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? ? ? 上周出差回來谭跨，發(fā)現(xiàn)拖鞋落在出差住的酒店了，洗澡之后沒有涼拖鞋很不方便，我想馬上去買一雙怕轿。時值晚上9點跑慕，想想周圍很多賣拖鞋的地方已經(jīng)關(guān)門了弛针，只有廣場旁邊的那家地攤有拖鞋賣了裳朋。
? ? ? 我是喜歡在正規(guī)場合買東西的人匪蝙，比如超市、專賣店等的止。我對地攤貨有強(qiáng)烈的反感檩坚，覺得便宜無好貨着撩，肯定質(zhì)量差诅福，買了不放心。但是由于迫切需要只好去地攤買拖叙。
? ? ? 我到了地攤沒有挑款式氓润，就隨便指著一雙拖鞋急切地問:“老板，這種拖鞋多少錢薯鳍？”老板輕描淡寫地說:“40塊咖气。”
? ? ? 這個價格超出了我的心理預(yù)期挖滤，我覺得像這種地攤貨頂多10多塊錢崩溪，于是說:“你這拖鞋太貴了，比超市的還貴斩松×嫖ǎ”老板不屑地說:“我這拖鞋比超市的質(zhì)量好的多，一雙頂兩雙惧盹∪樾遥”
? ? ? 我拿起拖鞋看了看，質(zhì)量差钧椰，純粹粗超的地攤貨粹断。出于需要，我說:“便宜點嫡霞，我買一雙瓶埋。”老板感覺很不情愿地說:“給你少10塊錢，就不說了养筒〗坪海”說完坐在了身后的凳子上，拿起扇子扇起來闽颇，感覺是你愛買不買盾戴，我無所謂。迫于無賴我最終以30塊買了一雙拖鞋兵多。后來在超市發(fā)現(xiàn)比那質(zhì)量好的拖鞋才18塊尖啡。
? ? ? 反思:我在買拖鞋的一開始就表達(dá)出過于強(qiáng)烈的意愿，我一定要買剩膘，于是沒有周旋就直接問了價格衅斩。其后的砍價過程中我沒有給對方任何壓力，讓他掌握了主動權(quán)怠褐，我便出于下風(fēng)畏梆，沒有還價的余地，導(dǎo)致最終砍價失敗奈懒。
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? ? ? 周末我要去買一個煲湯的陶瓷罐奠涌，吸取上次買拖鞋失敗的經(jīng)驗，我想運(yùn)用掀桌砍價三步法磷杏，應(yīng)該是這樣去砍價:
? ? ? 第一步表達(dá)意愿:在看陶瓷罐的過程中溜畅，問店老板關(guān)于產(chǎn)品的做工，材料极祸，保質(zhì)等問題慈格，仔細(xì)觀察，表達(dá)出對這個罐子的外形遥金，顏色和質(zhì)量滿意浴捆，有較強(qiáng)的購買意愿，但不問價格稿械。
? ? ? 第二步引出第三方給對方壓力:在交談中說出我家有一個老的湯罐选泻，我媽覺得還能將就用，不讓我買新的溜哮，表達(dá)出顧慮滔金，給對方一定壓力。
? ? ? 第三步掀桌:問價格茂嗓，立刻表示價格太貴餐茵，難以接受，買了肯定要被我媽數(shù)落忿族，表示不能買锣笨，讓對方退步讓價，趁機(jī)把價格砍到自己理想的價位道批，如果不行就說不買了隆豹，迫使對方退步塌计。
