一供汛、分析目的

少兒寫字教育培訓(xùn)目前存在純線上枪汪、純線下、線上線下融合等多種形式怔昨。隨著時(shí)代發(fā)展雀久，越來越多的少兒線上寫字教學(xué)產(chǎn)品誕生，基于對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)知趁舀，我們將重心放在純線上少兒寫字教學(xué)產(chǎn)品上赖捌。
本文旨在通過研究不同少兒寫字教學(xué)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、功能和策略等方面矮烹，探討小墨鵝（暫定）少兒在線寫字教學(xué)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)越庇，為之后的產(chǎn)品策略及行業(yè)未來發(fā)展提供決策輔助。

二奉狈、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

1.行業(yè)簡(jiǎn)介

少兒寫字教學(xué)是語文教學(xué)的內(nèi)容之一卤唉。通過系統(tǒng)的教學(xué)，讓學(xué)生做到寫字正確仁期，不寫錯(cuò)字別字桑驱；整潔、清晰跛蛋，讓人一望而知熬的；迅速，能適應(yīng)各種應(yīng)用的需要赊级。而在線寫字教學(xué)通過視頻教學(xué)押框、字帖描紅、老師點(diǎn)評(píng)等方式理逊，讓人養(yǎng)成良好的握筆橡伞、書寫習(xí)慣，培養(yǎng)初步的藝術(shù)審美能力挡鞍。

2.行業(yè)現(xiàn)狀

2.1發(fā)展階段

少兒在線寫字教育產(chǎn)品出現(xiàn)較晚骑歹，目前還是一個(gè)較新的概念，處于快速增長(zhǎng)的發(fā)展期墨微。作為一個(gè)新興的細(xì)分賽道道媚，逐漸開始嶄露頭角，頻頻吸引資本關(guān)注。在“語文學(xué)科輔導(dǎo)”領(lǐng)域最域，傳統(tǒng)教培巨頭谴分、在線教育獨(dú)角獸均開始布局加碼，針對(duì)“語文”學(xué)科的專項(xiàng)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也開始增多镀脂，投融資消息不斷牺蹄；另一方面在“語文綜合素養(yǎng)”領(lǐng)域，閱讀薄翅、演講沙兰、口才、寫作等互動(dòng)類的內(nèi)容產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)翘魄，以少兒英語鼎天、數(shù)理思維為切入點(diǎn)的產(chǎn)品，也紛紛拓展語文輕課暑竟。

一系列的教育政策利好斋射，使語文教育的地位連年提高。作為語文教育的重要一環(huán)但荤，寫字教育成為不可或缺的必備品罗岖，得到教師、家長(zhǎng)腹躁、孩子的重視桑包。2017年，中央發(fā)布《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》纺非，將中小學(xué)書法教育提到文化戰(zhàn)略捡多、中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的高度。在線寫字教學(xué)產(chǎn)品大有可為铐炫。

近年書法教育相關(guān)政策動(dòng)向

2.2市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2018年蒜焊，國(guó)內(nèi)K12學(xué)科培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為4331億元倒信，估算語文學(xué)科市場(chǎng)規(guī)模約為364億元，語文教育市場(chǎng)仍然具有很好的發(fā)展前景與較大的開發(fā)潛力泳梆。而作為細(xì)分市場(chǎng)鳖悠，目前整體書法教育市場(chǎng)規(guī)模在50億左右，市場(chǎng)對(duì)少兒在線寫字教學(xué)產(chǎn)品的態(tài)度普遍樂觀优妙，投融資頻發(fā)乘综。

在線書法教學(xué)機(jī)構(gòu)投融資情況

3.發(fā)展趨勢(shì)

3.1 市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3133.6億元套硼，同比增長(zhǎng)24.5%卡辰，預(yù)計(jì)未來三年市場(chǎng)規(guī)模增速保持在18-21%之間。用戶對(duì)在線教育的接受度不斷提升，在線付費(fèi)意識(shí)逐漸養(yǎng)成以及線上學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果的提升是在線教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的原因九妈。

3.2 科技促進(jìn)在線化榜田，帶來新的增量市場(chǎng)

書法教育在線化解決了傳統(tǒng)線下教育的時(shí)間音诈、空間以及費(fèi)用成本等問題，也緩解了師資緊缺的困難。線上師資突破了地域的局限国章，能夠?qū)?yōu)質(zhì)書法教育輸送到全國(guó)各處。這同時(shí)也提高了老師工資垃喊，提升了書法教師職業(yè)穩(wěn)定性吧恃，且在線化在更易于下沉到三四線城市，可以帶來新的增量市場(chǎng)翠霍。

3.3 消費(fèi)升級(jí)及新世代人群特性催生書法教育市場(chǎng)增長(zhǎng)

新人口紅利也創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)锭吨，國(guó)家“全面二孩”政策造就了大量的適齡受教育人口，新人口紅利將創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)壶运。00/10后孩子對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的天然親近耐齐，對(duì)在線教育接受度高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的親近性為在線書法教育迎來較大量級(jí)用戶增長(zhǎng)提供了可能蒋情。

近年來埠况，隨著各界對(duì)語文學(xué)科的重視，大語文賽道逐漸受到資本青睞棵癣。日益增強(qiáng)的書法教育需求與校內(nèi)教育暫時(shí)落后間的空白辕翰，正在促使當(dāng)代家長(zhǎng)尋求新的書法培訓(xùn)平臺(tái)。除少兒成長(zhǎng)綜合素養(yǎng)的要求之外狈谊，書法考級(jí)喜命、擬參加藝術(shù)類高考的考生等都是書法教育的需求群體。

三河劝、競(jìng)品選擇

1.產(chǎn)品分類

目前市場(chǎng)上從事寫字教學(xué)的機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多壁榕，而根據(jù)其業(yè)務(wù)模式，大致可分為線上教學(xué)赎瞎，線下教學(xué)以及線上線下教學(xué)結(jié)合三類牌里。

1.1線上教學(xué)

線上培訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu)推出的產(chǎn)品主要通過高頻率（每天）、短時(shí)長(zhǎng)的視頻錄播課务甥、動(dòng)畫等進(jìn)行寫字教學(xué)牡辽。通常課后還配有作業(yè)老師，點(diǎn)評(píng)學(xué)生根據(jù)教學(xué)視頻完成的寫字作業(yè)敞临。此類教學(xué)模式方興未艾态辛，受眾廣、成本較低挺尿、效率較高奏黑，逐漸被新生代父母接受炊邦。但師生之間互動(dòng)較少，家長(zhǎng)對(duì)此類教學(xué)模式與機(jī)構(gòu)的師資專業(yè)性存在一定質(zhì)疑攀涵。

