费尽，梁伯韜個(gè)人投了100萬(wàn)美元赠群。劉強(qiáng)東特別高興，因?yàn)橥肚肮乐祻?500萬(wàn)美元爬到了6500萬(wàn)美元旱幼。
所以你看查描，創(chuàng)業(yè)者有多艱難。那時(shí)候就是個(gè)白菜價(jià)柏卤，可白菜價(jià)都沒(méi)人敢投冬三。張穎也來(lái)我們辦公室看了，說(shuō)這個(gè)案子我們非常有興趣缘缚，想投勾笆。但是左弄右弄，大家這時(shí)候不敢出招兒了桥滨，都憋壞了窝爪。
之后弛车，我去參加一個(gè)VC的酒會(huì)，說(shuō)我們最近剛剛close掉一個(gè)案子蒲每，就是京東帅韧，不容易啊，然后大家都是這種感覺(jué)啃勉。6個(gè)月之后忽舟，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬(wàn)美元給他。那時(shí)候淮阐，我建議老板要不要賭個(gè)200萬(wàn)美元進(jìn)去叮阅，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。但他一看沈南鵬不敢投泣特，張穎不敢投浩姥，幾個(gè)大個(gè)兒的不敢投，他也就沒(méi)投状您。
這之后勒叠，劉強(qiáng)東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后膏孟，你想摁他也摁不下來(lái)了眯分，就這么簡(jiǎn)單。
這么多年柒桑，我見(jiàn)過(guò)太多參照物了弊决。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合并魁淳，我沒(méi)有多羨慕他飘诗，但我知道他是從一個(gè)屌絲過(guò)來(lái)的，我親眼見(jiàn)證了那個(gè)歷程界逛。
劉強(qiáng)東從中關(guān)村起步昆稿，這么多年苦哈哈的，一將功成萬(wàn)骨枯息拜，他真的干起來(lái)了溉潭。怎么說(shuō)呢？別人行该溯，我為什么不行岛抄？我和姚勁波同年别惦，以我李華兵的經(jīng)驗(yàn)狈茉、資源、人脈掸掸，我真不一定會(huì)輸給他氯庆。但這已經(jīng)是金字塔尖上的人了蹭秋，人家能干成，你為什么不行堤撵？
小結(jié)
我最害怕的不是選錯(cuò)方向仁讨，也不是個(gè)人不夠優(yōu)秀。而是很多人实昨，每次開(kāi)始一個(gè)事情洞豁，不到一年，他就放棄了荒给。然后說(shuō)丈挟，這個(gè)事情不行。很多人志电，就浪費(fèi)了自己的一輩子曙咽，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)。
我身邊有錢(qián)的人有兩個(gè)極端挑辆，一個(gè)是好的學(xué)校畢業(yè)例朱，名企，高管鱼蝉，創(chuàng)業(yè)洒嗤，成為高富帥。另外一種人是普通人魁亦，極其普通烁竭，普通到你看到他不會(huì)認(rèn)為他有成為富翁的任何潛質(zhì)。但是有個(gè)特點(diǎn)吉挣，就是莫名其妙找到了一個(gè)機(jī)會(huì)或者一個(gè)潛力的公司派撕，堅(jiān)(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千萬(wàn)富翁睬魂。
戰(zhàn)勝我們自己內(nèi)心一蹴而就的心態(tài)终吼，戰(zhàn)勝我們內(nèi)心對(duì)失敗的恐懼。
任何一個(gè)創(chuàng)造者氯哮，都在他的人生中制造過(guò)無(wú)數(shù)垃圾际跪。永遠(yuǎn)不會(huì)有一次就成功的創(chuàng)造者，而只有不斷連續(xù)創(chuàng)造喉钢，大量創(chuàng)造的人姆打，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性。
無(wú)論是劉強(qiáng)東肠虽、姚勁波幔戏，李華兵，還是那些拼搏在創(chuàng)業(yè)前線(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者税课，在創(chuàng)業(yè)成功前闲延，都曾面臨風(fēng)刀霜?jiǎng)θ剩谇G棘之路上艱難攀爬……愛(ài)就投的使命是讓資本帶著資源，投向真的有夢(mèng)想的高成長(zhǎng)企業(yè)垒玲，成就每個(gè)人的創(chuàng)富夢(mèng)想陆馁。為了幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，愛(ài)就投為創(chuàng)業(yè)者量身定制融資培訓(xùn)課程合愈，提供專(zhuān)業(yè)化融資服務(wù)叮贩，通過(guò)資本與資源的結(jié)合，助力企業(yè)成長(zhǎng)佛析。
??\$?M
