輔修課
1. 第一曲線-如何識(shí)別企業(yè)是否達(dá)到極限點(diǎn)（李波）
概念闡述-是什么
- 任何產(chǎn)品举反、技術(shù)懊直、服務(wù)、行業(yè)火鼻，從誕生室囊、發(fā)展雕崩、成熟到衰亡的過(guò)程，形如s曲線融撞。
一條線盼铁、破局點(diǎn)、極限點(diǎn)
連續(xù)性創(chuàng)新+非連續(xù)性創(chuàng)新
應(yīng)用場(chǎng)景-在哪用
1）企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
階段一：欺騙性失望區(qū)
技術(shù)尝偎、產(chǎn)品饶火、服務(wù)的早期探索存在不完美和缺陷。
能否堅(jiān)持致扯，打穿破局點(diǎn)肤寝，跨越早期市場(chǎng)到主流市場(chǎng)的鴻溝。
對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)：能否識(shí)別出你現(xiàn)在是在堅(jiān)持走向光明急前，還是走向一條沒(méi)有希望的死路醒陆？
如何識(shí)別真需求：早起業(yè)務(wù)需要做的盡善盡美才能發(fā)展起來(lái)，證明趨勢(shì)沒(méi)起來(lái)裆针。真正趨勢(shì)起來(lái)的時(shí)候刨摩，共同特別是，產(chǎn)品很粗糙也能快速獲得消費(fèi)者認(rèn)同世吨。（美團(tuán)-王慧文）
一個(gè)新的產(chǎn)品沒(méi)有獲得一個(gè)自然的增長(zhǎng)曲線澡刹，我們就不應(yīng)該去推廣他。（微信-張小龍）
早期增長(zhǎng)方式：
真需求+好產(chǎn)品=早期自然增長(zhǎng)
好產(chǎn)品+好營(yíng)銷=早期快速增長(zhǎng)
階段二：快速增長(zhǎng)區(qū)
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度能否PK過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耘婚？
團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力能否支持業(yè)務(wù)的告訴增長(zhǎng)罢浇？
前瞻性的戰(zhàn)略部署，持續(xù)抓住多個(gè)創(chuàng)新趨勢(shì)沐祷，要有一桿子捅到底的執(zhí)行力嚷闭，打硬仗，在沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下后來(lái)者居上赖临。（美團(tuán)-王興）
階段三：衰退區(qū)
能夠判斷出極限點(diǎn)真的到了嗎胞锰？
能夠在極限點(diǎn)之前，就提前啟動(dòng)第二曲線兢榨？
1）戰(zhàn)略增長(zhǎng)三維度模型
客戶：客戶端還有繼續(xù)增長(zhǎng)的可能性嗎嗅榕？
地區(qū)：地區(qū)端還有擴(kuò)張和復(fù)制的可能嗎？
產(chǎn)品：圍繞目標(biāo)客戶吵聪，產(chǎn)品還可以繼續(xù)優(yōu)化或者提供附加值產(chǎn)品嗎凌那？
（不僅賣產(chǎn)品，賣解決方案吟逝。1.教育知識(shí)帽蝶，如何治療以及預(yù)防；2.增加收益块攒，不僅通過(guò)糧食嘲碱，還有診斷+藥物金砍；3. 提高客戶滿意度局蚀，解決客戶問(wèn)題）
管理維度：增長(zhǎng)放緩麦锯，是因?yàn)樾袠I(yè)極限點(diǎn)到了？還是因?yàn)閮?nèi)部管理出了問(wèn)題琅绅？
2個(gè)要點(diǎn)+2個(gè)難點(diǎn)
難點(diǎn)1：3個(gè)階段有不同的要求
企業(yè)家：不斷擺脫思維慣性和路徑能力依賴扶欣，蛻變自己的能力。
難點(diǎn)2：如何在極限點(diǎn)到來(lái)之前千扶，啟動(dòng)第二曲線料祠？
考驗(yàn)：
欺騙失望區(qū)：洞察真需求，按捺住快速賺錢澎羞，客戶增長(zhǎng)的那顆心髓绽，持續(xù)，低調(diào)的悶頭打磨好產(chǎn)品妆绞。
快速增長(zhǎng)區(qū)：快速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的跑馬圈地的能力顺呕。打造團(tuán)隊(duì)組織能力的能力。洞察到極限點(diǎn)括饶，拉高第一曲線株茶，未雨綢繆，自我革命图焰。
2）個(gè)人職業(yè)發(fā)展
Job Security = Market Value
成功的關(guān)鍵是在創(chuàng)新和破壞間找到平衡启盛。（熊彼特）
課程總結(jié)-學(xué)到啥
從拐點(diǎn)開(kāi)始做第二曲線。
兩個(gè)方法：
擺脫路徑依賴+矛盾共存的智慧技羔。
練習(xí)題：
1僵闯，你的企業(yè)在第一曲線的什么階段？是否需要啟動(dòng)第二曲線藤滥？
2. 你的職業(yè)發(fā)展是在第一曲線的什么階段鳖粟？第二曲線在哪里？
2019.07.27