代表產(chǎn)品：河小象寫字铣耘、芝課寫字、罐罐熊練字（云舒寫）

1.2線下教學(xué)

目前以故，線下寫字書法教育機(jī)構(gòu)大多數(shù)由各地方書法協(xié)會(huì)會(huì)員蜗细、本地書法家自主開辦，學(xué)生在周末或假期自行到培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)與練習(xí)怒详，時(shí)長(zhǎng)一般為兩到三小時(shí)炉媒，招生方式主要靠沿街招牌廣告和家長(zhǎng)之間口口相傳。另一種線下書法教學(xué)機(jī)構(gòu)較為系統(tǒng)昆烁，有獨(dú)立的品牌吊骤，較為成熟的連鎖店加盟模式。機(jī)構(gòu)提供裝修静尼，有多種加盟形式供合作方選擇白粉。

代表機(jī)構(gòu)：神筆·易練字

1.3線上線下結(jié)合

線上線下結(jié)合的機(jī)構(gòu)部分由線下書法機(jī)構(gòu)推出線上教學(xué)產(chǎn)品，再結(jié)合線下資源鼠渺，實(shí)現(xiàn)線上線下合作教學(xué)鸭巴，此類機(jī)構(gòu)目前線上線下教學(xué)結(jié)合效果不佳大多只是達(dá)到了形式上的合作，實(shí)則貌合神離拦盹；另一部分則為線上寫字教學(xué)機(jī)構(gòu)與線下機(jī)構(gòu)合作鹃祖，將其規(guī)劃為線下合作校區(qū)，合作招生教學(xué)普舆，此類模式也未實(shí)現(xiàn)線上線下教學(xué)的有機(jī)結(jié)合恬口，流于表面沼侣，線下機(jī)構(gòu)僅成為線上招生背書的工具蛾洛。

代表產(chǎn)品：龜小兔寫字芯杀、優(yōu)墨書法

2.競(jìng)品確定

本次競(jìng)品分析選擇河小象寫字與芝課寫字寫字教學(xué)產(chǎn)品，有以下原因：

• 河小象寫字作為大語文賽道寫字教學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，受到資本青睞裂明，僅去年融資達(dá)2億以上椿浓，在Appstore同類少兒寫字教學(xué)產(chǎn)品中排行第一，近期在教育分類下保持前百排名。而芝課寫字作為后來者扳碍，也受到了投資方源碼資本提岔、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青等知名機(jī)構(gòu)投資，Appstore同類競(jìng)品僅次于河小象寫字笋敞。

河小象寫字近一個(gè)月排名趨勢(shì)

• 河小象與芝課都宣稱采用“AI＋教育”模式碱蒙，都采用線上【錄播課】+【課后點(diǎn)評(píng)】的模式來進(jìn)行教學(xué)。產(chǎn)品形態(tài)及商業(yè)模式都相對(duì)穩(wěn)定相似夯巷，且各有特色赛惩。
• 目標(biāo)用戶群體高度重合。兩者都是少兒寫字教學(xué)產(chǎn)品趁餐，面向3-12歲少兒喷兼，屬于直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

四后雷、競(jìng)品定位分析

1.市場(chǎng)定位分析

河小象季惯、芝課信息對(duì)比

將兩個(gè)競(jìng)品公司的大致信息與主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比，可發(fā)現(xiàn)兩家公司的產(chǎn)品具有諸多相似之處臀突。兩者公司都是位于杭州的成立不久的新興公司勉抓，特別是芝課目前成立僅僅一年時(shí)間。目前二者都專注于3-12歲少兒在線語文教育領(lǐng)域惧辈，且都將“大語文綜合素養(yǎng)”作為核心琳状，同時(shí)推出了寫字、書法盒齿、古詩詞等衍生產(chǎn)品念逞，致力于幫助孩子提高綜合素養(yǎng)，并試圖以此吸引流量至其他品類業(yè)務(wù)边翁。

小結(jié)：由上文可見翎承，這兩家公司都發(fā)現(xiàn)了近年來少兒語文教育市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)，并投身這個(gè)目前仍未出現(xiàn)巨頭的符匾、增長(zhǎng)空間巨大的藍(lán)海市場(chǎng)叨咖。在國(guó)內(nèi)少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐年火爆，頭部公司也漸漸分化形成時(shí)啊胶，少兒語文綜合素質(zhì)教育很可能成為下一個(gè)少兒英語教培甸各。

2.產(chǎn)品需求定位

少兒在線教育存在一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是消費(fèi)者與用戶并不統(tǒng)一 —— 學(xué)生使用產(chǎn)品是用戶焰坪，而家長(zhǎng)支付費(fèi)用是消費(fèi)者趣倾。因此，產(chǎn)品需要滿足多方的需求某饰，主要有以下幾點(diǎn)：

2.1 家長(zhǎng)方（消費(fèi)者）的需求

• 對(duì)孩子有足夠的吸引力與約束力儒恋，不用花太多時(shí)間照看孩子學(xué)習(xí)
• 了解孩子書寫水平現(xiàn)狀善绎、查看孩子進(jìn)步情況
• 保證教學(xué)質(zhì)量和授課老師水平的權(quán)威性
• 了解書寫相關(guān)知識(shí)，日常監(jiān)督孩子書寫習(xí)慣

2.2 學(xué)生方（使用者）的需求

• 能夠在各平臺(tái)查看教學(xué)視頻诫尽，提交作業(yè)并接受批改點(diǎn)評(píng)

• 展示自己書寫作品禀酱，查看同齡人書寫作品

• 教學(xué)內(nèi)容趣味性強(qiáng)，老師講解通俗易懂牧嫉，不枯燥不無聊

• 教學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)剂跟，不出現(xiàn)錯(cuò)字別字和錯(cuò)誤姿勢(shì)寫法

3.差異化價(jià)值點(diǎn)定位

雖然兩款在線書寫教學(xué)產(chǎn)品提供的核心服務(wù)大致相同，但也存在著一定的差異驹止。相對(duì)于另一款產(chǎn)品浩聋，他們有以下差異點(diǎn)：

