還有幾天2019年就要結(jié)束涕刚，迎來(lái)2020年了乙帮。每年的這個(gè)時(shí)候都要寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃，回顧一下一年來(lái)的工作驾茴、學(xué)習(xí)和生活锈至，再對(duì)來(lái)年做個(gè)計(jì)劃。即便都無(wú)法全部完成峡捡，但計(jì)劃總還是要有的们拙。每年都要感慨時(shí)間過(guò)得飛快，今年當(dāng)然也不例外械拍。

——工作篇

工作仍然是一年中的主旋律装盯，今年的工作仍然沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，去年計(jì)劃的一些事情迄损，也沒(méi)幾個(gè)實(shí)現(xiàn)了的挥转。今年的工作開(kāi)展得比較艱難绑谣，除了整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好外拗引，自身也存在很多問(wèn)題。

淘寶

淘寶仍然是主要的獲客來(lái)源壤玫，公司目前也主要是靠淘寶盈利哼凯。年初過(guò)來(lái)后，就明顯感覺(jué)沒(méi)有原來(lái)生意好了猎贴。淘寶生意是一年比一年難做，廣告成本越來(lái)越高达址，訪客越來(lái)越少趁耗。去年訪客都是200以上苛败，今年有段時(shí)間就開(kāi)始往下掉，比較慘的時(shí)候只有七八十個(gè)訪客纱扭，再增加直通車(chē)推廣費(fèi)用后儡遮，才慢慢穩(wěn)定在100左右。淘寶廣告不能停肃叶，一停就直接是等死十嘿。

淘寶運(yùn)營(yíng)沒(méi)有多大起色，線上交易量比去年有所減少蹦魔。主要靠一些原來(lái)積累的老客戶(hù)咳燕，特別是通用型的，新客戶(hù)非常少低缩。

恒壓供水專(zhuān)用變頻器上架后曹货，客戶(hù)增加了一些，這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)也比較高玩般，對(duì)通用型的下滑起到了很好的補(bǔ)充作用壤短。

放棄開(kāi)實(shí)體店的計(jì)劃

去年年底就計(jì)劃去八達(dá)路開(kāi)店，過(guò)年過(guò)來(lái)后久脯，也馬上去那里看有沒(méi)有鋪位出租。連續(xù)觀察了一兩周跑慕，才碰到一家感覺(jué)不錯(cuò)的店鋪摧找。但有點(diǎn)貴，租金是7500芝雪，還是分租的惩系，跟他老板講價(jià)7000元如筛，沒(méi)談成。當(dāng)時(shí)就沒(méi)有決定下來(lái)晤柄。

后來(lái)老劉跟一個(gè)朋友說(shuō)了這事妖胀，他建議我開(kāi)實(shí)體店還是慎重一些，他自己是做實(shí)體店的爬坑，生意非常難做怕品。于是巾遭，我們?nèi)ツ抢锒c(diǎn)數(shù)客流量。和另一個(gè)同事吼和，分開(kāi)觀察骑素，守了兩天，盯了幾個(gè)店鋪末捣，沒(méi)看到幾個(gè)人進(jìn)店箩做，有家賣(mài)變頻器的兩天，才兩三個(gè)人進(jìn)店邦邦。那整條街人氣也不旺，租金倒是貴得要命鬼店。最后再三考慮黔龟，還是放棄了開(kāi)實(shí)體店的打算。還是好好做我們的網(wǎng)絡(luò)生意比較靠譜俘陷。

放棄220V變380V電源項(xiàng)目

這個(gè)項(xiàng)目也是去年就規(guī)劃了的观谦，原來(lái)問(wèn)這種220V變380V電源的客戶(hù)還是有一些。在網(wǎng)上找了一些正弦波濾波器的供應(yīng)商捉偏，價(jià)格普遍都很高泻红，跟一臺(tái)變頻器的價(jià)格差不多了，整套下來(lái)一千多了讹躯。先把濾波器單獨(dú)掛上去賣(mài)缠劝，慢慢的也有人咨詢(xún)，但沒(méi)成交多少筆秉馏。估計(jì)都是嫌價(jià)格太高了脱羡。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月試賣(mài)后后免都，感覺(jué)我們?cè)瓉?lái)也想法過(guò)于理想化绕娘，這種單價(jià)那么高的產(chǎn)品在淘寶要成交是非常難的栽连，因?yàn)槌杀窘挡幌聛?lái)，最后還是放棄了升酣。

