在這個戰(zhàn)略闷板、商業(yè)模式滿天飛的互聯(lián)網(wǎng)時代，不缺概念夫啊、不缺模式，缺的是將戰(zhàn)略和商業(yè)模式真正落地的能力辆憔。因此才有諸如馬云等大佬所云“孫正義跟我有同一個觀點(diǎn)撇眯，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案虱咧，一流的實施加三流的Idea熊榛，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施腕巡，三流的Idea”来候。
戰(zhàn)略和商業(yè)模式的落地執(zhí)行當(dāng)然和很多的因素相關(guān)，如資金逸雹、人才营搅、市場、渠道等等梆砸，正因為戰(zhàn)略和商業(yè)的落地執(zhí)行需要綜合的統(tǒng)籌各種因素转质，因此，系統(tǒng)的落地執(zhí)行方法才顯得特別有價值帖世，而商業(yè)模式畫布和戰(zhàn)略地圖就是業(yè)界應(yīng)用比較多的兩種幫助你理思路休蟹、抓重點(diǎn)、促落地的方法日矫，后續(xù)文章將進(jìn)一步交流兩種幫助你將思路和重點(diǎn)化為具體行動的方法赂弓。
商業(yè)模式畫布是最近幾年流行開來的一種直觀的思考和描述商業(yè)模式的方法，通過彼此邏輯關(guān)聯(lián)的9個構(gòu)造塊在一張紙上幫助你將商業(yè)模式簡單清晰的呈現(xiàn)出來哪轿。
在商業(yè)模式畫布的描述中盈魁，客戶細(xì)分和價值定位是思考的原點(diǎn)，明確目標(biāo)客戶并確定好價值定位后窃诉，渠道通路的設(shè)計是傳遞價值獲得客戶的關(guān)鍵杨耙，獲得客戶后建立合適的客戶關(guān)系將幫助你長期經(jīng)營客戶，進(jìn)而你將能有多種創(chuàng)造收入來源的機(jī)會飘痛；要實現(xiàn)價值定位需要有合適的核心資源支持珊膜，并能識別出關(guān)鍵活動將其執(zhí)行到位，核心資源和關(guān)鍵活動在互聯(lián)網(wǎng)的時代要充分利用價值網(wǎng)的網(wǎng)狀思維模式打破傳統(tǒng)價值鏈的線性思維模式去獲取和整合宣脉，因為任何一個公司都很難擁有實現(xiàn)價值定位所需的所有核心資源和關(guān)鍵活動车柠，因此要深入思考需要如何整合哪些關(guān)鍵合作伙伴，當(dāng)然核心資源和關(guān)鍵活動的消耗是需要成本的，需要深入理解背后的成本結(jié)構(gòu)竹祷，對這9大構(gòu)造塊的思考介蛉，最終幫助你要建立的就是一個“收入來源>成本結(jié)構(gòu)”的商業(yè)模式。
客戶細(xì)分：我們的客戶主要細(xì)分為哪幾類群體溶褪？主要根據(jù)哪些特征分類币旧？誰是我們最重要的客戶？
價值定位：針對我們的目標(biāo)客群猿妈，我們應(yīng)該給他們傳遞什么樣的價值吹菱？我們滿足了他們哪些需求？我們給目標(biāo)客群提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)彭则？(針對每個目標(biāo)客群分別寫出對其的價值定位鳍刷，價值定位通過迎合細(xì)分群體需求的獨(dú)特組合來為客戶創(chuàng)造價值，這些價值可以是定量的俯抖，如價格输瓜、服務(wù)速度、降低客戶成本芬萍、更好的性能等尤揣，也可是定性的，如更好的客戶體驗柬祠、更加便利北戏、使用更方便等)
渠道通路：我們可通過哪些渠道接觸到這些客戶，針對不同的客戶群體分別寫出這些渠道通路漫蛔？我們現(xiàn)在如何接觸這些客戶嗜愈？哪些渠道最有效？哪些渠道的成本效益最好莽龟？我們的渠道如何整合蠕嫁？(這些渠道可分為直銷渠道和非直銷渠道，也可區(qū)分為自有渠道和合作伙伴渠道)
客戶關(guān)系：我們每個客戶細(xì)分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系毯盈？哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了剃毒？這些關(guān)系成本如何？如何把他們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合奶镶？
