“擺地?cái)偂闭l可以做到

但不是所有都知道“擺地?cái)偂北澈蟮牡讓舆壿嫛?/b>

說起擺地?cái)偤侄蟛糠謴霓r(nóng)村出來的人诈闺，大腦中都會浮現(xiàn)一種場景：

小時(shí)候，在農(nóng)村老家铃芦，每年夏天雅镊，農(nóng)民伯伯都會用板車，拉著一車自家種的西瓜去鎮(zhèn)路口杨帽，撐起一個(gè)遮陽傘漓穿，然后再切開半個(gè)西瓜擺在那里，瓜農(nóng)頭戴草帽注盈，身穿白色T恤衫，脖子上掛條擦汗的毛巾叙赚，在烈日炎炎下老客，等待顧客前來挑選西瓜。

近幾年震叮，隨著城市的規(guī)劃發(fā)展需要胧砰，各地開始大力治理市容市貌，慢慢的“擺地?cái)偂背闪艘环N奢侈的現(xiàn)象苇瓣，但近期由于政策的松動尉间，“擺地?cái)偂痹俅伪煌粕侠思狻?/b>

俗話說：“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”击罪。

很多人對地?cái)偟目捶ㄊ且环N嘈雜的氛圍哲嘲，但是內(nèi)行人看的行道，看到“擺地?cái)偂北澈蟮牡讓铀季S媳禁，還有地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)眠副。

針對擺地?cái)傔@件事，無論你是看熱鬧竣稽，還是看背后的思維經(jīng)濟(jì)囱怕，都是推動社會進(jìn)步的輪轂霍弹，更是拉動需求最簡單有效的一種方式。

01 地?cái)偹季S的定義

地?cái)偹季S是一種“輕資產(chǎn)”的運(yùn)營模式娃弓，以一種最小的投入典格、最低的風(fēng)險(xiǎn)去換取最大的利益，在一種特定的環(huán)境和位置下進(jìn)行交易變現(xiàn)台丛。

起初钝计，很多人看不上地?cái)偵猓傉J(rèn)為這是一種低端齐佳、沒有技術(shù)含量的生意私恬，其實(shí)這種想法比較片面化，有些人擺地?cái)傎嶅X炼吴，有些人擺地?cái)偺濆X本鸣，不是他們的能力有問題，而是思維差異產(chǎn)生的結(jié)果硅蹦。

地?cái)偹季S涉及一種“商業(yè)運(yùn)營體系”荣德，有著一套完整的“閉環(huán)”運(yùn)作模式，比如說有些攤主東西不好賣童芹，主要思維邏輯都是以自我為中心涮瞻，有的人生意卻火爆的不行，思維是以客戶為中心假褪。

可以換個(gè)思維來理解上面這句話署咽，有人擺地?cái)偸强吹侥莻€(gè)賺錢買那個(gè)，一味的追求利益最大化生音，而另一撥人宁否，主要是考慮市場需求量，比如說客戶群體缀遍、流量高峰時(shí)間段慕匠、交易轉(zhuǎn)化等等，真正做到以客戶需求為中心才有可能真正賺到錢域醇。

擺地?cái)偟膬?yōu)勢

擺地?cái)傄话愣际且故芯佣嗵ㄒ辏绕涫侨肆鞅容^旺的路口位置，所販賣的商品都是一些低價(jià)的小飾品譬挚、手機(jī)配件锅铅、各種小吃攤為主。

為什么擺地?cái)傔@么受歡迎殴瘦，主要有以下3種優(yōu)勢：

1狠角、成本低

一般擺地?cái)倎碚f只要投入幾千元就可以開門營業(yè)，這些資金投入蚪腋，無論盈虧對大多數(shù)人而言丰歌，都能承受的起家肯。

如果換成是傳統(tǒng)型門店锡宋，一般來說母赵，從裝修碍现、租金到進(jìn)貨，沒有幾萬甚至十幾萬根本開不了業(yè)晓勇，而且這些錢砸進(jìn)去就變成固定資產(chǎn)堂飞，短時(shí)間內(nèi)很難變現(xiàn)回本，況且這些投資的錢對部分人來說绑咱，可能是幾年下來省吃儉用的積蓄绰筛，并且一旦投入，就很難回頭描融。

2铝噩、以小博大

當(dāng)你去地?cái)偳皽?zhǔn)備買東西時(shí)，正常都會還價(jià)窿克，但是大部分?jǐn)傊鞫紩f：“我們這都是小本生意骏庸，利薄，沒有什么錢賺”年叮，如果你真的相信就大錯特錯了具被。

現(xiàn)在很多不起眼的地?cái)偵舛际潜├袠I(yè)，有些商品利潤高達(dá)50%以上只损。

記得前幾年有一個(gè)特別扎心的新聞是這樣的一姿，一個(gè)賣煎餅的大媽說：“我月收入3萬，怎么會少你一個(gè)雞蛋”改执，多少白領(lǐng)聽到煎餅大媽這樣說啸蜜，心里肯定五味雜陳。