河小象：

• 河小象邀請(qǐng)了浙江省硬筆書法家協(xié)會(huì)理事、書法國(guó)賽導(dǎo)師臊恋、擁有逾20年書法教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的知名書法家龔金夫作為主講老師衣洁，錄制教學(xué)視頻，而芝課并沒有邀請(qǐng)知名書法家為其背書抖仅。

河小象主講人龔金夫

• 河小象采用了自研的等級(jí)制教學(xué)課程安排坊夫，將課程分為兩個(gè)等級(jí)，共13個(gè)階段來逐步達(dá)到最終教學(xué)目標(biāo)——全國(guó)硬筆書法等級(jí)考試 6級(jí)及以上撤卢。
• 除了硬筆教學(xué)环凿，還有毛筆課，寫字教學(xué)體系較為完備放吩。

河小象課程體系

芝課：

• 芝課寫字沒有邀請(qǐng)知名書法家進(jìn)行教學(xué)智听，轉(zhuǎn)而采用的是動(dòng)畫形象教學(xué)，全程無真人教師出鏡渡紫，趣味性相對(duì)較強(qiáng)到推。
• 芝課將教學(xué)階段分為四個(gè)，分別有其各自的教學(xué)目標(biāo)惕澎，但無可被量化的目標(biāo)（如書法等級(jí)）莉测；有教材同步課。
• 芝課宣稱采用陪伴式點(diǎn)評(píng)唧喉，可以跟進(jìn)每一個(gè)孩子的學(xué)情動(dòng)態(tài)捣卤。
• 每個(gè)課時(shí)僅教學(xué)一個(gè)字的寫法，有效改善孩子聽講缺乏耐心的情況八孝。

芝課課程體系

小結(jié)：河小象與芝課面向的市場(chǎng)幾乎重合董朝，但由于產(chǎn)品定位與課程模式的細(xì)小差異，有各自較為優(yōu)秀的部分干跛。一款少兒在線寫字教學(xué)產(chǎn)品子姜，更科學(xué)的課程劃分與安排，更高的課程質(zhì)量驯鳖、更高效的作業(yè)講評(píng)是應(yīng)當(dāng)著重注意的地方闲询。

由于河小象已經(jīng)經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展沉淀，在課程深度和廣度方面都做得不錯(cuò)浅辙；有較為權(quán)威的書法家坐鎮(zhèn)教學(xué)扭弧，家長(zhǎng)更加信賴；河小象還將全國(guó)硬筆書法等級(jí)考試級(jí)別納入教學(xué)目標(biāo)记舆，學(xué)習(xí)成效更容易量化鸽捻。芝課作為新興品牌，帶來了每字一部動(dòng)畫教學(xué)視頻泽腮，更具趣味性御蒲，更傾向于保持學(xué)生的專注度，讓孩子在看動(dòng)畫中進(jìn)行學(xué)習(xí)诊赊，而且有語文教材同步課程厚满。

根據(jù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)，小墨鵝（暫定）寫字的定位初步為：

• 市場(chǎng)定位：3-12歲少兒在線寫泛語文綜合素質(zhì)教育領(lǐng)域
• 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品分為兩個(gè)端口碧磅，教學(xué)端與學(xué)習(xí)端碘箍。初期產(chǎn)品專注在線少兒寫字教學(xué)。加入課程后鲸郊，孩子可以在平臺(tái)上觀看教學(xué)視頻丰榴，打卡提交每日作業(yè)并接受作業(yè)老師批改講評(píng)，可以在榮譽(yù)墻看到同課時(shí)優(yōu)秀作品展示等秆撮。經(jīng)過學(xué)習(xí)四濒，少兒的寫字水平得到顯著提升，書寫端正职辨、卷面整潔盗蟆，達(dá)到有效提高卷面分，提高語文學(xué)科興趣和素養(yǎng)的目的拨匆。

4.用戶分析

4.1 用戶分布

艾瑞數(shù)據(jù)顯示姆涩，在線教育APP用戶空間分布上，一二線城市（含新一線）與三線以下城市用戶相當(dāng)惭每，各占50%骨饿，五線以下城市用戶占比最高，達(dá)21.5%台腥，其次分別是二線和新一線城市宏赘。可見黎侈，在線教育產(chǎn)品用戶各級(jí)城市分布相對(duì)均勻察署，而經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)，單個(gè)城市的在線教育產(chǎn)品用戶的平均聚集度就越高峻汉。在線寫字教學(xué)產(chǎn)品用戶分布與其大致相同贴汪。

4.2 用戶畫像

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《K12教育用戶群體研究報(bào)告》顯示脐往，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)的參與度普遍較高，隨著孩子升學(xué)扳埂，參與度有所下降业簿。興趣班和輔導(dǎo)班是課外教育的首選，請(qǐng)家教的熱度較低阳懂。其中使用學(xué)習(xí)輔導(dǎo)App的父母比例近三成梅尤。本科學(xué)歷的K12培訓(xùn)用戶較多，占比達(dá)28.36%岩调，且月收入高的家庭更愿意在教育培訓(xùn)上投入資金巷燥。更接受線上教學(xué)和線下教學(xué)的家長(zhǎng)占比平分秋色，各占一半号枕。而對(duì)孩子來說缰揪，小學(xué)生最弱勢(shì)的科目是語文，占比高達(dá)44.53%堕澄。

不同階段孩子偏科情況對(duì)比

根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)結(jié)合觀察邀跃，可大致描繪在線寫字教學(xué)產(chǎn)品的消費(fèi)與用戶群體畫像如下：

家長(zhǎng)：父母為雙職工，收入較高且穩(wěn)定蛙紫，平時(shí)會(huì)關(guān)照并參與在上小學(xué)的孩子學(xué)習(xí)中拍屑，為孩子報(bào)興趣班以及輔導(dǎo)班。接受線上教學(xué)坑傅，且愿意為此投入一定資金僵驰，孩子學(xué)習(xí)的成效才是他們最為關(guān)注的內(nèi)容。隨著教育指揮棒對(duì)語文的重點(diǎn)關(guān)照唁毒，為了孩子的升學(xué)蒜茴，愿意讓孩子接受語文課外輔導(dǎo)，希望孩子能寫一手端正的好字浆西，提高卷面分粉私，并受益終身。還有部分家長(zhǎng)希望孩子不止于養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣近零，更希望書法成為孩子的一項(xiàng)拿得出手的特長(zhǎng)诺核。

