1.本次邏輯順序用于實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（或解決的問題）是「如何做一份有吸引力的客戶分析報(bào)告？」
2.第一層邏輯順序自評
2.1 該組要素按照「結(jié)構(gòu)順序」組織，這樣組織的理由是「通過每一個組成部分來分析客戶」戈泼，自評如下：
(1)結(jié)構(gòu)順序的類型是「抽象概念」
(2)各組成要素拼成的整體是「它們都是分析報(bào)告的重點(diǎn)內(nèi)容」（用一個名詞或名詞性短語概括）
(3)各組成要素是按照「結(jié)構(gòu)順序」順序排列
(4)各要素之間「無重疊」
(5)各要素列示「完整」
(6)內(nèi)容「有助于解決本次問題」
(7)觀點(diǎn)數(shù)量「控制在5個以內(nèi)」
3.第二層邏輯順序自評
3.1 第二層每組觀點(diǎn)的邏輯順序「已檢查」
3.2 第二層每組觀點(diǎn)「全部按邏輯順序組織了」
4.第三層邏輯順序自評
4.1 第三層每組觀點(diǎn)的邏輯順序「已檢查」
4.2 第三層每組觀點(diǎn)「全部按邏輯順序組織了」
【本次作業(yè)疑惑或心得】
要做到比客戶還了解客戶，比客戶還了解產(chǎn)品赏僧，能夠清晰的提供給客戶所需要的信息外大猛，還要考慮到客戶沒有考慮到的內(nèi)容，全面向展示了客戶比較關(guān)心的重點(diǎn)信心淀零，獲得客戶的信任胎署，從而更加深入談判機(jī)會。
