沉沒成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過程中會(huì)用到的概念淑仆，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本（Prospective costs）作比較磷账，可變成本可以被改變缝裁，而沉沒成本則不能被改變。
在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中治拿，決策者在做決策時(shí)一般不會(huì)考慮沉沒成本摩泪，他們多考慮的是可變成本，因?yàn)樵谒麄兛磥斫倭拢瑳Q策如果加入沉沒成本的價(jià)值见坑，那他們所得出的結(jié)論就是不理性的。簡單來說捏检，沉沒成本可以用一個(gè)故事來搞清楚荞驴，比如說你腸胃不好，但是客戶送了你很珍貴的藏酒贯城，你明知道喝完酒熊楼，會(huì)對(duì)你的胃造成更大的壓力，甚至需要去醫(yī)院冤狡，但是礙于面子孙蒙，考慮到他送你的是很貴重的藏酒，你一年可能都喝不到幾次悲雳，你不得不勉強(qiáng)接受挎峦，并且為了不欠人情，你還得回贈(zèng)他同等價(jià)位的禮物合瓢，所以你可能會(huì)有以下兩種糾結(jié)：
1.? ? 收下這瓶被送的酒坦胶，喝完就開始吃藥養(yǎng)胃，再忍痛送出自己的貴重禮物
2.? ? 留著這瓶酒晴楔，放在家里的藏酒柜里當(dāng)裝飾顿苇，同樣也得送出自己的貴重禮物
在這兩種情況下，這瓶酒都會(huì)到你的手里税弃，并且即便你并不需要這瓶酒纪岁，你還是得回饋同等價(jià)值的禮物。所以则果，你的糾結(jié)點(diǎn)不應(yīng)該停留在這瓶你并不是很需要的酒上面幔翰，而是考慮自己家里有什么不需要，并且占有同等價(jià)位的禮品來回贈(zèng)朋友西壮。此時(shí)的決定不應(yīng)該糾結(jié)于自己收到了不合適的禮物遗增，而是應(yīng)該以免費(fèi)獲得該產(chǎn)品的心境來做出判斷。經(jīng)濟(jì)學(xué)家往往建議選擇后者款青，這樣你只是送出了一份自己也不是很需要的禮物做修，還可以通過送禮來增加與客戶之間的往來，同時(shí)還保護(hù)了自己的身體，而選擇前者的話饰及，酒雖好蔗坯，但是不可貪杯，還要繼續(xù)受到身體上的摧殘燎含。
這種沉沒成本同樣適用于人脈社交步悠，我認(rèn)為，與經(jīng)濟(jì)學(xué)不同的是瘫镇，在你決定是否與一個(gè)人發(fā)生故事時(shí)，你應(yīng)該將沉沒成本考慮在內(nèi)答姥，因?yàn)槿嗣}價(jià)值帶來的效益與經(jīng)濟(jì)學(xué)決策帶來的并不相同铣除，人脈是有溫度，并且是可操控的鹦付；而與經(jīng)濟(jì)學(xué)相同的一點(diǎn)是尚粘，當(dāng)事情已經(jīng)發(fā)生，但并沒有達(dá)到你想要的效果時(shí)敲长，你應(yīng)該理智考慮最終決策郎嫁，而不能再過多地糾結(jié)于你已經(jīng)付出的。當(dāng)你的合伙人多次欺騙你祈噪，你還想著能從他身上獲利的話泽铛，那只能說明你沒有智慧；當(dāng)你的學(xué)生放假考試沒考好辑鲤，你還糾結(jié)于為什么你教了那么多他都沒有學(xué)的時(shí)候盔腔，那他的下一個(gè)學(xué)期也許還會(huì)重復(fù)這學(xué)期；當(dāng)你的另一半背著你三番五次出軌月褥，而你想到你們之間多年情誼不能下定決心做出了斷時(shí)弛随，那你自己慢慢痛苦吧。
生活中諸如此類的社交沉沒成本有很多宁赤，我例舉到的只是很典型的幾個(gè)舀透，而這種執(zhí)著于自己曾經(jīng)付出的人，不免在犯著“損失憎惡”决左。你學(xué)生沒有考好愕够，你糾結(jié)的點(diǎn)在于，你教了那么多他卻什么都沒用上哆窿；比如你考研失敗链烈，你糾結(jié)的點(diǎn)在于，我那么努力學(xué)習(xí)挚躯，最后卻名落孫山强衡；比如你戀情失敗，你想到的是码荔，我對(duì)他那么好他居然這么對(duì)我漩勤。因?yàn)閾?dān)心自己之前的付出都落空感挥，所以強(qiáng)迫自己維持著一些不健康的關(guān)系，這種情況有時(shí)候被叫做“沉沒成本謬誤”越败。
社交中不存在完美主義触幼，不要因?yàn)樽约旱牟焕碇嵌^續(xù)著一些無意義社交，這樣付出的成本將會(huì)更大究飞。知道“損失憎惡”和“沉沒成本謬誤”置谦，并不代表這兩種情況就不會(huì)發(fā)生。因?yàn)槿祟愒谒伎紩r(shí)亿傅，會(huì)有“感性”和“理性”兩部分因素共同作用媒峡，例如，理性告訴我們要減肥葵擎，而感性卻沉迷于火鍋谅阿，所以我們?cè)谏缃粫r(shí)一定要合理避開“損失憎惡”和“沉沒成本謬誤”，將自己的資源進(jìn)行正確的分配酬滤，切莫陷入自己的“不甘心”陷阱签餐。