孩子：

• a類：未養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，握筆久信、書寫等方面存在一定問題窖杀，導(dǎo)致寫字雜亂、難看裙士、難以辨認(rèn)入客，非常影響卷面整潔。

• b類：接觸寫字后對(duì)書法產(chǎn)生興趣，愿意深入學(xué)習(xí)書法并使之成為自己的特長(zhǎng)桌硫。

小結(jié)：目前夭咬，一二線城市的父母對(duì)在線教育產(chǎn)品的接受度較高，且一二線城市家庭05后10后的孩子對(duì)電子產(chǎn)品有著天然的親和铆隘。這類用戶在初期可能是重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象皱埠，從一二線城市挖掘潛在用戶，再下沉推行至三四線城市用戶可能是較為可行的策略咖驮。小墨鵝在線寫字教學(xué)產(chǎn)品的用戶可能是希望孩子語文素養(yǎng)提高的父母，也有可能是想讓孩子掌握一技之長(zhǎng)训枢、參與比賽獲獎(jiǎng)的父母托修，需要重點(diǎn)挖掘這些用戶的深層次需求。

五恒界、競(jìng)品功能分析

1.功能結(jié)構(gòu)

1.1功能結(jié)構(gòu)圖

河小象寫字APP

芝課寫字小程序

1.2功能要點(diǎn)對(duì)比

河小象寫字與芝課寫字的功能對(duì)比如下圖：

功能對(duì)比

小結(jié)：總得來看睦刃，河小象和芝課寫字的主要功能大致相同，具備了在線寫字教育產(chǎn)品必備的功能十酣。

• 在課程教學(xué)方面涩拙，盡管采用的視頻形式不盡相同，但二者的教學(xué)系統(tǒng)和作業(yè)系統(tǒng)都能夠滿足用戶基本的需要耸采，都支持多端觀看教學(xué)視頻兴泥，滿足用戶的不同需要。直播課對(duì)學(xué)生時(shí)間要求高虾宇，效率較低搓彻，兩家都沒有選擇開辦直播課也證實(shí)了這一點(diǎn)。
• 家長(zhǎng)課堂的功能板塊成為芝課相對(duì)于河小象的差異點(diǎn)嘱朽。根據(jù)前文調(diào)查研究表明旭贬，在少兒階段家長(zhǎng)對(duì)于孩子學(xué)習(xí)的參與度較高，對(duì)孩子進(jìn)行教育的同時(shí)搪泳，也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行必要的教育稀轨，輔助家長(zhǎng)在日常的學(xué)習(xí)生活中更好的教導(dǎo)、督促孩子岸军。
• 個(gè)人詳情頁板塊是河小象相對(duì)芝課較為顯著的差異點(diǎn)奋刽。用戶可以通過優(yōu)秀作品，點(diǎn)擊進(jìn)入優(yōu)秀學(xué)員的個(gè)人詳情頁凛膏，查看其獲贊數(shù)和上傳的作業(yè)作品杨名，并可以進(jìn)行點(diǎn)贊。在社區(qū)互動(dòng)方面猖毫，河小象走得更遠(yuǎn)一些台谍。
• 二者都有完成任務(wù)、提交作業(yè)獲取金幣獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，并可使用金幣兌換實(shí)體文具玩具趁蕊，有效提高了學(xué)生參與的積極性坞生。但芝課沒有設(shè)置“勛章、稱謂”等成就系統(tǒng)掷伙。

2.用戶體驗(yàn)

這部分將選取兩款寫字教學(xué)產(chǎn)品學(xué)生端的核心功能使用界面進(jìn)行對(duì)比是己，分析用戶體驗(yàn)。由于芝課寫字小程序功能相比其移動(dòng)客戶端功能更加全面任柜，因此對(duì)比中選取芝課寫字小程序對(duì)比河小象寫字移動(dòng)客戶端卒废。

• 體驗(yàn)機(jī)型：Oneplus7 pro
• 系統(tǒng)版本：Android 10.0.3
• APP版本：河小象寫字 2.0.5 芝課小程序 無版本號(hào)（2020.3.14）

2.1 首頁對(duì)比

首頁對(duì)比

河小象與芝課學(xué)習(xí)產(chǎn)品的首頁界面采用了非常相似的布局，皆為“輪播圖+欄目選擇+優(yōu)秀作品瀑布流”的模式宙地。河小象的輪播圖主要展示旗下的不同類目的課程摔认，而芝課則在輪播圖展示公告與家長(zhǎng)課堂的內(nèi)容。二者首頁內(nèi)容要點(diǎn)小結(jié)如下：

• 河小象寫字首頁體驗(yàn)得分：★★★★

  河小象的課程體系較為完備宅粥，除了主打的硬筆教學(xué)参袱，還衍生出了軟筆教學(xué)、古詩詞等內(nèi)容秽梅，并在輪播圖進(jìn)行展示抹蚀。首頁結(jié)構(gòu)較為清晰，上課方式的指導(dǎo)放在較為顯眼的方式企垦，方便用戶學(xué)習(xí)上課流程环壤。作品展示更為華麗隆重，用戶可對(duì)優(yōu)秀作品點(diǎn)贊钞诡，不可評(píng)論镐捧。但首頁也存在一定的問題，例如“作業(yè)榜單”欄目命名指代不清臭增，名為作業(yè)榜懂酱，實(shí)則為優(yōu)秀學(xué)員排行，建議修改為“學(xué)員排行”誊抛，可減少歧義列牺。

• 芝課寫字首頁體驗(yàn)得分：★★★★

  首頁板塊更加簡(jiǎn)潔，增設(shè)了“家長(zhǎng)課堂”入口拗窃，為家長(zhǎng)提供教育方式方法的資料瞎领。各欄目命名清晰，無指代不明的問題随夸。作業(yè)展示板塊相對(duì)更加簡(jiǎn)單九默，采用雙列布局，可直接點(diǎn)擊按鈕聽取老師批改語音評(píng)語宾毒，但不可點(diǎn)贊驼修。

2.2 教學(xué)視頻對(duì)比

教學(xué)視頻頁對(duì)比

河小象與芝課的教學(xué)視頻頁布局也十分近似，相同部分是視頻播放模塊和同課程學(xué)生作品模塊，而不同點(diǎn)則是河小象下方輪播學(xué)生提交作業(yè)的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)乙各，而芝課則將本課時(shí)所學(xué)內(nèi)容的概要列出墨礁。以下為教學(xué)視頻各自的特點(diǎn)：

