傳統(tǒng)的談判套路
看過電影《教父》的朋友不知是否還記得肌毅，有這樣一段故事币厕，老教父的朋友因為養(yǎng)狗導致房東要趕他出去；這時老教父找到房東芽腾，先是和房東說：你看我這個朋友旦装，父母已經不在了，都是單身一人摊滔，孤獨寂寞才養(yǎng)了這么一條狗來陪伴他阴绢，你就可憐他一下不要讓他走了，他說完發(fā)現房東根本無動于衷艰躺；于是呻袭，他又說：那這樣我給你三倍的房租，房東想了想說：三倍太少了腺兴，五倍吧左电。老教父點點頭，轉身走了出去页响，走到門口時候停下來對房東說：你最好去打聽下我是誰篓足，然后到我府上拿房租。房東在老教父走了之后闰蚕，打聽到原來他的身份栈拖，嚇到房租也不要了，連夜搬走了没陡。
通過上面的故事涩哟，我們可知，傳統(tǒng)的談判套路不外乎三點：
1盼玄、動之以情曉之以理
2贴彼、金錢攻勢
3、權力壓迫
老教父就是采用了權力壓迫的手段才取得了最后談判的勝利埃儿，但是傳統(tǒng)的談判套路是存在很大弊端的器仗，若采用金錢攻勢要求你要比對方手中的資產更多，你才有可能取得成功蝌箍，同理權力壓迫也是一樣青灼。為此暴心，沃頓商學院的教授 戴蒙德給出了新的談判套路妓盲。
談判新套路
1、明確目標专普；在現實生活中悯衬，談判是無處不在的；
舉個例子：你找老板談你申請加薪，如果你單純的只關注在加薪這件事上筋粗，很容易造成談判失敗策橘，如果老板不同意給你加薪，但是讓你從原來負責一個項目娜亿，現在負責管理兩個項目丽已，難道你就辭職嗎？這里要清楚我們談判的目標是什么买决，加薪只是利益沛婴，而真正的目標是獲得老板的肯定。老板讓你負責兩個項目表示對你能力的肯定督赤，工作量增加了嘁灯，加薪還會遠嗎？
2躲舌、找對需求丑婿；一個人的需求有很多，最重要的一定是尊重没卸；
有次小李開車超速羹奉，被交警攔了下來，交警走過來约计，這時小李下車對交警說：真是感謝您把我攔了下來尘奏，不然剛才我就沒命了。比起其他人都是給自己找借口病蛉，找關系疏通炫加，小李的話第一次讓交警覺得他得到了尊重，首先是小李的態(tài)度端正沒有給自己找借口铺然，說有緊急事情之類的俗孝；第二肯定了他的工作，認識到了自己的錯誤魄健，超速是有可能沒命的赋铝。綜合這兩點，交警只是拍了拍小李的肩膀就讓他離開了沽瘦。
你一定會說革骨，就這就不開罰單了，我們換位思考下析恋，開罰單的目的是什么良哲，是為了提示你不要違章，好好開車助隧，不要做有危險的事情筑凫；而很多人把罰單當成了理所應當的事，超速就超速被，闖紅燈就闖被巍实，到時候我交錢就好了滓技，我既然交錢了我就有闖紅燈的權利，這就是認知偏差棚潦。所以才屢禁不止令漂。
既然交警已經得到了尊重，小李也認識到了自己錯誤的嚴重程度丸边，為什么一定要開罰單呢洗显？
