發(fā)刊詞
? ? ? ?大家好，我是北京律師孔祥玲冯凹。為了記錄自己的成長谎亩，輸出執(zhí)業(yè)過程的思考、體會宇姚、經(jīng)驗团驱，特開辟此欄目，希望我能不忘初心空凸，日日精進。
今日關鍵詞：學會主動寸痢；信心比黃金重要
一呀洲、學會主動
今天和一位前輩溝通案件相關事宜，事情比較復雜，后來前輩說不行我們加微信吧道逗，我可高興了兵罢，順口就說我的微信就是手機號，后來才覺得不妥滓窍。
第一卖词，前輩如果掛完電話忘了加我微信，我就失去了和前輩再深入溝通的機會吏夯。
第二此蜈，出于表達尊重，也應該我主動添加前輩微信（此點更為重要）噪生。
總結一下裆赵，我還未將尊重他人和主動化作我的第一本能，未來需注意跺嗽。
除此之外战授，還說一點我的觀察。因為職業(yè)原因桨嫁，我加了很多律師群植兰，群內時不時會有案源出現(xiàn)。
這時候有兩種風格的律師出現(xiàn)璃吧，第一種律師說我可以做楣导，有需要加我吧。第二種律師說我有相關經(jīng)驗肚逸，加您了解具體情況爷辙。各位有興趣可以猜猜最后是哪種律師爭取到了案件代理機會呢？
二朦促、信心比黃金重要
小孔律師除了解決法律問題膝晾，有時候還幫朋友們解決點私人問題。今天剛獨立執(zhí)業(yè)的小伙伴就來問我务冕，身邊有獨立律師因為沒有辦法養(yǎng)活自己就又去做了工薪律師血当，略微有些擔憂自己未來的獨立生活，想聽聽我的想法禀忆。
首先我們不去談具體細節(jié)的問題臊旭，每個人實際情況不同，要考慮的因素也不同箩退，我們就談談信心的問題离熏。
信心比黃金重要，獨立律師更是如此戴涝。因為律師成長是長線作戰(zhàn)滋戳，如果在一開始就對自己有疑慮钻蔑，那么說明至少精神上還沒做好獨立的準備。但是既然已經(jīng)“上了賊船”奸鸯，我的看法是咪笑，不撞南墻不回頭。不花光最后一顆鋼镚兒娄涩，不到吃不上飯窗怒、租不上房、借不到錢的地步蓄拣，不回頭扬虚。
先把信心樹立起來，這時候大腦才是興奮的積極的弯蚜，才會積極地去開拓人脈孔轴、書寫文章、積累經(jīng)驗碎捺÷酚ィ“大概用兵無他巧妙常存有余不盡之氣而已”，這話曾國藩說的收厨。當律師也是如此晋柱，留下點心氣兒，保住自己的信心诵叁，做一個底色悲觀的樂觀主義者雁竞，相信前途是光明的，道路是曲折的拧额。
（一）短期做好“悲觀”迎戰(zhàn)的準備碑诉，放低期待。
1侥锦、從支出上：既然獨立了进栽，不需要打卡上班了，如果房租壓力較大恭垦，房子該往郊區(qū)搬就搬快毛，獨立律師其實跟做生意差不多，都要有“開源節(jié)流”的思維番挺，以上僅是舉例唠帝，并不是說每個獨立律師都住在“莫斯科的郊外”⌒兀“開源”這事兒襟衰，目前行內還沒有什么成體系的打法，但哪里該“節(jié)流”粪摘，每個獨立律師都應該心里有數(shù)才行瀑晒。
2阀湿、從收入上：別老拿以前的收入來衡量自己當獨立律師后的收入，謹記同行之間不攀比瑰妄、不詢問，按自己的節(jié)奏和機緣發(fā)展映砖。猶記得當年我做實習律師的時候间坐，薪資差不多砍掉了3/4，剩點血皮邑退。不過我早已做好了心理建設和財務準備竹宋，心平氣和度過了實習期。