• 河小象教學(xué)視頻內(nèi)容得分：★★★★ 視頻頁面得分：★★★

  河小象課程以寫法為單位，每節(jié)課選取若干相同書寫要點(diǎn)的字進(jìn)行教學(xué)耳峦。就視頻內(nèi)容而言恩静，河小象邀請(qǐng)了知名書法家錄制教學(xué)視頻，制作較為精良蹲坷，其標(biāo)榜的三鏡頭式教學(xué)能幫助學(xué)生更好地觀察書寫過程中的細(xì)節(jié)驶乾，但書法家講話有一定口音，可能對(duì)于學(xué)生來說循签，聽清每一句話有一定的難度轻掩，這點(diǎn)可能會(huì)成為影響教學(xué)質(zhì)量的因素。

• 芝課教學(xué)視頻內(nèi)容得分：★★★ 視頻頁面得分：★★★★

  芝課的課程以單字獨(dú)立為一課時(shí)懦底，逐字進(jìn)行教學(xué)。教學(xué)視頻采用動(dòng)畫形象講解罕扎，無真人出鏡聚唐，視頻的教學(xué)內(nèi)容包括文字圖示和文字寫法，對(duì)于孩子來說趣味性較強(qiáng)腔召。后續(xù)也有實(shí)際執(zhí)筆示范鏡頭杆查，語速均勻口音清晰，理解門檻較低臀蛛。視頻下方有關(guān)于本課時(shí)教學(xué)字的簡(jiǎn)介亲桦，如組詞、筆畫浊仆、屬性等客峭，對(duì)輔助低年級(jí)小朋友識(shí)字有著較大幫助。但觀看了數(shù)課時(shí)之后抡柿，發(fā)現(xiàn)教學(xué)效率較低干貨少舔琅，視頻質(zhì)量有待打磨。

2.3 作業(yè)點(diǎn)評(píng)頁對(duì)比

作業(yè)點(diǎn)評(píng)頁對(duì)比

兩款產(chǎn)品的作業(yè)點(diǎn)評(píng)頁高度相似洲劣，都將教師點(diǎn)評(píng)語音和分享按鈕播放置于底部备蚓，方便點(diǎn)擊。上方放置學(xué)生信息和當(dāng)前作業(yè)所屬于的漢字課時(shí)囱稽，較為簡(jiǎn)潔明了郊尝。二者點(diǎn)評(píng)頁要點(diǎn)小結(jié)如下：

• 河小象寫字作業(yè)點(diǎn)評(píng)頁得分：★★★
• 河小象的作業(yè)點(diǎn)評(píng)頁較為簡(jiǎn)潔，除了常規(guī)的教師點(diǎn)評(píng)語音外战惊，還有點(diǎn)贊分享的功能流昏。右上方的本課時(shí)漢字展示采用黑體，相較于芝課寫字的米字格楷體，少了幾分書法的味道横缔。在上方有作業(yè)上傳時(shí)間的展示铺遂，但價(jià)值不大。
• 芝課寫字作業(yè)點(diǎn)評(píng)頁得分：★★★★★
• 芝課寫字的作業(yè)點(diǎn)評(píng)頁主圖尺寸更大茎刚，鋪滿了橫向屏幕便于查看襟锐，且圖片上方有教師獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的小紅花，有助于孩子獲得成就感膛锭，提高學(xué)習(xí)積極性粮坞。但相比河小象，略去了點(diǎn)贊功能初狰。

2.4 作業(yè)拍攝頁對(duì)比

作業(yè)拍攝頁對(duì)比

二者的作業(yè)拍攝頁均較為簡(jiǎn)單莫杈，沒有設(shè)置足夠的引導(dǎo)，（二者均提示將作業(yè)放置在區(qū)域內(nèi)奢入，但實(shí)際體驗(yàn)中并未限定拍攝區(qū)域）也未在上傳過程中進(jìn)行后期處理筝闹。這也導(dǎo)致各個(gè)家長(zhǎng)和孩子提交的作業(yè)照片質(zhì)量參差不齊，觀感不佳腥光。建議加入拍攝引導(dǎo)框关顷，限定拍攝范圍，并在上傳后進(jìn)行角度修正武福、對(duì)比度色調(diào)調(diào)整等后期處理议双，改善作業(yè)圖片質(zhì)量。

河小象作業(yè)拍攝頁取消按鈕過于靠上捉片，難以點(diǎn)擊平痰，芝課寫字按鈕均位于屏幕下方，便于操作伍纫。

2.5 排行榜頁對(duì)比

排行榜頁對(duì)比

河小象與芝課在排行榜頁的布局上呈現(xiàn)了不同的效果宗雇。二者排行榜頁要點(diǎn)小結(jié)如下：

• 河小象排行榜頁面得分：★★★★★

  在排行榜頁面的設(shè)計(jì)上，河小象將榜單分為三份莹规，分別以上墻數(shù)逾礁、連續(xù)學(xué)習(xí)天數(shù)、獲贊數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排行访惜，且采用了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)式的前三名排序方式嘹履，十分具有儀式感。而三到十名縱向排列债热，頁面邏輯清晰合理砾嫉。但排行榜未設(shè)置榜單定時(shí)重置時(shí)間，容易出現(xiàn)先到者長(zhǎng)時(shí)間霸榜的情況窒篱，降低后來者學(xué)習(xí)積極性焕刮。

• 芝課排行榜頁面得分：★★★

  芝課的排行榜頁未獨(dú)立存在舶沿，而是作為優(yōu)秀作品展示廣場(chǎng)的并列層級(jí)。排行榜以成長(zhǎng)值（完成課時(shí)配并、任務(wù)可獲得）括荡、作品獲紅花數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排序。榜單為周排行溉旋，每周進(jìn)行一次重置畸冲，后來者只要堅(jiān)持，也有登上榜單的機(jī)會(huì)观腊。但榜單布局不夠清晰邑闲，獲得成長(zhǎng)值與小紅花數(shù)量過小難以識(shí)別。