收入來源：我們的收入主要可通過哪些途徑和哪些方式獲得迟赃？客戶現(xiàn)在付費(fèi)買什么？他們是如何支付費(fèi)用的厂镇？他們更愿意如何支付費(fèi)用？每個收入來源在總收入的比例大約是多少左刽？
核心資源：不同的商業(yè)模式所需要的核心資源也有所不同捺信，為實現(xiàn)對客戶的價值定位需要什么樣的核心資源？建立渠道通路需要什么樣的核心資源？客戶關(guān)系的建立呢迄靠？收入來源呢秒咨？
關(guān)鍵活動：不同商業(yè)模式所關(guān)注的關(guān)鍵活動也有所不同，為實現(xiàn)對客戶的價值定位哪些是最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)活動掌挚？建立渠道通路哪些是關(guān)鍵活動雨席？客戶關(guān)系的建立呢？收入來源呢吠式？
關(guān)鍵合作：誰是我們最重要的合作伙伴陡厘？我們能從合作伙伴獲取哪些核心資源？合作伙伴能執(zhí)行哪些關(guān)鍵活動特占？
成本結(jié)構(gòu)：商業(yè)模式中最重要的固有成本是什么糙置？哪些核心資源花費(fèi)最多？哪些關(guān)鍵活動花費(fèi)最多是目？
商業(yè)模式畫布其實是幫助我們對戰(zhàn)略進(jìn)行了更細(xì)化和深入的思考谤饭，但在企業(yè)的實際工作過程中，尤其對已發(fā)展到一定規(guī)模的組織懊纳，其在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式變革過程中揉抵，最終還需要有其他方法將其轉(zhuǎn)化為公司各個層面各個員工的具體工作，才能最終落地執(zhí)行嗤疯，商業(yè)模式畫布幫助我們對戰(zhàn)略和商業(yè)模式性進(jìn)行了清晰的描述功舀，而借助其他戰(zhàn)略執(zhí)行工具如戰(zhàn)略地圖、OKR身弊、BSC等方法辟汰，將把商業(yè)模式畫布描述的內(nèi)容轉(zhuǎn)為組織中每個員工的目標(biāo)與任務(wù)，并形成動態(tài)回顧阱佛、協(xié)作執(zhí)行和持續(xù)改進(jìn)的體系帖汞。
戰(zhàn)略地圖是哈佛商學(xué)院卡普蘭教授和諾頓博士于90年代末創(chuàng)造的一種描述和實施戰(zhàn)略的方法，戰(zhàn)略地圖將戰(zhàn)略和商業(yè)模式進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為了一組明確的以幫助實現(xiàn)客戶價值定位為中心的具有因果關(guān)系的關(guān)鍵目標(biāo)凑术，并且這些關(guān)鍵目標(biāo)可明確的轉(zhuǎn)化為具體的工作翩蘸。
戰(zhàn)略地圖伴隨平衡計分卡過去以來在全球各類企業(yè)中已得到了廣泛的應(yīng)用，在企業(yè)的實際應(yīng)用過程中淮逊，如果一個組織的商業(yè)模式已非常清晰催首，戰(zhàn)略也很明確，可跳過商業(yè)模式畫布直接用戰(zhàn)略地圖對戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行識別并加以分解落地執(zhí)行泄鹏，但在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下郎任，很多即使過去已發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)，今天其實都處在二次創(chuàng)業(yè)階段备籽，都在進(jìn)一步的明晰舶治、梳理和變革商業(yè)模式，此時，先通過商業(yè)模式畫布進(jìn)行系統(tǒng)梳理和思考對理清商業(yè)模式是非常有幫助的霉猛，在商業(yè)模式明晰后尺锚，進(jìn)而可通過戰(zhàn)略地圖等方法進(jìn)行系統(tǒng)的落地執(zhí)行。
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