放棄這兩個(gè)計(jì)劃心底還是挺不好受的噩茄，又是感覺(jué)到一陣迷茫×じ睿總不能再像去年一樣凿菩，一直只是賣(mài)老劉公司的變頻器吧？有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間心情都非常不好椒拗，似乎又失去了目標(biāo)获黔。

震動(dòng)臺(tái)項(xiàng)目

有一天老劉提出，我們自己去做震動(dòng)臺(tái)堵未，可以跟原來(lái)那個(gè)李工合作盏触。老劉很快電話跟他談了想法，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也很有興趣雌芽，親自來(lái)了一趟東莞诗宣，談了兩天召庞，他沒(méi)有給個(gè)明確答復(fù)，說(shuō)先回去再考慮考慮篮灼。

那段時(shí)間一直比較興奮，總是在想著這個(gè)產(chǎn)品如何如何的賺大錢(qián)诅诱。甚至可以發(fā)展做鈑金的業(yè)務(wù)娘荡。

幾天后，他回復(fù)我們合作條件争群。老劉看了覺(jué)得接受不了大年，合作的事就沒(méi)談成。

又一個(gè)希望破滅了轻要！

外貿(mào)

速賣(mài)通沒(méi)多大進(jìn)展垦缅，上架了一個(gè)小變頻器后，也賣(mài)了一點(diǎn)壁涎。沒(méi)有質(zhì)的變化，每個(gè)月只是賣(mài)個(gè)一二十臺(tái)咳焚，多的時(shí)候三十臺(tái)庞溜。稍微有點(diǎn)盈利。不過(guò)又官，花在上面的時(shí)間也不多六敬。

去年計(jì)劃進(jìn)行拓展驾荣，把eBay和亞馬遜的店鋪也開(kāi)起來(lái)普泡。亞馬遜的店鋪很快也申請(qǐng)成功了撼班，可是垒酬，后來(lái)才注意到亞馬遜是分站點(diǎn)的，在美國(guó)站上開(kāi)店矮湘，只是針對(duì)美國(guó)口糕、墨西哥走净、加拿大三個(gè)國(guó)家。而這幾個(gè)國(guó)家橘洞，變頻器基本上都沒(méi)賣(mài)出去過(guò)说搅。eBay也是相同的情況。

沒(méi)過(guò)多久就放棄了在eBay和亞馬遜上開(kāi)店的計(jì)劃适肠。又一個(gè)希望破滅了侯养！

越來(lái)越感覺(jué)到工作上的困難澄干。越來(lái)越感覺(jué)到迷茫和無(wú)助。

鐘表項(xiàng)目

有次和一個(gè)親戚聊天得知辩稽，亞馬遜是不限制類(lèi)目的从媚，申請(qǐng)的店鋪什么都可以賣(mài)。知道這個(gè)信息后各谚，馬上冒出一個(gè)想法侮腹，可以用亞馬遜來(lái)賣(mài)鐘表類(lèi)的產(chǎn)品啊稻励，老劉很早前就提出做鐘表類(lèi)產(chǎn)品的想法。

說(shuō)做就做加矛，手頭的工作暫時(shí)先緩緩斟览。開(kāi)始研究亞馬遜和鐘表市場(chǎng)辑奈。經(jīng)過(guò)幾天研究，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)比變頻器大多了妓羊。很多賣(mài)家一個(gè)產(chǎn)品的月利潤(rùn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們整個(gè)公司稍计。

感覺(jué)找到了新的希望臣嚣。每天都激情滿(mǎn)滿(mǎn)。買(mǎi)了一大堆樣品回來(lái)研究淹父，每天都閱讀亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的書(shū)籍弹灭，還因此中斷了“得到”課程的學(xué)習(xí)揪垄。

當(dāng)掛鐘產(chǎn)品上架后就賣(mài)出了3個(gè)時(shí)饥努，興奮了好幾天，甚至連好多個(gè)晚上都興奮得睡不著覺(jué)驾诈，腦子里在構(gòu)想著宏偉藍(lán)圖。

因?yàn)殓姳淼捻?xiàng)目管引，老劉再去找momo褥伴，看他是否能加入這個(gè)項(xiàng)目漾狼，把這個(gè)事情做大重慢。一談?wù)劻藘扇齻€(gè)月，越搞越復(fù)雜逊躁，最后談到他要加入我們公司似踱，差點(diǎn)就談成了。在談合作的過(guò)程中稽煤，一邊啟動(dòng)了恒壓供水設(shè)備的項(xiàng)目核芽。并花了很多時(shí)間去找供應(yīng)商、買(mǎi)樣品酵熙。這時(shí)狞洋，又把鐘表的事情擱在一邊了。

