每年长搀，有大批從業(yè)者進入到廣告行業(yè)宇弛。無論是想做出名留青史的廣告作品也好，還是想曲線救國拯救中國廣告業(yè)也好源请，甚至只是因為這個行業(yè)門檻低好就業(yè)也罷枪芒，踏入進來，每個人都在追尋著屬于自己的廣告夢谁尸。
追夢過程中舅踪，他們會在國際與本土之間迷茫，在高端和接地氣之間徘徊症汹，在曝光和轉(zhuǎn)化之間摸不著方向硫朦，甚至從業(yè)多年后，對『廣告到底有沒有卵用』這個問題也無法給出答案背镇。
不堪其擾的人咬展，已經(jīng)離開，留下來的人瞒斩，帶著各自的行業(yè)使命破婆，奔赴不同方向。
據(jù)蘇佬師多年觀察總結(jié)胸囱，在當前的廣告人里祷舀，留下來的這批人大致可以分為兩類，下面來跟你說說：
一類講廣告就是曝光、傳播裳扯，他們的信條是『總想搞個大事件』抛丽。講究知名度和美譽度，和營銷饰豺、市場是兩碼事亿鲜，得區(qū)分開，代表如大部分4A公司冤吨。你在地鐵蒿柳、視頻網(wǎng)站上經(jīng)常能看到他們牛逼閃閃的作品，他們服務的客戶也多是國內(nèi)漩蟆、國際大品牌垒探；
還有一類告訴你廣告除了曝光之外，最終要達到轉(zhuǎn)化效果扔仓，為促進銷售而生褐奥，是營銷中的一個環(huán)節(jié)，不能單獨拆分開翘簇，整天搞那些高大上撬码、虛頭巴腦的沒用。代表如葉茂中版保、華與華呜笑、小馬宋等本土廣告公司和廣告人，這類廣告人的作品比如腦白金彻犁、加多寶叫胁、廚邦醬油。
從自己看過的一些行業(yè)文章和業(yè)內(nèi)人士聊天中，我感覺出：
廣告圈的這兩類人森篷，互相瞧不上
前者認為后者太low输钩，拉低了國內(nèi)廣告業(yè)的檔次。
前者追求的是戛納獎仲智、金獅獎买乃、艾菲獎，他們要寫出最social的文案钓辆，做出最炫的設計圖剪验，和拍出最有逼格的短片肴焊。誓要與國際4A公司、西方一流水平比肩功戚，為客戶打造出璀璨奪目娶眷、催人淚下的創(chuàng)意作品，供消費者瞻仰疫铜。他們?yōu)楸聘穸。瑸閯?chuàng)意而生，『沒有華麗壳咕，不如去死』；
而后者認為前者太裝逼顽馋、不接地氣谓厘。
花著客戶的錢不干實事兒，老搞一些莫名其妙的東西出來寸谜，仿佛自己是藝術家一樣竟稳。后者做一線市場調(diào)研，不求高逼格熊痴，只求最實用的方式解決營銷問題他爸，哪怕「土」點也沒關系，他們的作品就像你在電視上經(jīng)彻疲看到的那些看似很普通诊笤、叨逼叨招人煩的廣告一樣。他們認為前者才是敗壞廣告圈名聲的罪魁禍首巾陕。
這兩類人如果到一起辯論讨跟，恐怕誰也無法說服對方。歸根到底鄙煤，大家都是在服務客戶晾匠，都有自己的一套經(jīng)典理論、邏輯來驗證梯刚，市場有效果凉馆，客戶也滿意，憑什么要我信服你亡资？
這個問題澜共，我印象中記得有個記者曾經(jīng)采訪過華杉老師，問他怎么看待4A廣告公司沟于。他的回答是『不能所有的錢都讓我們賺了吧咳胃，4A存在，有他存在的理由旷太，有4A能干的事兒』展懈。（大意如此销睁，網(wǎng)上找不到原版了，如有錯誤存崖，請指正冻记，我修改）
意思是說社會是多面的，每個人都有自己的生存之道来惧。比如同樣是做餐飲冗栗，米其林餐廳廚師和街頭餐館里的夫妻店，他們做出來的飯菜不一樣供搀，但都有人來買單隅居。
你不能說你的好別人的就不好，也許他在做的事情葛虐，拿到你這里就是行不通胎源。從事這一行，關鍵在于個人的選擇屿脐，你愿意選擇做前者還是后者涕蚤。
