剛?cè)胄凶鲣N售，我的記性不大好必尼，越緊張現(xiàn)場反應就越慢，見到客戶就有些臉紅，說話開始層次不清鳄梅，但我有優(yōu)勢，就比如執(zhí)行力不錯屯远，肯吃苦暖眼，不懂就問……
記得當時做一個項目，樣品到客戶那里得認可躏嚎，對他們公司的是有實際改善的蜜自。有些事情是需要在外面比較好談，但有很多人約這個客戶吃飯卢佣，都一概被他回絕了重荠。
剛開始，給他打電話虚茶，他肯定是直接拒絕戈鲁，信任度不夠我也沒啥情緒，所以電話打完嘹叫，我就馬上加發(fā)一條介紹自己的短信婆殿，然后就是周末愉快跟上。
過兩天再繼續(xù)邀約罩扇，就是簡單問候婆芦，他一說不行，我又說喂饥，那好吧消约，過兩天再看看，通過電話员帮、短信或粮、上門邀約的方法交替進行，最后這個終于客戶投降了……
因為集侯，我在每一次邀約時被啼，客戶都要找點小借口來搪塞帜消，但隨著被邀約的次數(shù)增加，他的的抵抗意志在下降浓体，剛開始是理直氣壯的拒絕泡挺，非常痛快的拒絕。
但我邀約的數(shù)量級不斷增加命浴，不達目標誓不罷休奥γā！出于面子考慮生闲，客戶就要不停編各種拒絕理由媳溺，編到最后，不就投降了嗎碍讯？
人只要做事情悬蔽，多少要講點感情的對吧？我在每次拜訪時拎點水果啊捉兴，這些小禮物蝎困，要不就邀約吃飯，他說忙倍啥，沒關系：“行禾乘，要么過兩天再約∷渎疲”
好始藕，過兩天我又來了，繼續(xù)邀約……人情啊氮趋，就是一次次見面混熟的哦伍派！我們誠心實意的約人家，沒有問題凭峡。
打個電話拙已，但不要去高大上的地方，就去那種小門店就可以了摧冀，吃點特色菜倍踪。今天約完了明天可以發(fā)個短信，哥們今天有時間一起吃個簡餐嗎索昂？
如果是到高檔的酒樓建车，馬上那種商務氣息就濃了，但在農(nóng)家樂就比較放得開椒惨。你找到吃飯的地方或以前你去過不錯的地方缤至，發(fā)個照片跟客戶說，今天就在這一家吃個簡餐怎么樣康谆？
誠心誠意的約客戶吃個簡餐领斥，客戶就不會有心理壓力了嫉到。要一直約，隔三差五的約月洛。上門拜訪何恶、打電話、發(fā)短信三個渠道輪流來嚼黔，他有沒有回信都沒所謂细层。
上門拜訪說跟客戶說我們吃個簡餐吧！客戶說這不行唬涧，有事疫赎。這個時候，我們要立刻就走碎节，可以說沒關系捧搞，我們可再約。
最后我把他拉到一個農(nóng)家樂吃了狮荔。那個農(nóng)家樂的特點就是有一個小湖实牡，然后我們在一個樹下吃，我現(xiàn)在都還記得轴合，整了一只土雞，喝了點雞湯碗短，吃的也很簡單受葛，但給客戶感覺特別舒服。就這樣入職三個月開單100萬偎谁。
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