很多時候，銷售人員不出業(yè)績核心的原因是褪秀，我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統(tǒng)的梳理蓄诽、做過專業(yè)的設計。以下這些方向媒吗，你思考過嗎仑氛？
1、成交主張。
你到底賣的是什么產(chǎn)品锯岖？到底是一個什么樣的價格賣這個產(chǎn)品介袜？可否把我的產(chǎn)品包裝成一個全新的概念？
2嚎莉、描繪愿景米酬。
我們的產(chǎn)品到底能夠幫助客戶實現(xiàn)一個什么樣的夢想沛豌？你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶趋箩？
3、獨特賣點加派。
我們和別人有什么不一樣叫确？想更好很難，想不一樣很容易芍锦。
那么你的產(chǎn)品到底可以設計出哪些獨特的賣點竹勉？你如何區(qū)別自己的競爭對手？
4娄琉、零風險承諾次乓。
我們的客戶為什么不買單。
他擔心什么孽水？我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險票腰？讓他毫不猶豫下定決心？
5女气、贈品杏慰。
人們不會買便宜的產(chǎn)品，只會買占便宜的產(chǎn)品炼鞠！
如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺缘滥？設計什么樣的成品，不僅能讓客戶成交谒主，還能長期鎖定客戶朝扼？
6、價值塑造霎肯。
貴或者不貴都是需要有參照物的擎颖，而客戶的參考標準完全可以由你來決定。
如何讓客戶感覺你的產(chǎn)品價值遠遠超出你的產(chǎn)品價格姿现？有哪些可以塑造產(chǎn)品價值的方法肠仪？
7、付款條件和送貨方式备典。
如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定异旧？
8、稀缺性和緊迫感提佣。
客戶為什么要現(xiàn)在買吮蛹？你要給它找到一個合適的理由荤崇。
9、解釋原因潮针。
你為什么要降價术荤？為什么要給客戶贈品？
無事獻殷勤每篷，非奸即盜瓣戚，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜焦读。
以上九個方面子库，就是成交動力學研究的核心內(nèi)容。
公司的銷售流程你是否進行過梳理矗晃？如果公司層面沒有做仑嗅，你覺得員工有能力全部做好嗎？那么你就應該知道张症，業(yè)績不好是什么原因了仓技。
