最近跟一個做了十多年銷售的老板聊天奠衔，他總結(jié)了一些銷售經(jīng)驗(yàn)。其中有一條塘娶，那就是：生意最好面談归斤。
他說，首先刁岸，通過電話和網(wǎng)絡(luò)詢價的脏里，往往成功率很低。原因是虹曙，沒有見面的生意迫横，往往缺乏任何深入的人際連接，也就不容易產(chǎn)生信任酝碳。而你報的型號和價格矾踱，他很可能拿到下一個商家那里比較，然后無論別人跟他怎么評價這個報價和參數(shù)疏哗、型號呛讲，只要一說到你的產(chǎn)品或服務(wù)有點(diǎn)不合適，他就不會來找你了返奉。 關(guān)鍵是贝搁，上一家的報價，到了下一家芽偏，很難不被歪曲評價雷逆。所以，一般來說污尉，不愿意跟你面談膀哲，只是電話或者網(wǎng)絡(luò)詢價的往产，成功率很低。
而當(dāng)面談有一個好處等太，首先捂齐，愿意來見你，就是有了一層基本的信任和誠意缩抡，其次奠宜，當(dāng)面談，細(xì)節(jié)溝通得多些瞻想，需求把握得精準(zhǔn)些压真，然后容易留下深刻印象，有助于建立良好關(guān)系蘑险，有什么疑點(diǎn)滴肿，可以當(dāng)面解釋。因?yàn)榭蛻舻男枨蟮杵泻枚鄷r候是模糊的泼差，需要引導(dǎo)，誰引導(dǎo)得好呵俏，他就跟誰去了堆缘。而且不會發(fā)生客戶把疑點(diǎn)帶到下一家，從而丟失客戶的事普碎。
當(dāng)然吼肥，并不是說當(dāng)面談就一定能成交，客戶肯定也有比較的權(quán)利麻车。但是缀皱，總的來說，當(dāng)面談絕對比電話和網(wǎng)絡(luò)談成功率高动猬。當(dāng)面談還有一點(diǎn)啤斗，比較容易從雙方的交談中，挖掘出彼此的興趣赁咙、愛好钮莲、價值觀，交換彼此更豐富的信息序目，由此更容易建立良好的人際關(guān)系，為成交和后續(xù)交往埋下伏筆伯襟。
