導(dǎo)讀：
作者菲爾·杜森伯里游桩，是一個(gè)典型的廣告狂人牲迫，他于1962年進(jìn)入BBDO，擔(dān)任文案借卧，并一路提升盹憎，后成為BBDO北美公司的主席和首席創(chuàng)意官。在菲爾·杜森伯里的領(lǐng)導(dǎo)下铐刘，BBDO一度成為麥迪遜大街上的領(lǐng)頭羊和宏盟王國的旗艦公司陪每。2002年，他進(jìn)入廣告名人堂镰吵。
本書是一本關(guān)于商業(yè)洞見的書——我們?nèi)绾稳グl(fā)現(xiàn)它檩禾，如何把它轉(zhuǎn)變?yōu)榈膭?chuàng)意。從通用電氣到百事可樂疤祭、HBO盼产、聯(lián)邦快遞，甚至是前美國總統(tǒng)里根勺馆，BBDO前北美公司董事長辆飘、廣告狂人菲爾·杜森伯里分享了他真實(shí)、有趣谓传、動(dòng)人的故事蜈项，講述了他如何把隱蔽的洞見挖掘出來，并利用它成就了一系列成功续挟、紧卒、讓人難忘的溝通案例。
本書堪稱經(jīng)典的廣告案例大全诗祸，作者菲爾·杜森伯里揭示了如何在激烈的競爭中去發(fā)現(xiàn)洞見跑芳，如何把洞見轉(zhuǎn)變?yōu)榈膭?chuàng)意，以及廣告人如何運(yùn)用種種復(fù)雜的廣告藝術(shù)直颅，來說服人們?nèi)プ鲆患芎唵蔚氖虑椤徺I更多的商品以及能夠滿足各類客戶的需求博个。
核心內(nèi)容：
本書核心內(nèi)容就是洞見和創(chuàng)意的區(qū)別和如何獲得洞見。
第一：什么是洞見功偿，洞見有什么用
1盆佣、創(chuàng)意和洞見的區(qū)別
洞見是那些能改變?nèi)藗兛吹绞澜绲姆绞降母淖儯瑩碛卸匆娀蛘呔哂卸床斓哪芰Γ馕吨銚碛袠O大的競爭力共耍。
創(chuàng)意只能解決一個(gè)個(gè)具體的問題虑灰，但是洞見能重新定義你解決問題的方法，從而從根本上解決問題痹兜。類似我們說的顛覆式創(chuàng)新穆咐，是對行業(yè)和問題的重新思考和提出解決方案。
如果創(chuàng)意是術(shù)字旭，那么洞見就是道对湃，如果創(chuàng)意是戰(zhàn)術(shù)，那么洞見就是戰(zhàn)略遗淳，如果創(chuàng)意是品牌的形象表現(xiàn)熟尉，洞見就是品牌的哲學(xué)理念。
一個(gè)好的創(chuàng)意能帶來絕妙的廣告洲脂，但是一個(gè)好的洞見能催生1000個(gè)好的創(chuàng)意斤儿。
里根總統(tǒng)的發(fā)言人邁克爾.迪弗，因?yàn)橐粋€(gè)洞見恐锦，顛覆了美國白宮新聞公關(guān)部門信息發(fā)布的模式往果，之前一貫的做法是發(fā)言人要每天跟進(jìn)媒體的報(bào)道，然后給出回復(fù)一铅，但是邁克爾改變了做法陕贮，在媒體之前公布了總統(tǒng)的行程和信息，這樣讓媒體跟著白宮發(fā)言人去報(bào)道和分析潘飘。
2肮之、為什么我們很少洞見的原因
一方面是因?yàn)槿粘９ぷ骱蛪毫Γ覀兒茈y抽出時(shí)間和精力去關(guān)注和發(fā)掘洞見卜录。
另外一方面戈擒，自以為駕輕就熟，沒有動(dòng)力去探索新的東西艰毒。
第二：尋找洞見的兩個(gè)重要方法
1筐高、調(diào)查分析
獲取洞見最重要的基本方法就是調(diào)查分析，尤其是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題丑瞧，但這里說的調(diào)查絕不是簡單發(fā)布問卷調(diào)查柑土，問問客戶的問題，最有效的辦法就是采用BBDO的獨(dú)特調(diào)查方法：PDS绊汹，就是問題-檢測-研究的英文縮寫稽屏。這種方法的調(diào)查哲學(xué)就是不要告訴我喜歡什么，而且告訴我們什么不好西乖，你不喜歡什么狐榔，通常人們抱怨和投訴的時(shí)候才是真正的反饋坛增，這才能幫助我們發(fā)現(xiàn)真正的洞見。
2荒叼、移動(dòng)指針
作者把生活中各種問題目標(biāo)效果類比成儀表上的指針。養(yǎng)成移動(dòng)指針的心理習(xí)慣典鸡，能讓你時(shí)刻思考什么是真正重要的指針被廓，而又能迫使我們提出重大洞見。
如果我們在工作中只是完成任務(wù)萝玷，而不是移動(dòng)指針嫁乘，那么我們就很難發(fā)現(xiàn)洞見，所以要想盡辦法最大化地把目標(biāo)指針向想去的方向移動(dòng)球碉。
因?yàn)橛幸恍┲羔樅苤匾迅行﹨s沒那么重要，所以要關(guān)注真正重要的指針睁冬，避免被其他指針誤導(dǎo)挎春。發(fā)現(xiàn)真正重要的指針，才能發(fā)現(xiàn)真正的洞見豆拨。
調(diào)查分析和移動(dòng)指針這兩個(gè)產(chǎn)生洞見的方法直奋，不是簡單獨(dú)立的，它們往往是相互配合施禾、相互影響的脚线。
