1.不管一個(gè)人是不是職業(yè)的銷售人員裤唠，他都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略，以便取得終生成功泥张。
2.銷售流程的第一個(gè)要素——“銷售”
（1）學(xué)會(huì)思考呵恢，勇敢抉擇。要明確自己的目標(biāo)媚创，規(guī)劃自己的職業(yè)渗钉。
（2）真正的成功，是三位一體的成功很多人不喜歡自己的工作钞钙，原因是他們沒有真正認(rèn)識(shí)到他們所從事的職業(yè)的價(jià)值鳄橘。真正的成功，是集“名譽(yù)芒炼、財(cái)富和貢獻(xiàn)社會(huì)”于一體的成功瘫怜。同其他職業(yè)相比，從事銷售工作更可以實(shí)現(xiàn)三位一體的目標(biāo)本刽。
? ? ? （3）銷售領(lǐng)域提供最好的機(jī)遇鲸湃。對客戶提供最好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
? ? ? （4）推銷員能決定自己的報(bào)酬和成就子寓。銷售教會(huì)了他們?nèi)绾斡行У毓芾韯e人暗挑，如何去獲得更多的報(bào)酬，如何贏得更偉大的成就别瞭。人們都認(rèn)為節(jié)省下了的一分錢和賺來的一分錢并不相等窿祥，這是人類的天性。雖然我不知道路在何方蝙寨，但是我依然在艱難地跋涉晒衩。
? ? ? （5）掌握銷售原理比天賦的才華更加重要。唯一能確保在銷售領(lǐng)域成功的頒發(fā)是遵循德摩斯蒂尼的訓(xùn)練方法墙歪。要首先學(xué)會(huì)如何干好那些最困難的銷售工作听系，然后在實(shí)際工作中你就能夠從容應(yīng)對、游刃有余虹菲。只有努力學(xué)習(xí)銷售原理才能讓銷售工作變得不再困難靠胜。勇敢地做出自己的選擇比依靠運(yùn)氣的眷顧要好得多。
? ? ? （6）知識(shí)勝于天賦，學(xué)習(xí)才能成功浪漠。獲得知識(shí)的目的是讓你的工作變得相對容易陕习。一個(gè)人如果對自己所從事的職業(yè)沒有堅(jiān)定的信念，那么址愿，一旦遇到微小的挫折和打擊该镣，就會(huì)彷徨不安、信念動(dòng)搖响谓。作為銷售人員损合，我們必須對銷售領(lǐng)域的各種知識(shí)有一個(gè)廣泛而全面的了解，然后才能將這些知識(shí)系統(tǒng)化娘纷，使之成為一門完美的應(yīng)用科學(xué)嫁审。
? ? ? （7）發(fā)現(xiàn)最大的成功機(jī)會(huì)，獲得更多的回報(bào)赖晶。推銷員可以分為四種類型：零售類推銷員律适，批發(fā)類推銷員、產(chǎn)品推廣類推銷員遏插、特種產(chǎn)品推銷員擦耀。困難越多，成功的機(jī)會(huì)就越多涩堤。你應(yīng)該利用所學(xué)到的新知識(shí)來糾正錯(cuò)誤、堅(jiān)定信念分瘾，或者仔細(xì)思考從而使自己的疑問獲得滿意的答案胎围。要選擇哪一個(gè)特定類型的銷售工作首先取決于自己的個(gè)性和氣質(zhì)，也就是說要根據(jù)自己的個(gè)性和氣質(zhì)選擇最適合自己的銷售工作德召。根據(jù)補(bǔ)償法則白魂，一個(gè)人要想有多少收獲，就必須有多少付出上岗。
3.銷售流程的第二個(gè)要素——“人”
（1）黃金需要提煉福荸，才能突顯價(jià)值；常人需要培養(yǎng)肴掷，才能成為優(yōu)秀敬锐，要盡自己最大的可能地將自己塑造成偉大的推銷員，就要首先從“原料”呆瞻、“工具”和“工人”這三個(gè)基本要素上下工夫台夺。生活就是這么奇怪，有很多本來應(yīng)該熟悉不過的事情我們反倒并不熟悉痴脾。純金并不會(huì)因?yàn)榘樯锏拇嬖诙冑|(zhì)颤介，無論最初以什么方式存在，都可以將它們開采出來并提煉成24K的純金，我們必須要做的是清楚其他的伴生物滚朵。
（2）通過努力冤灾，你能成為任何你想成為的人。我們之所以對生活充滿了期待辕近，是因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^努力來克服自身的重大缺陷韵吨，這一點(diǎn)讓我們感到振奮和鼓舞。一個(gè)人的性格中的“雜質(zhì)”也可以被清除掉亏推，無論一個(gè)人性格中有多少缺點(diǎn)学赛，都可以通過改造使之成為一個(gè)真正的人。無論一個(gè)人有什么缺點(diǎn)或缺陷吞杭，都是暫時(shí)的盏浇，我們都可以通過努力恢復(fù)他最初的、純凈的人類品質(zhì)芽狗，使之從幼稚走向成熟绢掰、從平庸走向優(yōu)秀。只要能夠彌補(bǔ)自己的缺陷童擎、使自己變得更加完善滴劲，無論做什么，都應(yīng)該毫不猶豫地全力行動(dòng)顾复。
（3）成為“三位一體”的推銷員班挖。一個(gè)偉大的人，必定是“健美的體格芯砸、聰慧的頭腦和高尚的精神”三位一體的人萧芙。培養(yǎng)并不斷增強(qiáng)你的勇氣，使之成為你的第二天性假丧。只要通過身體上的鍛煉双揪，再加上心理上對勇敢的向往和追求，那么勇敢將會(huì)融入你的血液包帚，事實(shí)上渔期，持久的勇敢更多地取決于頸部以及肩部肌肉的發(fā)達(dá)程度，而不是心理上和思想上的勇敢渴邦。
（4）提高記憶力疯趟，獲取更高的效率。運(yùn)用好感知工具和方法谋梭，培養(yǎng)你的智力迅办。一個(gè)人在成長過程中應(yīng)該將身體素質(zhì)的訓(xùn)練同智力的開發(fā)、精神的熏陶結(jié)合起來章蚣。當(dāng)你希望自己能夠牢牢記住在未來某個(gè)時(shí)間要做的事情的時(shí)候站欺，采用場景記憶以及感官記憶的方法效果更加明顯姨夹。要讓身體和感覺這兩種“工具”協(xié)同努力，才能得到更高的效率矾策。
（5）塑造你的精神和靈魂磷账。向顧客推銷商品并不是要說服顧客，而是要抓住銷售在顧客心里所激起的某種渴望贾虽，而渴望往往是一種同精神活動(dòng)相聯(lián)系的情緒化過程逃糟。
（6）你在為自己工作。
（7）你代表著你的老板蓬豁、公司和你自己绰咽。你代表著你的老板和公司，更重要的是地粪，你代表你自己取募、你的個(gè)人價(jià)值和你的尊嚴(yán)。
