安防銷售業(yè)務(wù)員在跑業(yè)務(wù)的時候，經(jīng)常要請客戶吃飯劲阎。因為但凡是稍大點的項目绘盟，單純通過應(yīng)標等公對公的方式很難達成銷售，必須要在私人關(guān)系上加把火悯仙，這是人盡皆知的業(yè)內(nèi)秘密龄毡。那么怎樣才能把目標客戶約出來吃飯呢？
首先锡垄，要先跟客戶建立信任沦零，混熟。多拜訪客戶货岭，學(xué)會送小禮物（客戶有需求的路操，如客戶頸椎病就送按摩枕疾渴；客戶喜歡養(yǎng)生，就送匯編版的養(yǎng)生小知識等屯仗。切記花小錢搞坝，辦大事）。每周跟客戶發(fā)送祝福短信祭钉，保持聯(lián)系瞄沙，增進信任。
其次慌核，請客戶吃飯，一定要注意選址申尼。不要去那種富麗堂皇垮卓，高大上的地方∈δ唬《人民的名義》現(xiàn)在這么現(xiàn)火粟按，誰還敢那么招搖呢？你說是不是霹粥。直接去小門店就可以灭将，關(guān)鍵是菜品要有特色，要讓客戶很容易記住后控。農(nóng)家樂也是不錯的選擇庙曙。
如果客戶推脫沒時間，沒關(guān)系浩淘。我們可以改日再約捌朴。第二天，再發(fā)個短信：哥們张抄，今天有時間一起吃個簡餐嗎?要誠心誠意的約客戶吃簡餐砂蔽，這樣客戶就不會有太大的心理壓力，記住署惯，要一直約左驾。
為什么建議請客吃飯在有特色的小門店、農(nóng)家樂里呢极谊？因為高檔的酒店商務(wù)意圖就比較明顯了诡右。在農(nóng)家樂就比較放得開。比如你尋到吃飯的好地方怀酷，或者以前你吃過不錯的地方稻爬，你可以拍個照片，哥們咱們今天就在這一家吃個簡餐怎么樣蜕依？
