今天新學(xué)了一個(gè)詞——聽課房艰垂。
有時(shí)旅游勝地的五星級(jí)酒店，會(huì)有一種超級(jí)便宜的房源娩怎。
比如在曼谷住三晚豪華套房胰柑，外帶雙人早餐爬泥，還免費(fèi)接送機(jī)場(chǎng)袍啡，才188美元谷遂。
每天折合人民幣400元，比快捷酒店還便宜畴嘶。
當(dāng)然酒店也不是瘋了集晚，白給你這么大的便宜，入住的前提是蒋院，你必須要聽一場(chǎng)90-120分鐘的「介紹會(huì)」莲绰。
想住就得乖乖聽兩小時(shí)課欺旧，所以又叫聽課房辞友。
一.
至于兩小時(shí)聽什么震肮？當(dāng)然是推銷啦。
酒店會(huì)游說你買一個(gè)叫分時(shí)度假的產(chǎn)品鲫尊。我了解了一番沦偎，具體是這樣的——
首先你要交一大筆錢給酒店豪嚎，大概是一萬多到三四萬美元，成為它的度假會(huì)會(huì)員疙渣，然后每年會(huì)收到若干積分妄荔，用于兌換免費(fèi)住宿谍肤。
一年的積分哗伯，大概能換七天住宿焊刹，期限是三四十年，或者終身俩滥。
另外贺奠，每年要交管理費(fèi)給酒店，大概幾百美元...
有人說我瘋啦挂据，花幾十萬就為每年出去住幾天儿普，這種東西真的有人買眉孩？
是啊个绍，產(chǎn)品確實(shí)很坑，但架不住銷售會(huì)勸啊勺像。
據(jù)去過的人講障贸，酒店銷售的談判技術(shù)十分高超错森，而且是一對(duì)一的緊迫盯人吟宦，滔滔不絕兩三個(gè)小時(shí)，有人架不住就買了涩维。
這種事呢殃姓，就跟賣房一樣，有時(shí)候帶一百個(gè)人去看房瓦阐，九十九個(gè)不買蜗侈，但只要一個(gè)人動(dòng)心，銷售就有得賺踏幻。
你抗住了就是不買，銷售也不會(huì)怎樣戳杀，甚至還會(huì)和你交朋友该面，讓你介紹更多人去住夭苗。
聽起來，這個(gè)聽課房其實(shí)和大爺大媽參加各種理財(cái)講座隔缀，然后把油啊面啊往家背是一個(gè)原理题造。
香香的魚餌，愿者上鉤嘛猾瘸。
二.
那界赔，聽課房這個(gè)羊毛，要怎么薅呢牵触？
酒店也很聰明淮悼，它不是向所有人推銷，只邀請(qǐng)能買得起產(chǎn)品的人——高凈值人群揽思。
比如有些酒店會(huì)要求敛惊，入住人必須30歲以上、已婚人士绰更，要和伴侶一起浊萍贰（男女都行）、兩個(gè)人的收入加起來要超過40萬儡湾。
如果有老人小孩就更好了特恬。
這樣的人才在會(huì)在心動(dòng)的一瞬間，真的能掏出幾十萬來買單徐钠。
所以癌刽，如果你沒受到邀請(qǐng)，可能是你太窮了...
除了酒店主動(dòng)邀請(qǐng)尝丐，還有其它途徑——
比如显拜，很多銀行的高端信用卡都送聽課房權(quán)益，比如浦發(fā)爹袁、平安的美運(yùn)白金卡远荠。
能辦下來卡的，都是酒店的潛在客戶嘛失息。
再比如譬淳，有一些黃牛會(huì)倒賣聽課房；已經(jīng)入會(huì)的人盹兢，也可以邀請(qǐng)朋友去琢诎稹；你如果能直接加上銷售微信绎秒，他們會(huì)更熱情浦妄。
所以可以問問身邊有沒有這樣的人，或者去各大信用卡、常旅客剂娄、旅游論壇找找窘问。
我抗不住糖衣炮彈，就不去試了...
三.
其實(shí)往深里想想宜咒，這種「糖里有毒」的銷售技巧惠赫，生活中不要太多啊。
比如拍藝術(shù)照故黑，套餐很便宜儿咱，但攝影師會(huì)讓你從一百兩百?gòu)堈掌镞x二十張出來，多買一張要多收好多錢场晶。
然而大部分人都會(huì)忍不住多選的混埠，尤其是給小孩子拍照時(shí)...
再比如去澳門賭場(chǎng)玩可以免費(fèi)坐大巴、免費(fèi)吃飯诗轻、住的酒店也很便宜钳宪，但是你一不小心上了賭桌，就會(huì)被反薅扳炬。
再比如我自己遇到過的吏颖，中介小哥熱情的邀請(qǐng)我們一家人去海邊玩，住宿全包恨樟，只是要抽出一天看房半醉。
我問當(dāng)?shù)刭u房的朋友符糊，只玩不買會(huì)不會(huì)被扔出來悉尾，她說——
這種度假地產(chǎn)拿地便宜搓彻，招待旅游對(duì)開發(fā)商來說不是事兒咏雌。你們來了，就以看房洗腦為主囊拜；就算不買也無所謂秸滴，他們不會(huì)惡語相向武学，因?yàn)槌山粌商咨唾嶅X了逊抡。
彼此心情都很好。
