資料顯示脆荷，海瀾集團(tuán)早期只是江陰的一家毛紡廠筋粗。2002年初骚腥，董事長(zhǎng)周建平前往日本進(jìn)行考察敦间，對(duì)日本服裝品牌量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買模式印象深刻，回國(guó)便效仿這種模式創(chuàng)立了平民化的男裝商務(wù)品牌——海瀾之家束铭。
2002年9月廓块，海瀾之家第一家門店在南京中山北路店正式開業(yè)。與當(dāng)時(shí)很多國(guó)產(chǎn)服裝品牌盛行的虛擬經(jīng)營(yíng)模式不同契沫，海瀾之家成立之初就采用了獨(dú)特的托管加盟模式带猴。簡(jiǎn)單來說，海瀾之家不像是生產(chǎn)售賣服裝的企業(yè)懈万，更像是輸出經(jīng)營(yíng)的管理公司拴清。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，海瀾之家的這種模式有點(diǎn)“空麻袋背米的嫌疑”会通。
先從衣服的生產(chǎn)來看口予，與很多品牌一樣，海瀾之家不直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)涕侈，而是由供應(yīng)商提供樣式沪停，海瀾之家挑選后下單。與業(yè)內(nèi)不同的是裳涛，海瀾之家要求供應(yīng)商承諾100%退貨木张，海瀾之家不直接向供應(yīng)商進(jìn)貨，而是要求供應(yīng)商直接拿貨品去店鋪售賣端三，賣出去的貨款逐月結(jié)算舷礼，沒有賣出去的損失則由供應(yīng)商全部承擔(dān)。
也就是說郊闯，海瀾之家將庫(kù)存的壓力完全轉(zhuǎn)嫁給了供貨商且轨，并采取了先從賣方得到貨物而延期付款的賒購(gòu)模式（也可理解為供應(yīng)商寄售模式）。當(dāng)然虚婿，為了加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密合作關(guān)系旋奢，海瀾之家先后成立了子公司“海一家”、“百衣百順”然痊，對(duì)滯銷退貨商品進(jìn)行二次采購(gòu)售賣至朗，以減輕供應(yīng)商的壓力，也成為了一種業(yè)務(wù)補(bǔ)充剧浸。
在衣服的銷售終端锹引，海瀾之家則采取了獨(dú)特的加盟模式矗钟。合同期為5年、加盟商需要先拿出100萬(wàn)的押金嫌变，再支付店鋪的裝修吨艇、租金、人工等成本腾啥。此外东涡，加盟商還要每年繳納6萬(wàn)元的加盟管理費(fèi)用。海瀾之家保證加盟商5年后累計(jì)稅前100萬(wàn)元的利潤(rùn)倘待。而在此期間疮跑，海瀾之家對(duì)店鋪選址、貨品有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)及所有權(quán)凸舵。
換言之祖娘，加盟商只負(fù)責(zé)投資，不用承擔(dān)庫(kù)存及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)啊奄，這更像是一種金融理財(cái)產(chǎn)品渐苏。
這種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)很明顯：擴(kuò)張速度快、籌集資金快菇夸，海瀾之家負(fù)責(zé)品牌運(yùn)維和輸出管理整以、上游供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，雖然同為加盟店峻仇，但海瀾之家的“托管”模式對(duì)終端公黑、數(shù)據(jù)的把控力度更強(qiáng)。且費(fèi)用由加盟商承擔(dān)摄咆、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān)凡蚜，海瀾之家開店基本沒有成本。
當(dāng)然這種模式的弊端也很明顯吭从，首先是品牌力不足的問題朝蜘。
很多年來，海瀾之家都給人一種“油膩”中年的老土形象涩金，主要原因還是因?yàn)楣?yīng)商的寄售模式谱醇，海瀾之家很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致產(chǎn)品形象混亂步做，定位參差不齊副渴。
對(duì)海瀾之家“保底收入”（即承諾保證加盟商5年累計(jì)稅前100萬(wàn)元的利潤(rùn)）業(yè)內(nèi)有一定懷疑，利潤(rùn)本身沒法承諾全度，這種保證被認(rèn)為有一定的集資嫌疑煮剧。
另外就是對(duì)于供應(yīng)商近乎苛刻的條件，對(duì)于尾貨庫(kù)存是否可以通過二次回購(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)移？海瀾之家是否真的不需要承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)值得懷疑勉盅。
