新人產(chǎn)品分析——第三步（3）

SWOT分析模型

SWOT分析丹莲，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的劣勢(shì)分析光坝。

就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等甥材，通過調(diào)查列舉出來(lái)盯另，并依據(jù)矩陣形式排列。

然后用系統(tǒng)分析的思想洲赵，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析鸳惯，從中得出一系列的相應(yīng)結(jié)論商蕴，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

具體內(nèi)容分析

S(Strength)優(yōu)勢(shì)：是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素芝发，具體包括：有力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)绪商；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)叛复；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額述吸；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。

W(Weaknesses)劣勢(shì)：也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括設(shè)備了哦化雾叭；管理混亂；確實(shí)關(guān)鍵技術(shù)落蝙；研究開發(fā)落后；資金短缺暂幼；經(jīng)營(yíng)不善筏勒；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力等等旺嬉。

O(Opportunities)機(jī)會(huì)：是組織機(jī)構(gòu)的外部因素管行，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)‘新需求邪媳；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除捐顷；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。

T(Threats)威脅：也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素雨效，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅涮；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮徽龟；行業(yè)政策化叮姑；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變据悔；突發(fā)事件等传透。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）

由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性极颓。

所以朱盐，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比菠隆。

如產(chǎn)品是否新穎兵琳，制造工藝是否復(fù)雜狂秘，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等闰围。

如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素赃绊，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些羡榴。

需要指出的是碧查，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上校仑，而不是站在企業(yè)的角度上忠售。

機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）

比如當(dāng)前社會(huì)上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)公司不僅有威脅迄沫，可能也帶來(lái)機(jī)會(huì)稻扬。

企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的是 “滅頂之災(zāi)”呢羊瘩，還是提供了更高的利潤(rùn)或價(jià)值泰佳；購(gòu)買者轉(zhuǎn)而購(gòu)買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來(lái)降低成本或增加附加值來(lái)降低消費(fèi)者購(gòu)買盜版替代品的風(fēng)險(xiǎn)尘吗。

整體分析

從整體上看逝她，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件睬捶；第二部分為OT黔宛，主要用來(lái)分析外部條件。

利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的擒贸、值得發(fā)揚(yáng)的因素臀晃，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西介劫，發(fā)現(xiàn)存在的問題徽惋，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向蜕猫。

根據(jù)這個(gè)分析寂曹，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題回右，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情隆圆，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題翔烁，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái)渺氧，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的所想蹬屹，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析侣背，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性白华，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。

構(gòu)造SWOT矩陣

將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式贩耐，構(gòu)造SWOT矩陣弧腥。

在此過程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的潮太、重要的管搪、大量的、迫切的铡买、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)更鲁，而將那些間接的、次要的奇钞、少許的澡为、不急的、短暫的影響因素排列在后面景埃。

制定行動(dòng)計(jì)劃

在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后媒至，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。

制定計(jì)劃的基本思路是：

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素谷徙，克服弱點(diǎn)因素塘慕，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素蒂胞；考慮過去，立足當(dāng)前条篷，著眼未來(lái)骗随。

運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合赴叹，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策鸿染。

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