2.6 個(gè)人頁面對(duì)比

個(gè)人頁對(duì)比.png

河小象的個(gè)人頁面布局更為緊湊梧油，芝課的按鈕布局較為寬松苫耸。芝課關(guān)于個(gè)人練習(xí)歷程的數(shù)據(jù)較少，僅有已學(xué)天數(shù)儡陨、作品數(shù)褪子、練字?jǐn)?shù)量三個(gè)，而河小象除了練字天數(shù)骗村，還有兩個(gè)社區(qū)互動(dòng)數(shù)據(jù)獲贊數(shù)和上墻數(shù)嫌褪，孩子能夠獲得一定成就感，激勵(lì)作用更強(qiáng)叙身。為了激勵(lì)學(xué)習(xí)，二者都在此頁放置了獎(jiǎng)勵(lì)兌換商城入口硫狞。二者個(gè)人頁內(nèi)容要點(diǎn)小結(jié)如下：

• 河小象個(gè)人頁面得分：★★★★

  布局緊湊信轿，數(shù)據(jù)更為全面，更有助于滿足孩子成就感残吩，提高學(xué)習(xí)積極性财忽。但頁面底部空白部分較大，空間利用率不高泣侮。

• 芝課個(gè)人頁面得分：★★★

  此頁面按鍵間距較大即彪，數(shù)據(jù)較少，僅作為記錄使用隶校，起到激勵(lì)作用較小蛹锰。芝課將近期作品單獨(dú)列出，占據(jù)頁面較大空間铜犬，個(gè)人頁所有按鈕無法完全顯示轻庆。相較于河小象敛劝，為了彌補(bǔ)少一個(gè)消息tab的功能余爆，增加了咨詢輔導(dǎo)老師的入口。但老師點(diǎn)評(píng)消息是非常重要的核心功能蛾方，應(yīng)占據(jù)更高的地位转捕。芝課將用戶使用頻率較低的看課指南放置至此唆垃，更為合理辕万。

2.7 其他方面體驗(yàn)

課程配套：河小象與芝課在隨課程贈(zèng)送的配套周邊上渐尿，都做了個(gè)性化定制。個(gè)性化的周邊隘擎，能讓孩子產(chǎn)生新鮮感货葬，更有動(dòng)力練習(xí)寫字震桶。而且配套的產(chǎn)品可養(yǎng)成用戶使用習(xí)慣蹲姐，為之后發(fā)售周邊文具產(chǎn)品等做鋪墊人柿。

配套寫字耗材.png

客服咨詢：河小象客服素養(yǎng)較高拐邪，家長(zhǎng)群運(yùn)營(yíng)方法成熟隘截。解答家長(zhǎng)疑問，發(fā)布試聽課信息着饥。課程價(jià)格也較為透明宰掉。

而芝課各個(gè)客服教師反饋的課程價(jià)格不一樣轨奄，猜測(cè)可能與銷售業(yè)績(jī)有關(guān)挪拟，給人印象較為不專業(yè)不規(guī)范統(tǒng)一击你。

2.8 總結(jié)

河小象與芝課的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大致相近丁侄，在一些細(xì)節(jié)上各有所長(zhǎng)鸿摇，產(chǎn)品體驗(yàn)上并沒有出現(xiàn)一邊倒的情況拙吉，也都仍然存在不少需要優(yōu)化的問題庐镐。從不同板塊來看必逆，兩者的各有以下優(yōu)點(diǎn)：

課程教學(xué)質(zhì)量：河小象在教學(xué)的老師水平上更有保障名眉，而芝課在教學(xué)趣味性上更勝一籌损拢。除了口音問題外撒犀，河小象課程的整體質(zhì)量?jī)?yōu)于芝課。

作業(yè)講評(píng)：兩款產(chǎn)品在作業(yè)講評(píng)上都采取了即時(shí)批注+語音講評(píng)的形式呈現(xiàn)蒙幻，效率很高邮破，針對(duì)性較強(qiáng)抒和。

學(xué)習(xí)激勵(lì)：兩款產(chǎn)品都以任務(wù)金幣兌換實(shí)體獎(jiǎng)品的方式對(duì)用戶學(xué)習(xí)行為進(jìn)行激勵(lì)摧莽。在此之外范嘱，河小象在這方面做得更好丑蛤，用戶的優(yōu)秀作品可被其他人點(diǎn)贊受裹，達(dá)成成就還可獲得成就勛章棉饶，讓孩子有打怪升級(jí)一般的成就感照藻。在排行榜方面汗侵，芝課每周重置榜單的方式保障了排行榜的健康晰韵，不會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)久霸榜情況雪猪，后來者也可力爭(zhēng)上游登上榜單只恨。

UI體驗(yàn)：河小象整體用色較多明度較高，更能討好孩子的眼睛抓住注意力斥赋，但無明確的品牌主題色蹬癌。芝課采用黃色作為主題色，整體色調(diào)較為統(tǒng)一弯菊，部分模塊顏色較為寡淡簡(jiǎn)單管钳，UI設(shè)計(jì)有待加強(qiáng)才漆。二者都采用了時(shí)興的大圓角矩形卡片式設(shè)計(jì)醇滥，模塊分明鸳玩，體驗(yàn)不錯(cuò)不跟。

根據(jù)前文對(duì)產(chǎn)品功能的體驗(yàn)窝革，可大致策劃小墨鵝寫字教學(xué)產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)如下：

小墨鵝的功能模塊分為 首頁聊闯、學(xué)習(xí)、消息史侣、我的惊橱。

首頁：首頁由輪播圖税朴、寫字星榜正林、成就徽章觅廓、家長(zhǎng)學(xué)堂杈绸、優(yōu)秀作品展示墻塑娇、作品廣場(chǎng)組成劫侧，另設(shè)今日學(xué)習(xí)提示欄奇瘦。

學(xué)習(xí)：課程分為可每日跟學(xué)的語文教材同步練習(xí)課（短時(shí)間耳标，觀看+練字總時(shí)長(zhǎng)約20分鐘）和每周兩節(jié)的書寫技能專題訓(xùn)練課（時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)次坡，觀看+練習(xí)總時(shí)長(zhǎng)約為1小時(shí)）砸琅，課程底部增設(shè)“+”作為衍生拼音症脂、詩詞課程選購入口诱篷。

