291028~魏鴻超
2017年6月21日（連續(xù)第130總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:醫(yī)院案例100%
2.抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
一.課程總結(jié)提問：
項目銷售之錘煉話術(shù)悴灵，將話術(shù)錘煉到極致鸽嫂，推薦產(chǎn)品之前多做準(zhǔn)備
提問：
1.項目銷售話術(shù)錘煉的本質(zhì)是什么担神？
2.話術(shù)錘煉的意義是什么黄选？
3.話術(shù)錘煉的目的是什么拗盒？
4.話術(shù)錘煉按照目標(biāo)細(xì)分應(yīng)該如何分配识椰？
5.按照縱向目標(biāo)細(xì)分猴抹，橫向目標(biāo)細(xì)分如何分配整陌？
6.如何進(jìn)行單爆划纽？
7結(jié)合自身優(yōu)劣勢怎么進(jìn)行比驻？
8話術(shù)錘煉如何市調(diào)競品優(yōu)勢學(xué)習(xí)借鑒改造
9如何市調(diào)主流并做差異化
10從故事包裝角度來說，可以如何做結(jié)合話術(shù)錘煉進(jìn)來叉跛？
11錘煉話術(shù)的最大問題是什么九默？
12從模式角度來說，如何去做模式的差異化
13從定位來說怎么樣和目標(biāo)客戶做話術(shù)匹配
14從價值來說比默，要給客戶做有價值的輸出
15從營銷角度來說幻捏，如何做話術(shù)錘煉搭配結(jié)合營銷
16從投資規(guī)模和階段的不同來決定不同的話術(shù)考慮
17從服務(wù)角度考慮如何通過話術(shù)把自己想要的闡述的東西說清楚有引力
18從最大問題來說，話術(shù)錘煉的最大問題是什么命咐？
19從增值服務(wù)和利益驅(qū)動如何做話術(shù)錘煉
20從信任角度和準(zhǔn)入門檻角度考慮如何做話術(shù)錘煉如何讓客戶心理接受
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