產(chǎn)品小白儡毕，出于個人興趣開始做的事情，對產(chǎn)品的分析也有很多數(shù)據(jù)上的缺失玫荣，不可能是一個很好的決策參考璧针，只是個人所做，希望簡書上的各路大神不吝指教十厢！
一：體驗環(huán)境
體驗版本：唯品會AndroidAPP
產(chǎn)品版本：6.6.4
設(shè)備型號：zuk z2 131
操作系統(tǒng)：zui 2.5.412基于Android7.0
體驗時間：2017年9月22日
二：框架分析
1.市場分析
根據(jù)CNNIC發(fā)布的2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告等太，截止15年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到4.13億蛮放，其中手機購物用戶3.40億缩抡，海外網(wǎng)購用戶規(guī)模4091萬。
僅從用戶規(guī)模數(shù)來分析筛武，我國網(wǎng)購已經(jīng)處于由買便宜向買品質(zhì)的過度階段缝其，越來越多的用戶開始追求所購商品的質(zhì)量挎塌，并由此衍生出大量的品質(zhì)電商需求徘六。
2.市場定位與產(chǎn)品定位
在購物產(chǎn)品中，唯品會將自己定位于一家“專門做特賣的網(wǎng)站”榴都，其中包含了兩重重要信息：正品&特賣待锈。
正品：用戶對消費的品質(zhì)開始越發(fā)關(guān)注，更加希望自己所買到的商品是品牌的正品嘴高。
特賣：商品的價格更低竿音，讓用戶能夠以同樣的價格享受到更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
從這兩點上就能看出拴驮，唯品會所做的是在奢飾品和“地攤貨”之間的中高端市場春瞬，奢侈品的消費人群少，且網(wǎng)購的信任機制難以建立套啤；“地攤貨”利潤低宽气，品質(zhì)難以保證，沒有形成品牌效應(yīng)。故此绪氛，中高端市場的消費人群廣涝影，且消費能力強枣察。
3.用戶分析
3.1用戶需求分析
二三四線城市有消費能力的人群開始追求消費品質(zhì)燃逻，但線下卻沒有相應(yīng)的品牌商店序目，線上購物又不能保證消費品質(zhì)——唯品會正品選擇
年輕白領(lǐng)群體消費能力有限，但對于品質(zhì)的追求一定存在——正品特賣
3.2用戶群體分析
唯品會的正品特賣以服裝為主宛琅，而服裝的主要消費群體為年輕女性群體『俦伲基于產(chǎn)品的服務(wù)特點，推測唯品會的用戶群體以年輕的女性群體為主片效。男性群體偏少红伦，且也偏年輕化。
簡書上有具體的用戶信息畫像淀衣，此處摘錄下來僅供參考：
三：唯品會產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)分析：
1.APP結(jié)構(gòu)圖
獨特性：唯品會的APP版本并沒有設(shè)置底部tab膨桥，原因未知。從用戶角度而言只嚣，浮動的個人頁面、購物車頁面等能滿足直接購物需求蕴掏，設(shè)置與否并不對用戶本身的操作流程调鲸。
2.功能說明
核心功能：特賣商品展示
相比于其它電商APP需要精心準備APP內(nèi)的各個功能，唯品會的核心功能其實并不涉及用戶操作層面——特賣商品更多依靠瀏覽藐石，較少依靠搜索。并且逗嫡，每日只推薦一定量的特賣商品和品牌，商品有限的情況下淡化了搜索的重要性祸穷。
所以，唯品會的核心功能相對其它電商功能而言有所不同需曾，更側(cè)重商品展示而不是商品搜索祈远。
其它功能：收藏功能
這也是唯品會與其它電商APP不同的重要一點。最主要的不同在于推薦內(nèi)容的展示谋减。唯品會首頁中“今日推薦”的內(nèi)容并不會針對搜索記錄推薦具體的商品，具體的個性化商品精準推薦放在了“收藏”功能中的“我的專屬”的頁面扫沼。
購物車：倒計時功能
這是唯品會“特賣”功能的具體展示，相對于一般電商的購物車而言严就，這是唯品會最獨特的差異化功能器罐。“倒計時”功能既符合了唯品會的“特賣”商品特色轰坊，同時也在隱蔽地提醒用戶快速下手，給用戶制造一種緊迫感粟害，促進購物行為的轉(zhuǎn)化樊零。
四：競品分析
作為正品特賣網(wǎng)站，唯品會瞄準的是品質(zhì)化電商市場驻襟，這一部分市場現(xiàn)在也逐漸地進入了強競爭階段沉衣，老牌的聚美優(yōu)品等占據(jù)了很大份額的市場减牺，新興的如網(wǎng)易嚴選也在逐漸地切入這一領(lǐng)域存谎。各個APP都有其獨特的競爭優(yōu)勢肥隆，以下是對唯品會主要競品（僅包括京東、聚美優(yōu)品和網(wǎng)易嚴選）所做的競品分析栋艳，主要從用戶群體吸占、商品特點、商業(yè)模式和產(chǎn)品功能等方面進行對比分析：
1.
從上方分析對比來看矾屯，形成最直接競爭的是專注海淘的聚美優(yōu)品件蚕。在女性市場上形成明顯的競爭態(tài)勢。但是從產(chǎn)品模式上來看排作，側(cè)重于品牌特賣方式的僅只唯品會一家，其它的電商都直指具體的某一款商品蕾久。
2.頁面對比分析
主要對比分析首頁拌夏、購物車、付款頁面三項頁面：
可以明顯看出，在頁面上站故，嚴選、聚美都可以歸為一類——綜合型電商網(wǎng)站愈腾，其首頁虱黄、購物車頁面都沒有實質(zhì)上的不同吮成；而唯品會走的是另一條電商道路——限時特賣辜梳，一切都突出“特賣”屬性泳叠，強調(diào)商品價格優(yōu)惠的時限。
五：總結(jié)
在“品質(zhì)電商”侵襲電商領(lǐng)域的大環(huán)境下宗挥，唯品會本身應(yīng)該是受到了一定的沖擊的——品牌的重要性在一定程度上會被品質(zhì)消解叶摄，原先追求品質(zhì)而選擇品牌的用戶可能會轉(zhuǎn)向品質(zhì)電商。但總體上蛤吓，唯品會在品質(zhì)電商時代并不會受到太大的沖擊会傲，原因在于其在電商市場中走出一條極具差異化且難以復(fù)制的電商模式——品牌特賣。
個人認為淌山，其余電商網(wǎng)站都是以這樣的思路去考慮交易的：用戶有明確需求——打開網(wǎng)站（APP）——搜索——在同類商品中挑選——選定——購物車——付款。
只有唯品會選擇了線下的商場交易模式：用戶沒有明確需求——逛商場（唯品會）——進入某一家店（某品牌）——選擇喜歡的商品——購物車（時間限制）——付款德绿。
這兩種模式并沒有效果上的差異退渗，但用戶的體驗確是完全不一樣的，用戶在唯品會能感受到品牌效應(yīng)所帶來的心理滿足会油；而在其余電商平臺感受到的是購物的精簡《夹恚——類似于一直被調(diào)侃的男性與女性在購物上的差異嫂冻。