視頻課程學(xué)習(xí)界面由視頻播放棕所、課程目錄琳省、當(dāng)前字要點(diǎn)针贬、學(xué)生作品坚踩、作品提交組成瞬铸；

作品提交頁拍攝作品節(jié)目設(shè)輔助框嗓节。

消息：由系統(tǒng)消息和老師消息組成拦宣。

我的：由個(gè)人資料（天數(shù)绸罗、獲贊珊蟀、獲天鵝星育灸、成就徽章）磅崭、每日任務(wù)砸喻、鵝蛋管理恩够、已上傳作品、小鵝商城扑媚、聯(lián)系老師疆股、意見反饋旬痹、設(shè)置構(gòu)成两残。

功能結(jié)構(gòu)圖如下：

小墨鵝寫字功能結(jié)構(gòu)圖

六、策略分析

1.商業(yè)模式分析

1.1 河小象商業(yè)模式分析

運(yùn)作模式：河小象目前主要面向C端用戶崔赌，前期通過主打的名師寫字教學(xué)課程獲取客戶健芭，再將已有用戶引導(dǎo)至衍生的其他大語文課程吟榴。目前采取線上一對(duì)一營(yíng)銷，引導(dǎo)感興趣的用戶試聽試用免費(fèi)課服務(wù)狭瞎，再引導(dǎo)購買正價(jià)課程熊锭，逐漸轉(zhuǎn)化流量碗殷。線上名師錄播課+作業(yè)老師一對(duì)一講評(píng)的模式锌妻，提高了效率仿粹，且降低了運(yùn)營(yíng)成本堕仔。

河小象認(rèn)為摩骨，傳統(tǒng)在線教育的模式仿吞，互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)連接工具，商業(yè)模式本身跟傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)沒本質(zhì)變化你虹。而河小象將教育產(chǎn)品高度結(jié)構(gòu)化傅物，本質(zhì)上更接近軟件服務(wù)董饰，在經(jīng)歷足夠時(shí)間的迭代后，甚至可以使用AI輔助也祠、替代人工完成的部分诈嘿，這與堆老師堆課時(shí)人力的模式有著本質(zhì)區(qū)別奖亚。這樣的模式爆袍，打磨完成后螃宙，可以套用在其他各種技能教育服務(wù)產(chǎn)品上挂捅，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域的擴(kuò)張闲先。目前已經(jīng)開發(fā)河小象美術(shù)伺糠。河小象音樂累驮、河小象編程谤专、河小象寫作等課程置侍。

河小象目前的輔導(dǎo)老師超過1000人蜡坊，正價(jià)課學(xué)員達(dá)到數(shù)萬人，單月營(yíng)收15個(gè)月突破一千萬元灾梦。

課程價(jià)格：河小象在線寫字VIP系統(tǒng)課的價(jià)格為 半年/2080元 一年/3280元

1.2 芝課商業(yè)模式分析

運(yùn)作模式：芝課的商業(yè)模式大致與河小象相同能岩，不過芝課目前成立年份較短拉鹃，發(fā)展仍專注于少兒語文素質(zhì)教育領(lǐng)域。目前也將產(chǎn)品線拓展到了拼音坝辫、古詩詞等細(xì)分板塊。

課程價(jià)格：目前無法找到芝課小程序或APP內(nèi)購買課程的入口射亏，需要客服發(fā)送課程鏈接方可訂購近忙。根據(jù)用戶反饋，咨詢不同客服得到的價(jià)位存在差異智润，可能與內(nèi)部銷售競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)及舍。

而根據(jù)我咨詢的價(jià)位，課程價(jià)格為 半年/1799元 300課時(shí) 訂一年贈(zèng)一年（兩年）/2899元 1200課時(shí)

2.產(chǎn)品策略分析

2.1 河小象產(chǎn)品策略

河小象通過拳頭產(chǎn)品河小象寫字锯玛，采用“AI＋教育”模式，融合圖像識(shí)別兼蜈、語音測(cè)評(píng)攘残、智能匹配、人機(jī)交互及大數(shù)據(jù)分析等創(chuàng)新科技饭尝，吸引“剛需”用戶購買課程服務(wù)肯腕，成為主要流量來源。并以此發(fā)散钥平，衍生出識(shí)字实撒、詩詞等課程。之后涉瘾，公司由原本專注3-12歲少兒泛語文素質(zhì)教育互聯(lián)網(wǎng)教育知态，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，擴(kuò)大為專注3-12歲少兒素質(zhì)教育的互聯(lián)網(wǎng)教育立叛，推出音樂负敏、美術(shù)等其他技能課程。

未來秘蛇，河小象很可能通過逐漸打磨成熟的結(jié)構(gòu)化課程體系其做，沉淀數(shù)千萬條學(xué)生語音顶考、聲像數(shù)據(jù)，使得產(chǎn)品體驗(yàn)得以快速迭代妖泄，并形成一定的數(shù)據(jù)壁壘驹沿。并進(jìn)入更多技能學(xué)習(xí)服務(wù)領(lǐng)域，擁有更加多樣的產(chǎn)品形態(tài)與用戶群體蹈胡。

2.2 芝課產(chǎn)品策略

芝課目前仍屬于大語文賽道的新選手渊季。芝課同樣以寫字課作為王牌課程，主打動(dòng)畫寫字教學(xué)罚渐，寫字同步課吸引用戶却汉，提高用戶留存。除了寫字課荷并，芝課還圍繞著大語文展開了一系列衍生產(chǎn)品的開發(fā)合砂，如古詩詞、拼音璧坟、成語故事等既穆。

未來赎懦，芝課很可能依舊專注大語文賽道雀鹃，根據(jù)對(duì)課程教學(xué)管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)型設(shè)計(jì)方案和整理，孩子學(xué)習(xí)工作能力和水準(zhǔn)的數(shù)字化励两，融合匹配算法進(jìn)行人性化的高效率教學(xué)管理黎茎，提高孩子的學(xué)習(xí)效率，減少家中的文化教育成本費(fèi)当悔。

3.運(yùn)營(yíng)策略分析

3.1 河小象的運(yùn)營(yíng)策略

• 開設(shè)3天免費(fèi)體驗(yàn)課傅瞻，引導(dǎo)家長(zhǎng)免費(fèi)試用教學(xué)服務(wù)（需要入群）

• 舉辦、冠名寫字大賽盲憎，提高品牌知名度

  2018年10月嗅骄，舉辦“河小象”杯浙江省小學(xué)生書寫水平測(cè)試及規(guī)范漢字書寫大賽
  2019年5月 舉辦“河小象”杯重慶市少兒書寫水平大賽
  2019年5月19日，舉辦“河小象”杯第二屆浙江省少兒書寫大賽
  2019年5月20日饼疙，舉辦“書寫規(guī)范字溺森，爭(zhēng)做好少年”重慶市大渡口區(qū)小學(xué)生漢字書寫大賽

