第六章：第一次出差
又是一周的例會(huì)牙寞，老板聽完各部門的匯報(bào)工作后對(duì)我說：“王*饺鹃，這周你安排一下出差，去一趟*南间雀』谙辏”
我有點(diǎn)懵，好奇的問：“去那邊惹挟？我不認(rèn)他們老板啊茄螃。”
老板還算有耐心连锯，笑著說：“見了不就認(rèn)識(shí)了归苍？總要有個(gè)適應(yīng)的用狱，你是女孩子，你可以帶個(gè)人跟你一起去拼弃。等下
找客服那邊找他們老板的聯(lián)系方式夏伊，你先在網(wǎng)上跟他們老板聯(lián)系約定下時(shí)間‰攘玻”
于是例會(huì)結(jié)束我就開始安排我的出差任務(wù)。
剛進(jìn)入這行的時(shí)候就聽一些老前輩說這行業(yè)有兩件事讓外行人感覺驚奇吗购，一是出差比較多医男，二是客戶和服務(wù)
商之間絕對(duì)的信任。
? 第一就是頻繁出差了捻勉，這個(gè)行業(yè)出差的習(xí)慣有點(diǎn)異于其他行業(yè)镀梭，見到過得一位老前輩，入行10年以上踱启，經(jīng)常出差报账，
基本一月在外20天左右，基本把中國的所有城市都走遍埠偿，有的甚至去三次以上透罢，每個(gè)城市都會(huì)有他認(rèn)識(shí)的三兩好友，
到每個(gè)城市都會(huì)有個(gè)行業(yè)聚會(huì)冠蒋，不論你去多少次羽圃，多久沒見，他們之間好像總是可以像多年老友一樣親近暢聊抖剿，聊
行業(yè)朽寞、聊生活、聊朋友斩郎，聊愛好脑融，聊網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然有重要業(yè)務(wù)缩宜，也少不了像其他行業(yè)那樣“一條龍服務(wù)”肘迎，這行業(yè)的
人干的好的都有這些特征：會(huì)聊天、常出差锻煌、酒量大膜宋、技術(shù)好。
? 其次炼幔，來說說這行業(yè)最讓我驚奇的秋茫，沒有任何憑借，雙方就會(huì)達(dá)成合作乃秀，當(dāng)然一些大公司之間也會(huì)像其他行業(yè)
一樣有合同或者協(xié)議肛著，更多的是默認(rèn)圆兵。關(guān)于信任度這行業(yè)有點(diǎn)感覺驚奇，甚至突破了我對(duì)人際交往的世界觀枢贿，所有
的銷售都可以在網(wǎng)上進(jìn)行殉农，沒有任何所謂的擔(dān)保和合同，大部分客戶和賣家之間絕對(duì)的信任局荚，一方付款超凳，另一方準(zhǔn)
備機(jī)器，不管涉及的金額是多少耀态，沒有任何合同都有可能直接支付寶或著微信到賬轮傍，這應(yīng)該就是這行業(yè)人與人之間
最基本的信任，也是這個(gè)行業(yè)幾十年的良好氛圍的影響所致首装，當(dāng)然也會(huì)有個(gè)別惡意分子创夜，但只是極少數(shù)，欺騙客戶仙逻，
賺錢跑路驰吓，終究不會(huì)長久。
? 這次接到出差的任務(wù)是因?yàn)楣拘鲁隽艘豢钤频坍a(chǎn)品系奉，需要向代理商推廣檬贰，希望通過他們的渠道打開云堤產(chǎn)品的
影響力，對(duì)于我這個(gè)連江蘇省都沒出過得人缺亮，確實(shí)有點(diǎn)打怵偎蘸，也沒有談過商業(yè)合作，更別說渠道商的見面了瞬内。
? 根據(jù)老板的教導(dǎo)迷雪，我找到了渠道商老板的QQ，加好好友虫蝶，因?yàn)椴皇煺逻郑_啟了尬聊之旅，問問業(yè)務(wù)發(fā)展情況能真，聊聊
最近是否遇到網(wǎng)絡(luò)問題赁严，也許是運(yùn)氣還好，這個(gè)老板也是年輕人粉铐，比較健談疼约，聊得有點(diǎn)尬，但還算順暢的溝通完出差
拜訪蝙泼，約定好見面的時(shí)間程剥，于是找了個(gè)公司女同事陪我一起出差，一是節(jié)省住宿成本汤踏，而是女生之間更方便溝通织鲸。
? 于是三天后我們坐上了去*南的高鐵舔腾，經(jīng)過4個(gè)小時(shí)到達(dá)站，客戶很貼心搂擦，開車200公里到高鐵站來接我們稳诚，經(jīng)過三小時(shí)
的車程，在晚上9點(diǎn)與同事到達(dá)賓館瀑踢，一直忙到十點(diǎn)我們都忘了回老板信息扳还，回到酒店已是11點(diǎn)，回了信息橱夭，老板才放心
兩個(gè)女生第一次出差那么遠(yuǎn)氨距，一直到半夜也沒回信息，確實(shí)讓人有點(diǎn)擔(dān)心徘钥。匯報(bào)完就安心入睡了衔蹲。
? 第二天客戶和他老婆帶我們游覽了一些景區(qū)肢娘，都是同齡人呈础，說話也還能說到一起，吃飯的時(shí)候聊了一些業(yè)務(wù)的事情橱健，
關(guān)于云堤的產(chǎn)品推廣而钞，客戶希望價(jià)格低廉，我們希望推廣順利拘荡，最后聊得還算順利臼节。
