很多人在面臨職業(yè)困境時苏研，都只是在困擾弛随，但不知道如何思考，而這個商業(yè)模式畫布不僅能在企業(yè)中用狱庇，也能夠幫助到個人理清思考的路徑惊畏。
如何來填寫個人商業(yè)模式畫布呢？
要素1.核心資源：我是誰密任，我有什么颜启。
我是誰，主要包括性格浪讳、價值觀缰盏；
我有什么，主要包括興趣淹遵、知識口猜、技能、能力透揣。
總之济炎，在核心資源這個框內(nèi)，盡可能把你有的要素都列出來辐真。這些要素必須能夠描述你這個人须尚，能夠把你與他人區(qū)分開來。
在總結(jié)自身資源的時候侍咱，你會發(fā)現(xiàn)性格與價值觀屬于內(nèi)心最深層的一面耐床，它們是需要你不斷自我反思，甚至是在發(fā)生一些沖突的時候楔脯，你才真正體會到撩轰。
要素2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么。
如果你有職業(yè)目標(biāo)昧廷，比如你想做HR堪嫂，那就把HR的主要工作任務(wù)寫在這里；如果你暫無職業(yè)目標(biāo)麸粮，那就寫當(dāng)前的工作現(xiàn)狀溉苛，想想你日常工作中主要做什么镜廉。我個人建議現(xiàn)在和目標(biāo)兩個版本都寫弄诲。這里有幾個注意點(diǎn)：
2.1如果你寫的是目標(biāo)，建議目標(biāo)不要離你太遠(yuǎn)，建議寫未來三年內(nèi)的目標(biāo)即可齐遵。
但如果你確實(shí)有一個遠(yuǎn)期目標(biāo)或者理想寂玲，那也可以從目標(biāo)往回推，先確定三年內(nèi)的目標(biāo)梗摇，寫在這張畫布上拓哟。
2.2業(yè)務(wù)羅列不要太細(xì)，兩三個重要提煉就可以伶授。
比如做咨詢断序，關(guān)鍵業(yè)務(wù)就三點(diǎn)，第一糜烹，洽談項(xiàng)目违诗，第二，管理項(xiàng)目進(jìn)度疮蹦、預(yù)算和質(zhì)量诸迟，第三，管理團(tuán)隊(duì)愕乎。這也是鍛煉你結(jié)構(gòu)化思維的一種方式阵苇，即：把你瑣碎的工作事件歸納成為幾個大的工作任務(wù)。
2.3無論目標(biāo)還是現(xiàn)狀感论，都要與畫布的其它要素保持統(tǒng)一绅项。
我們后面會談到的要素，比如客戶群體比肄、價值服務(wù)等等趁怔，都是以這個關(guān)鍵業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的。
所以薪前，如果你在關(guān)鍵業(yè)務(wù)里面寫了兩個版本：現(xiàn)狀和目標(biāo)润努，那就意味著，其它要素也是寫兩個版本示括，這樣才能對應(yīng)起來铺浇，不應(yīng)該出現(xiàn)：“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”寫的是目標(biāo)，后面“客戶群體”又寫成了現(xiàn)狀垛膝。
要素3.客戶群體：我能幫助誰鳍侣。
這里包括企業(yè)內(nèi)部和外部的人，即需要依賴你完成工作的人吼拥。企業(yè)內(nèi)部的比如老板倚聚，以及你所支持的部門/崗位，外部的比如客戶凿可。
對于一個企業(yè)來說惑折，它的客戶比較容易定義授账，就是為它付費(fèi)的外部用戶。
但對于個人來說惨驶，你的客戶構(gòu)成略微有些復(fù)雜白热，因?yàn)闆Q定你薪酬的對象可能有多個，首先老板毋庸置疑粗卜，其次屋确，如果你的崗位是對客戶的，那客戶是否滿意续扔、是否買你們的產(chǎn)品等等攻臀，也決定了你的薪酬。所以都要包含在內(nèi)纱昧。
要素4.價值服務(wù)：你為客戶群體提供的價值是什么茵烈。
打個比方：我們買蘋果手機(jī)，是因?yàn)槭謾C(jī)好砌些，然后可能還有一點(diǎn)逼格呜投，而買錘子手機(jī)呢，更多可能是沖著情懷存璃。所以作為個人來講仑荐，你也要有自己的價值定位。
需要注意的是纵东，價值服務(wù)與前面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是不同的粘招。還是做咨詢的例子，拿項(xiàng)目偎球、管項(xiàng)目洒扎、帶團(tuán)隊(duì)，這些是我的關(guān)鍵業(yè)務(wù)衰絮，也即我具體做的事情袍冷。
而我的價值服務(wù)則是：幫助企業(yè)升級管理體系、提高組織效率猫牡、從而幫我的公司賺取更多收入胡诗。所以，價值服務(wù)更多的是結(jié)果和影響淌友，而不是具體的任務(wù)煌恢。
要素5.渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務(wù)
經(jīng)過前面幾步震庭，你盤點(diǎn)了核心資源瑰抵、找到了你的客戶、并通過關(guān)鍵業(yè)務(wù)奠定了你的價值服務(wù)基礎(chǔ)器联。
那么二汛，接下來的問題就是：如何向客戶傳遞價值婿崭。也就是第五個要素：渠道通路，它包括如何宣傳價值习贫、賣出服務(wù)以及遞交服務(wù)。
還是蘋果手機(jī)的例子：它怎么宣傳自己的價值千元？開發(fā)布會苫昌、做媒體廣告等。怎么賣出去呢幸海？通過蘋果專賣店和跟運(yùn)營商合作等祟身。怎么傳遞服務(wù)呢？通過蘋果專賣店或者維修代理商等物独。
要素6.客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道
你如何跟客戶打交道袜硫、處理好跟客戶的關(guān)系，也十分重要挡篓。比如銷售人員通過跟客戶一起吃飯婉陷、打球等等，建立關(guān)系官研；很多互聯(lián)網(wǎng)公司秽澳，通過社群來建立跟用戶的聯(lián)系。
要素7.重要合作：誰可以幫我
你通常不會是靠單打獨(dú)斗的戏羽。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門担神，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業(yè)導(dǎo)師等始花，這些都屬于重要合作對象妄讯。
要素8.收入來源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。
這里的收入是廣義的概念酷宵，包括物質(zhì)回報和非物質(zhì)回報亥贸。其中物質(zhì)回報包括薪酬、福利浇垦、股權(quán)期權(quán)等砌函；非物質(zhì)回報則包括環(huán)境氛圍、發(fā)展機(jī)會溜族、成就感讹俊、滿足感等等。
要素9.成本結(jié)構(gòu)：你為這份職業(yè)需要付出什么煌抒。
這里的付出包括時間仍劈、精力、金錢寡壮，甚至你的壓力贩疙。
從這九個要素當(dāng)中讹弯，你會發(fā)現(xiàn)，個人跟企業(yè)的商業(yè)模式畫布其實(shí)有區(qū)別的：對企業(yè)來說这溅，成本和收入更多是財(cái)務(wù)上的组民；但對個人來說，你還需要考慮工作是不是開心悲靴，有沒有發(fā)展等等臭胜。
以上的說明你學(xué)會了嗎？
