拼多多免費(fèi)砍的邏輯和算法到底是什么？有幾點(diǎn)看法想和小伙伴們分享下雹仿。
? ? 關(guān)于這個問題增热，源于近期所做項(xiàng)目的現(xiàn)象：項(xiàng)目的小伙伴陷入了瘋狂的砍價互轉(zhuǎn)過程中，“朋友胧辽，來一刀”成為了大家樂此不彼的話題峻仇，為此，也對我產(chǎn)生了影響票顾，特別是當(dāng)我看到辦公室樓下過道清一色15輛砍回來的鳳凰山地車的時候础浮，對這件事產(chǎn)生了濃厚的興趣。
? （介紹下項(xiàng)目背景：當(dāng)前在A公司做項(xiàng)目奠骄，下面項(xiàng)目組配合的小伙伴大概20人豆同，管理及員工合計(jì)六七千人。因此很多管理是拿著手機(jī)找員工一個個掃過去含鳞，人多力量大影锈，一個人免費(fèi)砍中十多件的屢見不鮮，從而引發(fā)了一股熱潮蝉绷。）
? ? 先講一下戰(zhàn)果鸭廷，兩天，一共砍了3件東西熔吗，第一件航拍機(jī)辆床，成功；第二件天文望遠(yuǎn)鏡桅狠，成功讼载；第三件掃地機(jī)器人轿秧，失敗咨堤；成功率66.6%菇篡。（但實(shí)際，前兩件沒怎么叫人一喘，很容易就成功了驱还，最后一件吃奶的力氣都用上了，沒成功凸克，35元以后叫了60多個人议蟆，除了系統(tǒng)指定的新用戶一刀1.57的，其他的就沒有超過1毛的触徐。）
? ? 關(guān)于這個活動咪鲜，很多人都問免費(fèi)的背后是什么邏輯？靠什么盈利撞鹉？（包括我老板疟丙，大致了解后她覺得她談客戶也要借鑒）
? ? ? ? 對于這個問題，我淺薄的看法是這樣的：對于互聯(lián)網(wǎng)而言鸟雏，“流量為王”始終是不變的核心享郊，“流量變現(xiàn)”則是盈利的關(guān)鍵。免費(fèi)砍的活動主要的目的是獲客和推廣孝鹊，所有的算法邏輯都是圍繞這個進(jìn)行的炊琉。拼多多本身是個平臺，類似早期的淘寶又活，商家絕大多數(shù)來自于淘寶天貓化后被淘汰的一大波企業(yè)苔咪，這也是黃崢的厲害之處。很多人問我柳骄，拼多多不是都賣假貨嗎团赏？其實(shí)不然，所有的商品都有其使用價值耐薯，只是客戶群體不一樣舔清。比如說一雙2萬多的運(yùn)動鞋，對于很多人來說就會覺得沒必要曲初，太浪費(fèi)体谒，奢侈，但是對于年入數(shù)百萬臼婆、千萬甚至上億的人而言抒痒，只是平常消費(fèi)。就好像你買一雙500元的運(yùn)動鞋颁褂，依舊有更底層的消費(fèi)者認(rèn)為沒必要评汰，太浪費(fèi)纷捞，奢侈，因?yàn)樵谒麄兊母拍罾锉蝗ィ浑p鞋幾十塊就夠了。而這部分最底層的消費(fèi)者在中國絕不是小數(shù)奖唯，反而是一個龐大的市場惨缆，這部分群體對價格的敏感度遠(yuǎn)高于品牌，主要的需求是實(shí)用丰捷。黃崢看中了這一點(diǎn)坯墨，借著淘寶的天貓化，輕松接盤了一大波基礎(chǔ)產(chǎn)品的商家病往，又借著微信的免費(fèi)傳播平臺捣染，通過“拼”單，迅速傳播停巷，使拼多多3年成為估值超過240億美元（人民幣1600億）的上市公司耍攘，增長速度甚至遠(yuǎn)超越當(dāng)初的蘋果與亞馬遜，Amazing畔勤！
? ? ? ? 不要看輕拼多多蕾各，沒有一個如此龐大的企業(yè)是簡單的，應(yīng)該被輕視的庆揪。