• 設(shè)置象幣商場(chǎng)，激勵(lì)用戶完成任務(wù)窑眯，學(xué)習(xí)課程屏积，兌換免費(fèi)文具、書籍

• 策劃河小象推廣人分銷模式磅甩，對(duì)分銷課程成功的予以返利獎(jiǎng)勵(lì)

  見習(xí): 150元/半年單; 220元/1年單
  初級(jí): 180元/半年單; 260元/1年單
  中級(jí): 200元/半年單; 300元/1年單
  高級(jí): 220元/半年單; 320元/1年單

3.2 芝課的運(yùn)營(yíng)策略

• 開設(shè)7天免費(fèi)體驗(yàn)課炊林，引導(dǎo)家長(zhǎng)免費(fèi)試用教學(xué)服務(wù)（無需入群，直接可用）
• 宣傳強(qiáng)調(diào)“寫一手好字提高卷面分卷要，贏得好未來”渣聚，抓住家長(zhǎng)提分需求針對(duì)性宣傳
• 無官方統(tǒng)一定價(jià)独榴，采用銷售競(jìng)爭(zhēng)制，為爭(zhēng)取客戶銷售可以自主壓價(jià)
• 邀請(qǐng)教育學(xué)專家奕枝，提供家長(zhǎng)課堂內(nèi)容括眠，幫助家長(zhǎng)科學(xué)教育孩子
• 設(shè)置芝課商城，激勵(lì)用戶完成任務(wù)倍权，學(xué)習(xí)課程掷豺，兌換免費(fèi)文具、玩具

兌換商城對(duì)比

小結(jié)：小墨鵝在前期運(yùn)營(yíng)時(shí)薄声，同樣應(yīng)采取免費(fèi)試聽課的模式吸引用戶體驗(yàn)当船，并以較低的價(jià)格籠絡(luò)第一批用戶。當(dāng)用戶量達(dá)到一定量時(shí)默辨，則可以進(jìn)行家長(zhǎng)知識(shí)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)德频，引導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)輔助課程教學(xué)。同時(shí)缩幸，積極采用裂變分銷等模式壹置，提高課程銷售量。但在各渠道的課程價(jià)格表谊，應(yīng)做到嚴(yán)格管控钞护，以免留下管理不規(guī)范、運(yùn)營(yíng)不專業(yè)的印象爆办。

七难咕、總結(jié)與建議

1.總結(jié)

隨著文化崛起的大時(shí)代到來，大語文賽道也受到了多方密切關(guān)注距辆。而在線寫字教育產(chǎn)品的切入點(diǎn)雖然只是從練字開始余佃，模式極其簡(jiǎn)單，但作為政策支持跨算、家長(zhǎng)重視爆土、孩子需要的一個(gè)在線教育類目，存在著極大的成長(zhǎng)空間诸蚕。但寫字教育的屬性決定了它不是快賽道步势，而是長(zhǎng)賽道。對(duì)于這一賽道的玩家來說挫望，沉下心把教研和內(nèi)容產(chǎn)品打磨好立润，將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際落地應(yīng)用，為不斷增長(zhǎng)的用戶需求做好準(zhǔn)備媳板，才是王道桑腮，這也是在線寫字教育團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)力的方向。

目前少兒寫字教育領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)大多采用c端為主的模式蛉幸，而市場(chǎng)上書法教師的短缺也十分嚴(yán)重破讨。未來部分機(jī)構(gòu)有可能轉(zhuǎn)向書法教師培訓(xùn)領(lǐng)域開拓新疆域丛晦。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議

核心功能方面：

保持課程教學(xué)、作業(yè)講評(píng)的雙師分離模式提陶，加強(qiáng)作業(yè)展示的社區(qū)互動(dòng)功能烫沙，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：

首頁：首頁由輪播圖、寫字星榜隙笆、成就徽章锌蓄、家長(zhǎng)學(xué)堂、優(yōu)秀作品展示墻撑柔、作品廣場(chǎng)組成瘸爽，另設(shè)今日學(xué)習(xí)提示欄。

學(xué)習(xí)：課程分為可每日跟學(xué)的語文教材同步練習(xí)課（短時(shí)間铅忿，觀看+練字總時(shí)長(zhǎng)約20分鐘）和每周兩節(jié)的書寫技能專題訓(xùn)練課（時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)剪决，觀看+練習(xí)總時(shí)長(zhǎng)約為1小時(shí)），課程底部增設(shè)“+”作為衍生拼音檀训、詩詞課程選購入口柑潦。

視頻課程學(xué)習(xí)界面由視頻播放、課程目錄峻凫、當(dāng)前字要點(diǎn)渗鬼、學(xué)生作品、作品提交組成蔚晨；

作品提交頁拍攝作品節(jié)目設(shè)輔助框乍钻。

消息：由系統(tǒng)消息和老師消息組成肛循。

我的：由個(gè)人資料（天數(shù)铭腕、獲贊、獲天鵝星多糠、成就徽章）累舷、每日任務(wù)、鵝蛋管理夹孔、已上傳作品被盈、小鵝商城、聯(lián)系老師搭伤、意見反饋只怎、設(shè)置構(gòu)成。

運(yùn)營(yíng)策略方面：

針對(duì)低年級(jí)主打認(rèn)字識(shí)字的附加屬性怜俐，針對(duì)高年級(jí)學(xué)生主打快速提卷面分的策略身堡。

在體驗(yàn)課等營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，嘗試拓展渠道拍鲤，與其他教育機(jī)構(gòu)合作贴谎，提供書寫教學(xué)服務(wù)汞扎。

做好家長(zhǎng)社群的運(yùn)營(yíng)，定期分享教育干貨擅这，利用好家長(zhǎng)之間口口相傳的口碑效應(yīng)澈魄。

基于圖像識(shí)別、語音測(cè)評(píng)仲翎、智能匹配等功能痹扇，能夠根據(jù)學(xué)員的不同個(gè)性、學(xué)力溯香、喜好帘营，輔導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)水平等標(biāo)簽逐哈，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)芬迄。