凡是銷售做的不好的人，可以歸結(jié)為三點(diǎn)
1截歉、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低胖腾，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油瘪松；
2咸作、客戶群太少，達(dá)不到冠軍級客戶群標(biāo)準(zhǔn)宵睦，一個人維護(hù)好150個客戶记罚，肯定OK！聽到很多銷售壳嚎，客戶群大都在50個以下桐智，這樣做銷售末早，能成為銷售冠軍嗎？沒有數(shù)量級作保證酵使，銷售額能保證嗎荐吉？
3焙糟、單筆成交量太小口渔，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無穿撮，不是第一主力或必選缺脉。
銷售三步驟：
1、找到客戶群悦穿，逐個建立聯(lián)系攻礼；
2、建立關(guān)系和信任度（過程漫長栗柒，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）礁扮；
3、建立合作關(guān)系瞬沦，回頭客+轉(zhuǎn)介紹太伊。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品逛钻，如何信任他推銷的產(chǎn)品僚焦？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品=產(chǎn)品曙痘；
建議2：所謂功夫在詩外芳悲，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相边坤，那樣話題不長久名扛，欲速則不達(dá)；談一次產(chǎn)品即可茧痒，功夫該用在建立友誼方面罢洲；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函文黎，客戶拒絕你惹苗，也會拒絕其他銷售，咱們機(jī)會來了……
我們做銷售是有一套完整體系的耸峭，既有精神上的關(guān)心桩蓉，也有物質(zhì)上的關(guān)懷，還有切實(shí)能幫助客戶的增值服務(wù)報告劳闹，算是多渠道立體式的攻心策略院究，不是依靠某個單一手段洽瞬。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現(xiàn)出來业汰。
總之伙窃，做銷售開單=人情做透+利益驅(qū)動（滿足客戶需求）=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招（含麥凱66）+提供增值服務(wù)+數(shù)量級執(zhí)行（拜訪或關(guān)心）。
把這件事做好了样漆，見客戶就是收錢为障。執(zhí)行過程：
1、先用麥凱66切進(jìn)去放祟，找到客戶需求鳍怨；
2、人情做透四招跟進(jìn)跪妥；
3鞋喇、為客戶提供增值服務(wù)；
4眉撵、以上策略是模糊銷售主張+登門檻戰(zhàn)術(shù)侦香；
5、等人情做透纽疟，大家成為朋友之后罐韩，再用利益驅(qū)動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品仰挣、價格伴逸、服務(wù)滿足客戶的需求。
其中膘壶，人情做透決定你是否能開單错蝴，利益驅(qū)動決定你開單大小。
跟著高手貼身學(xué)習(xí)才是最快的進(jìn)步方式颓芭，個人進(jìn)步比自己閉門造車快10倍顷锰，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》）。
