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主題：【如何打造】
方法：【氛圍】
1臺卡?
2POP?
3資料（培訓話術）
4店員（引導/帶教銷售/落地執(zhí)行）
【培訓】
1看+摸：看：紋路/成色/光澤度/材質/工藝
? ? ? ? ? ? 摸手
延深學習：貝殼菲律賓
? ? ? ? ? 鑲齒梳是譚木匠第三代工藝缩膝，掉到地上著力點在書梳柄而非梳護齒。
2聞：
氣味：只有三種木頭有香味，其它基本沒有味道，市面上有些梳子有香氣是上香料
3上頭：
只有親身體會的感悟是最深刻
手珠銷售結果較好：一造勢好
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4說：
優(yōu)點+獨特點
缺點
體驗感覺
5寫：
閃光點
缺點
怎么賣?話術?
店鋪里店員互相學習
6思考
如何陳列
如何搭配
如何連帶（節(jié)日520）
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模擬：
背誦閃光點話術
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POP展示
搭配陳列
員工試戴
新品專柜
晨會展示
企業(yè)活在管理夭咬，死在庫存
例：江蘇四家店绪抛，其它三家店的滯銷品流通到一家店里銷售，（滯銷品銷售店演變成了暢銷品店）
店長：店主老婆（主人翁心態(tài)）
滯銷產(chǎn)品展示
節(jié)日促銷重點陳列
滯銷品+新品+暢銷款搭配
放在新店人流量大的店去銷售
讓店員關注不好賣的產(chǎn)品是什么
暢銷款就一二十種图仓，增量減款
精準備貨
滯銷刺激紅包發(fā)圈
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盤手珠：
手珠第一挫（一周）
陰涼處放一周（二周）
一顆一顆盤（三周）
整體盤玩（四周）
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贈品使用
舉棋不定時拿出
設置門檻雅潭，延伸贈品價值揭厚。
送的時候做心理預設。
贈品用在刀刃上扶供。
越容易得到越不珍惜筛圆。