? ? ? ? 那么式曲，盈利模式到底是什么呢？只要是電商平臺缸榛，核心的關(guān)鍵一定是成交量吝羞，這涉及到商家入駐與平臺客流，免費(fèi)砍就是為了以最快速的方式獲取更多的新用戶内颗。只要是平臺钧排，就會涉及廣告、推薦起暮、算法和大數(shù)據(jù)卖氨，所以只要和廠家合作，給優(yōu)惠负懦，給廣告筒捺，給推送位置等，就可以從廠家處籌一大堆物資作為獎品來免費(fèi)砍纸厉，然后通過免費(fèi)砍系吭，指數(shù)型傳播和獲客，連廣告費(fèi)都省了颗品，簡直一本萬利肯尺。它免費(fèi)送的這些產(chǎn)品大多數(shù)是廠家支持的（這只是我的猜測）沃缘，然后只要有參加砍價這個活動，都可以發(fā)現(xiàn)则吟，沒怎么用過拼多多的砍得多槐臀，所以要實(shí)現(xiàn)，就是你要邀請這些沒有注冊的新用戶氓仲。
? ? ? ? 鑒于此水慨，我的猜測：想要砍成功，得具備兩個條件敬扛。一是你微信里面的人得多晰洒，因?yàn)槟氵@樣的人比較有增加獲客的價值，其次啥箭，系統(tǒng)給你提供的砍成寶典就是真的要去邀請的人谍珊，那幾個系統(tǒng)指定的人就是關(guān)鍵的99%，那幾個人沒砍成急侥，你額外去叫更多的非指定新用戶也很難成功砌滞。
為了驗(yàn)證這個猜想，我大概去搜索了下資料缆巧，看到了一則分享布持，講的是拼多多砍價免費(fèi)拿商品有幾個核心要點(diǎn)，感覺比較認(rèn)同陕悬，具體如下：
1.需要拉新人給商品题暖，這個是直接在數(shù)據(jù)庫配置的
2.是否給商品，如果不想給商品捉超，系統(tǒng)會在接近砍價成功時候胧卤，不斷返回小金額的砍價，如果金額小于0.01拼岳，無論是新的粉絲來砍價還是老會員枝誊，都會直接返回0.00元，永遠(yuǎn)無法砍價到惜纸。
3.不滿足拉新人數(shù)要求叶撒，如果砍刀均價已經(jīng)達(dá)到臨界值0.01元，都會直接返回0.00元耐版，直到拉新任務(wù)完成祠够。
（算法在附圖中，真假我也看不懂粪牲，不能確認(rèn)古瓤，但是邏輯上，我認(rèn)同，僅供參考）
? ? ? ? 也就是說落君，你能不能砍成穿香，首先你賬號上可供挖掘的新人要多，夠這個價值绎速，系統(tǒng)才愿意給這個機(jī)會皮获，其次，你還得有運(yùn)氣朝氓，如果算法在你這單上一開始就決定了不給商品魔市，那么這個東西你也是砍不到的。
? ? ? ? 但人是這樣的赵哲，當(dāng)你看到周邊的人成功了，你就會心動君丁，會心癢枫夺。當(dāng)你第一次成功夠，你會再次心動绘闷，再次心癢橡庞，人心不足，貪婪才符合人的本性印蔗，所以克制才顯得有價值扒最。
? ? ? ? 同時這個活動也衍生了許多砍價群，有一刀5毛华嘹，10刀起砍的商業(yè)活動在里面吧趣，也就是說，有人靠辦活動盈利耙厚，有人靠獲得免費(fèi)產(chǎn)品盈利强挫，有人想辦法靠助人獲得免費(fèi)，日流水能上萬薛躬，真真是只有你想不到俯渤，沒有中國人做不到的。而也許花30型宝、40砍下來價值一兩百的商品八匠，實(shí)際價值也就是30、40趴酣，這是后話了梨树，但是據(jù)我觀察和評估，差不多產(chǎn)品的實(shí)際價值就在標(biāo)價的25%价卤，也就是四分之一劝萤，可供大家參考。
? ? ? ? 而被邀請砍價的人慎璧，我做了周圍的調(diào)查床嫌，因?yàn)閯偤每吹娇缡停瑒偤孟螺d了，真的好便宜厌处，平均因此在拼多多上下單的超過2單鳖谈，它讓更多人知道了這個平臺，特別是對價格極其敏感的這部分人阔涉，會砍的人是缆娃，被會砍的人傳播的大概率是，這就是真實(shí)的推廣與交易量瑰排。
? ? ? ? 好了贯要，最后，瞎逼逼結(jié)束椭住，再次感謝下提供小刀刀的可愛的大家崇渗！謝謝。