所以說辈挂，別小看了這些擺攤經(jīng)濟(jì)，背后都是以小博大的邏輯裹粤，辛苦一點(diǎn)自行車變摩托完全有可能终蒂。

3、靈活自由

很多創(chuàng)業(yè)者最寶貴的就是時(shí)間遥诉，不分白天黑夜的撲向事業(yè)上拇泣，但是擺地?cái)偛灰粯樱@些攤販的老板都是自由創(chuàng)業(yè)者矮锈，時(shí)間上安排比較靈活霉翔，一般都是白天上班，晚上出攤賺點(diǎn)副業(yè)零花錢苞笨。

甚至有時(shí)晚上出攤2-3小時(shí)的收入债朵，超過一天上班的工資子眶，并且不用受打卡上班的約束、也沒有KPI業(yè)績壓力序芦，心情不好可以早一點(diǎn)收攤也沒有人管臭杰。

地?cái)偹季S的本質(zhì)就是輕資產(chǎn)快速變現(xiàn)的一種方式，其特點(diǎn)是門檻低谚中、操作性強(qiáng)渴杆、利潤空間大，如果沒有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以從擺地?cái)傞_始宪塔，它可以幫助我們“小步試錯磁奖，快速迭代”。

02 小地?cái)偰晨稹⒋笮C(jī)

地?cái)偹季S相當(dāng)于一個(gè)初創(chuàng)公司比搭，從人、貨来吩、選址到客戶群敢辩、流量、轉(zhuǎn)化弟疆，最后進(jìn)行變現(xiàn)戚长，都是需要深入思考，如果你能掌握這些地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)怠苔，那么你就能抓住地?cái)偨?jīng)濟(jì)紅利同廉，表面上看起來是小地?cái)偅澈笃鋵?shí)是暗藏大玄機(jī)柑司。

生活中迫肖，很多不起眼的小地?cái)偵猓詈蠼?jīng)過深耕都可能成就一個(gè)大品牌攒驰，比如說老干媽的經(jīng)歷蟆湖。

老干媽創(chuàng)始人走上創(chuàng)業(yè)路背后，是為了生活玻粪、艱難無奈被逼走上創(chuàng)業(yè)!

由于沒有文化隅津，她開始只能從賣苦力、擺地?cái)傋銎?/b>劲室。

最后伦仍，她憑借自己打造的辣椒醬取得成功，而且一下就打造了一個(gè)年銷售45億很洋、凈利潤10億左右的大品牌充蓝！

如果你從商業(yè)視角來看，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”同樣屬于企業(yè)運(yùn)營閉環(huán)中的一環(huán)，比如你需要考慮商品的消費(fèi)群體谓苟、流量轉(zhuǎn)化官脓、用戶沉淀等等，這些都是屬于社交運(yùn)營場景中的一種手段娜谊。

不管你是促銷确买、還是品牌曝光，都是需要一套完整流程支撐纱皆，借鑒商業(yè)運(yùn)營模式湾趾，只不過地?cái)傊皇钦麄€(gè)商業(yè)閉環(huán)中的一小部分而已。

前不久派草，有一則90后女子擺地?cái)側(cè)召u4000元新聞火爆全網(wǎng)搀缠，為了獎勵自己，在520那天買了一輛二手奧迪獎勵自己近迁，按照這個(gè)收入算下來艺普，一個(gè)月收入12萬，比一個(gè)企業(yè)高管的薪水還高鉴竭，有多少上班族羨慕不已歧譬。

就這么一個(gè)不起眼的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，居然可以月收入10萬+搏存，身邊的同事都說自己以前怎么沒有發(fā)現(xiàn)地?cái)偵膺@么賺錢瑰步，與其上班，還不如擺地?cái)側(cè)ァ?/p>

同時(shí)璧眠，并不是所有人擺地?cái)偠寄苓@么賺錢缩焦，雖然都是同樣的擺地?cái)偅撬季S方式不同责静，經(jīng)營方式和結(jié)果也會不同袁滥。

地?cái)偹季S的思考方式：

如果你想要從地?cái)偧t利中分一杯羹，首先得有地?cái)偹季S灾螃，比如說輕資產(chǎn)题翻、低風(fēng)險(xiǎn)投入的運(yùn)作模式，這里總結(jié)分來3步思考腰鬼。

第一步藐握、商品的選擇

首先你去擺地?cái)偛荒茈S意想賣什么就賣什么，你需要研究你商品的用戶群里垃喊，以及通過什么樣的場景，解決用戶什么樣的問題袜炕。

第二步本谜、商品的優(yōu)勢

現(xiàn)在做哪一行競爭都很大，你想要在競爭中脫穎而出偎窘，自己必須清楚提供商品的供給端有什么樣的優(yōu)勢乌助，比如說價(jià)格溜在、質(zhì)量、品牌他托、.....掖肋。