恒壓供水設(shè)備項(xiàng)目

恒壓供水設(shè)備是在兩年前绿店，公司剛成立的時(shí)候就準(zhǔn)備搞的項(xiàng)目吉懊，因?yàn)楦鞣N事情一拖再拖。到去年才真正開(kāi)始計(jì)劃搞假勿，放棄了開(kāi)店和電源項(xiàng)目后恶导，就只有好做這個(gè)了。

3月份就開(kāi)始在家周邊找廠房裂垦，找了很久都沒(méi)找到合適的蕉拢。恒壓供水項(xiàng)目也就一直這樣拖著，沒(méi)有任何進(jìn)展益愈。

工作就在老劉辦公室蒸其，每天要坐一個(gè)半小時(shí)公交才能到颂暇，晚上還得一個(gè)半小時(shí)才能到家湿蛔。有時(shí)堵車(chē)或者下雨天就得兩個(gè)小時(shí)，耗時(shí)耗力察迟，感覺(jué)到非常的郁悶扎瓶，可又沒(méi)有別人好辦法。很長(zhǎng)一段時(shí)間误证，感覺(jué)身體都特別不舒服，通勤時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)了。又沒(méi)時(shí)間鍛煉身體了像棘。

在和momo談合作的時(shí)候截歉，再正式啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目。進(jìn)展還比較快宵睦，很快把所有的配件供應(yīng)商都找齊了壳嚎。

在搞準(zhǔn)備這些事情的時(shí)候，也一邊在考慮合作的事情郑趁。后來(lái)越來(lái)越覺(jué)得不對(duì)。找他來(lái)明明是要合作鐘表的事情梭纹，怎么談到合作變頻器上的事了知举？

看他也總是猶猶豫豫的逛钻，后面我還是決定不跟他合作了芳悲。

在搞恒壓供水這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工作效率非常高肮韧，整個(gè)人很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于一種亢奮的狀態(tài)。甚至連下班時(shí)間和周末時(shí)間拘领，都在思考產(chǎn)品的事情。很久沒(méi)有這種感覺(jué)了伙窃，這才有點(diǎn)像創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)晦闰！

租新廠房

決定不和momo合作后呻右，我們很快找到了合適的廠房。并著手裝修，買(mǎi)相關(guān)的工具和辦公用品。到正式搬進(jìn)去也耗了一兩個(gè)月龙考。

有了新的場(chǎng)地后炎功，上班感覺(jué)好多了，離家近了很多，不用再每天坐一個(gè)半小時(shí)公交才能到公司了床玻。工作的效率高了很多，心里也踏實(shí)了很多瓮钥。對(duì)新項(xiàng)目也充滿(mǎn)了希望。

老劉那邊的程序上的事情，還是耗了我非常多的時(shí)間和精力膨更，明年一定要有人來(lái)接手才行矗漾，這樣下去再干一年，還是難取得突破虑稼。

公司發(fā)展不起來(lái)啦桌，一個(gè)很重要的原因是缺人。年初招了個(gè)淘寶客服，感覺(jué)干不了什么事情慨蓝，不到三個(gè)月就叫他離開(kāi)了此熬，沒(méi)有給他轉(zhuǎn)正郊供。想招個(gè)合適的專(zhuān)搞外貿(mào)人吉执，也沒(méi)找到。有個(gè)親戚干這行的蜡秽，找他談過(guò)幾次董瞻，也沒(méi)答應(yīng)過(guò)來(lái)。技術(shù)方面考慮讓表弟來(lái)，這幾天他也回復(fù)我了，有點(diǎn)意向過(guò)來(lái)，這事情他還在考慮，如果真能過(guò)來(lái)，對(duì)公司的發(fā)展會(huì)起到很大的幫助刑赶。

小結(jié)：

一年下來(lái)牵敷，工作上的雜事非常多毛肋，雖然并沒(méi)有取得突破性的進(jìn)展，但經(jīng)歷了不少?lài)L試。對(duì)以后要走的路也更加明確了，明年要做的事情也基本有底了蟀苛。

革命尚未成功裆甩，明年還得加倍努力冻河！