1富蘭克林在《窮理查年鑒》中說過：“如果你想要說服別人白筹，要訴諸利益叼架，而非訴諸理性贸铜。”這句睿智的箴言引導(dǎo)人們在生活中掌握一個(gè)重要而簡單的道理：當(dāng)你該考慮動(dòng)用激勵(lì)機(jī)制的威力時(shí)撰糠，千萬千萬別考慮其他的。我認(rèn)識(shí)一個(gè)非常聰明的法律顧問辩昆，他在一家大型投資銀行任職阅酪，從來沒犯錯(cuò)，卻丟失了工作汁针，因?yàn)樗雎粤烁惶m克林這句箴言中蘊(yùn)含的教訓(xùn)术辐。這位顧問沒能成功地說服其客戶。這位顧問對客戶說施无，你有道德責(zé)任去做某件事辉词，在這一點(diǎn)上，顧問是正確的猾骡∪鹛桑可是他沒有告訴客戶的是，如果不按照他的建議去做兴想，客戶將會(huì)陷入萬劫不復(fù)之地幢哨。結(jié)果，這位顧問和他的客戶都丟掉了工作嫂便。
2“結(jié)婚前要睜大雙眼看清楚捞镰，結(jié)婚后要睜一只眼閉一只眼”刑妫”也許這種“睜一只眼閉一只眼”的方法是正確的岸售，但我喜歡一種更難做到的辦法：“實(shí)事求是地看清現(xiàn)實(shí)，可還是去愛蔚龙”溃”
3盡量采用逆向思維；（2）詳盡地描繪心理學(xué)系統(tǒng)木羹，讓它能夠像檢查清單那樣發(fā)揮更好的作用甲雅；（3）特別強(qiáng)調(diào)多種心理傾向共同發(fā)揮作用時(shí)產(chǎn)生的效應(yīng)解孙。