（二）拉長時間周期后地技，做一個樂觀主義者蜈七，不計較一時半會的創(chuàng)收，謹記“廣積糧莫矗、高筑墻飒硅、緩稱王”。
“天下事作谚，未有不由艱苦得來三娩，而可大可久者也”。拉長時間周期來看妹懒，獨立律師執(zhí)業(yè)前幾年的收入雀监，可能都沒有未來的幾個案子收入高。我在之前的一篇文章里寫到眨唬，律師是一個典型的入行高開低走会前、長期低位筑底、后期爆炸式增長的職業(yè)匾竿。
然而瓦宜，在一開始，獨立律師沒有錢（有錢誰還當律師搂橙，博君一笑）歉提，沒有人脈，甚至可能專業(yè)都是半瓶水区转，猶如走在黑暗中苔巨。我們的恐懼會讓我們的注意力失焦，不但不去扎好馬步站好樁废离，還容易劍走偏鋒侄泽，找一些“捷徑”。最后因為捷徑?jīng)]有很快見效蜻韭，于是很快放棄悼尾、轉型柿扣。
也許正確的做法是，拉長時間周期闺魏，樹立良好的執(zhí)業(yè)習慣未状，做到“廣積糧、高筑墻析桥、緩稱王”司草。
1.廣積糧
我在律協(xié)的實習培訓中，聽到幾位老師都說執(zhí)業(yè)初期“不要怕做一個萬金油律師”泡仗。
廣積糧埋虹，指的是廣泛接觸案件類型，保證營養(yǎng)供給娩怎，在沒有完成訴訟爭議的基本訓練之前搔课，不急于專業(yè)化。需知知識是相互貫通的截亦，有時候一些基礎案件沒做過爬泥，很難在解決復雜問題過程中有全盤思考的視野。
因此魁巩，獨立律師可以在保證案件質量的前提下急灭，不挑業(yè)務，來了就做谷遂，做了就總結葬馋。把每個委托涉及的知識都吃透，盡快形成自己執(zhí)業(yè)的基本盤肾扰。畢竟畴嘶，高大上的案子沒有那么多，一開始也不會落在年輕的獨立律師身上集晚。能做常見的窗悯、基礎的訴訟案件，可以保證我們的基本生活不成問題偷拔。
2.高筑墻
這里的高筑墻指的是建立自己的專業(yè)壁壘蒋院，從質量上勝人一籌。這和廣積糧其實是相輔相成的莲绰，法律是經(jīng)驗的學科欺旧，有了廣度和量的積累，再加上刻意訓練蛤签，我們在某個業(yè)務領域就可以慢慢建立一定的競爭優(yōu)勢辞友，增加業(yè)務量及單案議價能力。
3.緩稱王
律師創(chuàng)收似乎也有條金線，根據(jù)執(zhí)業(yè)城市和領域不同称龙，可能是30萬留拾、50萬、100萬鲫尊，不一而足痴柔。
但各人有各人的緣法，我身邊既有執(zhí)業(yè)第一年創(chuàng)收就過百萬的律師疫向，也有干不下去轉行的律師竞帽。每個人的起點和機遇也不同，所以沒有必要拿著一根硬性的收入標尺去衡量自己鸿捧，只要反復地去堅持第一和第二點，自身實力自然會慢慢提高疙渣。持續(xù)付出匙奴，保持平常心，正確看待獨立執(zhí)業(yè)中的焦慮和害怕妄荔，只要堅持的時間夠長泼菌，就會發(fā)現(xiàn)慢慢自己慢慢走到了前列。
慢一點啦租，可能會更快哗伯。
信心確實比黃金更重要，一開始我們可能是假裝有自信篷角，案子做得越多焊刹，問題解決得越多，慢慢地我們會有真的自信恳蹲，與君共勉虐块。