實際點來講，4A公司的大部分工作是一個錦上添花的事情的诵，前提是廣告主的產(chǎn)品在領域內(nèi)已經(jīng)有很高的地位万栅。只要做些不太失誤的事情，就能帶來正向反饋和更大的名氣西疤。而普通的烦粒、剛起步的品牌產(chǎn)品，要讓4A操作瘪阁，倒不一定合適撒遣。
產(chǎn)品的包裝設計、產(chǎn)品定位管跺、定價設計义黎、渠道開辟和鋪設，以及需要一系列實打?qū)嵉男〈黉N手段豁跑，這些4A不一定做得來廉涕，甚至于說，他們不稀罕去干這樣的事兒艇拍。4A服務的收費門檻狐蜕，也早早把這樣的客戶拒之門外了。
本土的一些廣告公司則多是幫一個企業(yè)卸夕、品牌打造從無到有的過程层释，在產(chǎn)品之初，從產(chǎn)品快集、價格贡羔、渠道廉白、促銷上著手，幫你塑造自己的形象乖寒，精細鋪設要走的路猴蹂，并告訴你以后的方向是什么。
就算是一些細枝末節(jié)的事情楣嘁，也要親力親為磅轻。如果一些國際大品牌，想做些長臉面的大事件逐虚，讓消費者把自己當明星一樣供著聋溜，本土公司倒不一定做得來。
舉個很形象的例子叭爱，假如廣告主是一個孩子勤婚，那么本土廣告公司更像是孩子的父母，教他牙牙學語涤伐、走路、穿衣吃飯缨称，把他培養(yǎng)到成年能夠獨立凝果；
而4A就像私人健身教練、社交顧問睦尽、貼身秘書一樣器净，告訴你如何高端社交、如何進行更高階的人生規(guī)劃当凡。這個時候穿衣吃飯雖然是生命之本山害，但不再是生活的重心。
所以沿量，可以這樣總結(jié)：這兩類廣告人都是在『帶孩子』浪慌，大家都是在給客戶解決問題，不過由于客戶產(chǎn)品所處的周期朴则、層級不一樣权纤，所以大家服務的內(nèi)容自然也不一樣。
現(xiàn)在乌妒，外界對于廣告圈的論調(diào)無非兩種：
一汹想、4A已死，要脫離4A撤蚊，大品牌開始自己做廣告古掏，不相信4A了。這仿佛已經(jīng)成為一個月經(jīng)式的話題侦啸；
二槽唾、『看看人泰國的廣告丧枪、老外的廣告，多有創(chuàng)意夏漱、多好看豪诲，為什么咱們就要每天看「恒源祥，羊羊羊」和「今年過年不收禮挂绰，收禮只收腦白金」呢屎篱？』
這兩個看法雖然都有偏頗之處，但也能從側(cè)面說明一件事：廣告行業(yè)葵蒂，無論是4A還是本土交播，都存在一些問題。
這個問題由矛盾組成：是曝光論和轉(zhuǎn)化論的矛盾践付，廣告藝術化和實效化的矛盾秦士，是無效論和有效論的矛盾。歸根結(jié)底：是對『廣告』理解永高、認知不同的矛盾隧土。
這兩類人有矛盾，他們在對罵命爬，他們在潑臟水曹傀，他們在指責對方：都是你的錯！
要區(qū)分對錯嗎饲宛？好像也沒有對錯皆愉，盡管是對立面，但不能僅拿一個對錯來做結(jié)論艇抠。
就像《奇葩說》每期的辯題一樣幕庐，不過是兩個觀點、兩種角度家淤、兩種價值觀异剥，無關對錯。問題只在于你站哪一方媒鼓，站在什么立場而已届吁。所以你能說誰對誰錯、誰好誰壞嗎绿鸣？
于我而言疚沐，不站哪邊，兩邊都有可取之處潮模。我更信奉的亮蛔，是廣告教父奧格威說的一句話：
We sell, or else！
你站哪一邊呢擎厢？Make your choice究流！
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廣告是推銷技術偷仿，不是撫慰哩簿，不是純粹美術，不是文學酝静，不要自我陶醉节榜，不要熱衷于獎賞，推銷是真刀真槍的工作别智。
——大衛(wèi)·奧格威