第三步、流量轉(zhuǎn)化

很多人喜歡把地?cái)偨?jīng)濟(jì)當(dāng)成一錘子買賣赏参，不重視用戶體驗(yàn)和服務(wù)志笼，這無疑于自掘墳?zāi)梗瑳]有用戶反饋就很難長時(shí)間生存把篓。正確的做法是研究如何通過私域流量池纫溃，用最快速的方法，形成轉(zhuǎn)化韧掩。

通過上述幾種方式紊浩，可以快速驗(yàn)證自己是否具有地?cái)偨?jīng)濟(jì)思維，甚至可以打通線上線下一體化銷售模式疗锐，擴(kuò)大多渠道變現(xiàn)路徑坊谁。

03 地?cái)偨?jīng)濟(jì)的消費(fèi)群體

擺地?cái)偤烷_店不一樣，需要先調(diào)查鎖定目標(biāo)用戶滑臊，商品太貴不好銷售口芍，沒有特色也吸引不了用戶選擇，如果是盲目的投資简珠，最后只會是為自己的沖動買單阶界。

比如說根據(jù)附近消費(fèi)水平、愛好特征聋庵，再提供相關(guān)的服務(wù)膘融，或?qū)?yīng)的商品推薦，達(dá)到最終的結(jié)果是產(chǎn)生交易祭玉。

采用“地?cái)偹季S”模式的基本步驟是先尋找經(jīng)營場地氧映，其次調(diào)查目標(biāo)用戶消費(fèi)模式，然后再根據(jù)用戶的需求匹配商品脱货，最后執(zhí)行方案落地實(shí)施變現(xiàn)岛都。

地?cái)偹季S的流量紅利

有些人擺攤是其次，流量曝光才是最主要的振峻，現(xiàn)在直播帶貨火爆的不行臼疫，無論是明星大咖，還是企業(yè)掌舵人都紛紛加入直播帶貨大軍扣孟，比如說格力董明珠烫堤、羅永浩、劉濤、......

部分人選擇去擺地?cái)偢胝澹饕峭ㄟ^這種獨(dú)特的形式漲粉拔创，吸引用戶關(guān)注，沉淀粉絲富蓄，最終轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的私域流量池剩燥，最后走向變現(xiàn)路徑。

舉個(gè)例子

在路邊見到一位60歲的大爺立倍，擺攤賣水果很正常灭红。

此時(shí)，又來了一位同樣60歲的大媽帐萎，也在這個(gè)位置擺攤賣水果比伏，唯一不同的是大媽做起了短視頻直播。

你可以想象一下這兩種場景疆导，哪一種賺錢的概率大赁项，我猜想大部分人都會選擇后者，為了不是前者大爺呢澈段，原因很簡單悠菜，因?yàn)榇髬?b>采用的新型營銷思維方式，吸引更多用戶關(guān)注败富，最后直接轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶悔醋。

在這兩種看似相同，其實(shí)不同的營銷案例中兽叮，大媽取勝依靠的新型地?cái)偹季S芬骄，而是大爺卻是傳統(tǒng)銷售模式，沒有特色吸引不了用戶的關(guān)注鹦聪。

同樣的擺地?cái)傉俗瑁鬆旉P(guān)注的是現(xiàn)有的流量用戶，而大媽關(guān)注的是線上線下一體化模式泽本，思考用戶在哪里淘太，本質(zhì)上多了一重“營銷場景”。

好奇是一個(gè)人的天性规丽，根據(jù)心理學(xué)研究蒲牧，好奇的基因已經(jīng)烙在每個(gè)人的基因中，尤其是做一些與年齡不相符的事情更容易引起關(guān)注赌莺。

假設(shè)是你路過兩個(gè)水果攤冰抢，相信你也會傾向選擇大媽這一邊，因?yàn)樗圃斐霾煌膱鼍埃?b>很多人都愿意關(guān)注一些好奇艘狭、有趣晒屎、獨(dú)特的事情喘蟆。

所謂的用戶思維，就是以客戶為中心鼓鲁，制造各種不同用戶個(gè)性化需求、細(xì)分化需求港谊，做到“用戶至上”骇吭，想客戶之所想。

同時(shí)歧寺，只有利用“地?cái)偹季S”細(xì)分客戶群體燥狰，解決客戶痛點(diǎn)和需求，進(jìn)一步優(yōu)化“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”場景斜筐，沉淀粉絲龙致，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”紅利。

04? ? 地?cái)偨?jīng)濟(jì)的模式

過去傳統(tǒng)式的“擺地?cái)偂鼻炅矗┙o端和需求端沒有打通目代，只需要找到貨品，選一個(gè)人流比較集中的位置作為營銷場景嗤练，然后就是等客上門榛了，處于極其被動狀態(tài)。