? 之后我們就離開回到公司，回來后整理出差報(bào)告珊皿，關(guān)于客戶具體情況网缝，發(fā)展規(guī)劃，業(yè)務(wù)需求等都一一向老板做了書面報(bào)告蟋定。
第一次出差還算順利粉臊，畢竟是同齡人，不算太尷尬驶兜。
? 后來過了一段時(shí)間我們又安排了一次拜訪意向客戶的出差扼仲，約好時(shí)間，我們就奔向了意向客戶那里抄淑，還是兩個(gè)女生出差屠凶，
這次似乎不如上一次那樣順利，見面后有些能感覺到到客戶的不悅肆资，畢竟客戶是老板矗愧，銷售主管級(jí)別有點(diǎn)低，但不管怎么樣郑原，
那天我只告訴自己拿出誠意贱枣，沒有那么多所謂的商業(yè)套路监署，實(shí)話實(shí)說，沒有出差經(jīng)驗(yàn)就是沒有纽哥，關(guān)于產(chǎn)品钠乏，哪個(gè)產(chǎn)品好哪個(gè)
產(chǎn)品不太好都一五一十的告訴客戶，反正客戶第一次見面也不會(huì)全部相信春塌，于公司和我都沒有任何害處晓避，如果合作成功，長遠(yuǎn)
看對(duì)客戶和我們都有利只壳。就賭客戶愿不愿意相信了俏拱。還好，那天晚上在客戶的公司聊到了10點(diǎn)多吼句，把客戶好奇的不了解的事情
都盡量向客戶做了解釋锅必，包括業(yè)務(wù)工資提成、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)惕艳。
? 后來隨行的女生晚上回酒店跟我說：“王*搞隐，我不做銷售，但我感覺你說的有點(diǎn)太過實(shí)誠远搪，對(duì)公司不利啊劣纲。”我笑笑說：“你感覺
這個(gè)老板怎么樣呢谁鳍？對(duì)于這次拜訪他是高興的還是不高興的癞季？”隨行女生想了想說：“看得出來，第一眼見到是我們倘潜，感覺有點(diǎn)
不太高興绷柒，好像我們級(jí)別不夠′桃颍”我看著她說：“你也感覺到了?我一見面就從眼神里看到了废睦，不過這個(gè)老板也不會(huì)全部相信我說的，
他有自己的判斷蕊退。拿出誠意合作郊楣，互相都不會(huì)有負(fù)擔(dān)∪坷螅”第二天一早在酒店做好做好產(chǎn)品報(bào)表發(fā)給那位老板净蚤，然后我們就奔向了回去
的列車。在去火車站路上输硝，一邊和客戶聊天開機(jī)器今瀑，一邊處理客戶問題，恰好那位老板電話邀請(qǐng)我們?nèi)ニ荆覀兺窬芰碎佘f打算
回家了屿附，過了幾分鐘，那老板發(fā)來了去高鐵站的私家車聯(lián)系方式哥童，他說那邊不好打車去高鐵站挺份。看到短信感覺這個(gè)老板還是不錯(cuò)的贮懈，
對(duì)新人多的是關(guān)懷匀泊，前一晚的聊天至少打動(dòng)了他。
? 回到公司朵你，也沒有過分的聯(lián)系那個(gè)客戶各聘，有問題的時(shí)候客戶咨詢，即使不是關(guān)于我們公司業(yè)務(wù)的抡医，也都詳細(xì)幫客戶解答躲因，后來這個(gè)
老板也成了我的老客戶，一直合作很久忌傻，至今大脉。
后來同事們總結(jié)了一句話：對(duì)付老狐貍還是實(shí)話實(shí)說吧，因?yàn)樗麄儾粫?huì)相信芯勘，如果相信了就說明合作成功一半了箱靴。
? 因?yàn)橐恍┣闆r腺逛，我出差的次數(shù)并不多荷愕，但每次的出差都做詳細(xì)分析和出差后匯報(bào)，從中找尋自己的缺點(diǎn)棍矛，并為之改進(jìn)安疗。通過自己的出差
我也培訓(xùn)了我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，出差沒有想象中的可怕够委，事在認(rèn)為荐类，拿出誠意，客戶會(huì)看得到茁帽。
? 后來公司就出了規(guī)定玉罐，銷售部每月至少2-3次出差，銷售部的好多客戶都是散戶潘拨，出差成本合計(jì)起來并不劃算吊输，于是安排他們拓展渠道
客戶，積累渠道客戶铁追，這樣才有機(jī)會(huì)出差季蚂。
? 經(jīng)過連續(xù)2個(gè)月的出差對(duì)比，發(fā)現(xiàn)，出差對(duì)于新的銷售沒有太多好處扭屁，或者說業(yè)務(wù)增長并不明顯算谈，不太適合新銷售，而對(duì)于干的比較久
的老前輩們料滥，出差就是資源互換然眼、信息互換，能帶來很大的業(yè)務(wù)增長葵腹。而對(duì)于新銷售來說罪治，出差能認(rèn)識(shí)一部分人，但于業(yè)務(wù)增長不是特別
有利礁蔗，沉淀了自己的服務(wù)意識(shí)觉义，提高自己的服務(wù)水平，才是為自己未來創(chuàng)造良好口碑浴井，提高影響力打基礎(chǔ)晒骇。
? 出差還是這行的重要一環(huán)，想做好就必須感受一下磺浙。
