一拓春、明確宣講目標(biāo)
宣講目標(biāo)：促進(jìn)課程成交
二、衡量達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些亚隅？
1硼莽、學(xué)的員舉手次數(shù)
2、學(xué)員的回答次數(shù)
3煮纵、學(xué)員的笑容程度和次數(shù)
4懂鸵、學(xué)員聽課的專注時(shí)長——把目光放在老師身上的時(shí)長，寫作時(shí)的專注時(shí)長
5行疏、在老師的指導(dǎo)下能說出和日常生活不一樣的句子
6匆光、在老師的指導(dǎo)下能表達(dá)出來，能寫出來
三隘擎、作為助教老師做哪些事有助于目標(biāo)達(dá)成殴穴？
1、氣氛烘托
（1）上課儀式货葬、喊口號(hào)環(huán)節(jié)采幌，大聲參與
（2）創(chuàng)想題環(huán)節(jié)，配合主講老師震桶，拓寬學(xué)員創(chuàng)想思路
（3）其他氣氛卡殼環(huán)節(jié)休傍，主動(dòng)互動(dòng)，調(diào)節(jié)氣氛
2蹲姐、推動(dòng)課堂
課堂氣氛及課堂環(huán)節(jié)出現(xiàn)卡殼時(shí)磨取，通過主動(dòng)互動(dòng)的方式人柿，配合主講老師帶動(dòng)學(xué)員舉手發(fā)言，推動(dòng)課堂忙厌。
3凫岖、糾偏
（1）通過主動(dòng)互動(dòng)回答的方式，與主講老師配合逢净，拉回跑偏的主題哥放；
（2）如老師被學(xué)生帶偏，通過主動(dòng)互動(dòng)回答的方式爹土，提示主講老師甥雕。
4、銷售輔助
（1）痛點(diǎn)
課前或課后與家長溝通胀茵，找到需求點(diǎn)社露；（盡量課前）
（2）原理
介紹課程的原理，對達(dá)成效果,滿足需求起到的作用（如：小荷作文琼娘，先讓孩子愛上作文峭弟，覺得好玩，先解決寫出來的問題轨奄，在逐漸寫的長孟害，寫的美，寫的細(xì)......）
（3）背景
介紹產(chǎn)品背景（如：小荷是由作家發(fā)起的挪拟，擁有20多年的歷史，在全國有幾千家分校......）
（4）案列（需平時(shí)積攢）
如：xx同學(xué)击你，開始不敢下筆玉组，現(xiàn)在寫作文一篇作文紙都不夠
孩子們反映，別的補(bǔ)課班的課都忘記了丁侄，唯獨(dú)這個(gè)不會(huì)忘
xx同學(xué)惯雳，剛來時(shí)特別抵觸寫作文，在上學(xué)期萬米寫書時(shí)鸿摇，寫了7000多字的作品
（5）促銷
根據(jù)當(dāng)下的促銷政策及促銷目標(biāo)進(jìn)行
5石景、雜事
輔助簽到，輔助收發(fā)資料拙吉，輔助拍照潮孽，輔助處理突發(fā)問題，輔助答家長問
注：狀態(tài)調(diào)控筷黔，把自己放在助教老師的狀態(tài)：
在課堂的互動(dòng)中保持學(xué)員的狀態(tài)而不是老師的狀態(tài)往史；
配合主講老師時(shí)處理問題時(shí)保持老師的狀態(tài)；
和家長溝通是保持老師的專業(yè)狀態(tài)佛舱。