同樣是“地?cái)偹季S”煞抬，時(shí)代不同霜大，區(qū)別也大不相同。

現(xiàn)如今的“地?cái)倛鼍?/b>”雖然相似革答，但相對信息卻極其透明战坤，兩端飽和、產(chǎn)能過剩残拐、需求低迷途茫，所以在新型地?cái)偨?jīng)濟(jì)中，找到符合當(dāng)下實(shí)情的營銷模式蹦骑，比如線上直播慈省、線下體驗(yàn)等。

在新的地?cái)偰Ｊ竭\(yùn)作下眠菇，交易場景變了边败，商品承載的場景變了，起初的地毯買賣現(xiàn)金流捎废，變成現(xiàn)在的“轉(zhuǎn)化率”笑窜、“復(fù)購率”、“用戶沉淀”等指標(biāo)登疗。

地?cái)傄残枰a(chǎn)業(yè)集群

在營銷學(xué)里面有一個(gè)名字叫“產(chǎn)業(yè)集群”排截，簡單的概述嫌蚤，就是說同一類型的產(chǎn)品集中同一處進(jìn)行展示和銷售，比如說汽車城断傲，就是將不同的汽車品牌集中到一起供用戶選擇和體驗(yàn)脱吱。

先問你一個(gè)問題：如果你去擺地?cái)傎u花，你會選擇什么位置认罩？

A箱蝠、在另一個(gè)賣花地?cái)偟呐赃叄?/p>

B、另選一塊地方垦垂，周圍沒有賣花的宦搬。

如果你聽過那個(gè)經(jīng)典的加油站故事，可能會選擇B劫拗，但其實(shí)正確答案是A间校，因?yàn)锳符合產(chǎn)業(yè)集群理論，用戶有了選擇成交率更高页慷。

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”也是同樣的道理憔足，如果你一個(gè)人擺在獨(dú)處的位置，人流量即使再旺差购，依然不會有太好的銷售業(yè)績四瘫，只有集中的攤位群體集中的地方，才能找到真正的目標(biāo)用戶欲逃。

記得去年我自己的茶莊不開了找蜜，剩下一點(diǎn)茶葉打算擺攤低價(jià)處理掉，當(dāng)時(shí)跟找的攤位是文化廣場稳析，人流量爆棚洗做，但是真正瀏覽的用戶都沒有幾個(gè)，更別談購買的用戶了彰居。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)同樣需要產(chǎn)生集群诚纸，才能吸引用戶關(guān)注，再轉(zhuǎn)化購買陈惰，比如說常見的有小吃一條街畦徘、花市一條街、義務(wù)小商品市場..........

這種“商品集群化”才能更大程度吸引用戶關(guān)注抬闯，進(jìn)而搶占消費(fèi)者的心智井辆，當(dāng)用戶有消費(fèi)需求，自然第一時(shí)間想到這個(gè)地方溶握，最后實(shí)現(xiàn)商品變現(xiàn)杯缺。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是把同一品類商品聚集在一起，比如說各種小吃類可以滿足吃貨的需求睡榆，引導(dǎo)地?cái)傁M(fèi)的群體基本上都是目標(biāo)用戶萍肆。

在地?cái)偨?jīng)濟(jì)中袍榆，用戶轉(zhuǎn)化只是一種營銷方式，而最終起決定性作用的塘揣，卻是你的產(chǎn)品和別人比較有什么優(yōu)勢包雀，幫你的客戶解決了什么問題。

所以在新的“地?cái)偹季S”里勿负，模式是核心馏艾，流量是紅利，找到“種子用戶”奴愉，為部分用戶提供服務(wù)和價(jià)值，才會產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)铁孵。

05? ? 寫到最后

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下锭硼，擺地?cái)傄呀?jīng)不再是過去“傳統(tǒng)型地?cái)偂蹦Ｊ剑且环N全新的思考方式蜕劝，利用現(xiàn)有的資源檀头，獲取目標(biāo)用戶的流量，搭建全新的私域流量池岖沛，以一種最低成本投入暑始，獲取利益價(jià)值最大化。

地?cái)偹季S也是商業(yè)閉環(huán)模式中的一環(huán)婴削，打通線上線下渠道廊镜，沉淀目標(biāo)用戶，能把供需服務(wù)唉俗，或商品進(jìn)行變現(xiàn)嗤朴，本質(zhì)上也是一種“低成本創(chuàng)業(yè)”的手段。

最后虫溜，擺地?cái)側(cè)菀妆㈡ⅲ瑪[好地?cái)倕s不容易，只有懂得如何運(yùn)用地?cái)偹季S的人衡楞，才知道到底有多賺吱雏。