好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員老是抱怨址儒，客戶(hù)難搞，說(shuō)房東不食人間煙火衅疙，客戶(hù)油米不進(jìn)莲趣。今天我把一切告訴你。
他們好話說(shuō)了很多饱溢，就是說(shuō)不通喧伞，這就是我們的理念問(wèn)題。
今天就來(lái)分享一下這些方法：
1绩郎、假客戶(hù)還價(jià)法
在和房東通電話的過(guò)程中闡明自己有客戶(hù)看中了他/她的房子潘鲫，關(guān)鍵詞為“靠攏”，一定不要吝嗇這個(gè)詞肋杖，在房東那多強(qiáng)調(diào)幾次客戶(hù)有這樣的意愿溉仑，希望房東能也很有人情的下調(diào)。一般這個(gè)房東的電話要持續(xù)幾天跟進(jìn)兽愤，初始說(shuō)客戶(hù)出價(jià)不要和房東之間的差距大于10萬(wàn)彼念，并讓自己的假客戶(hù)活靈活現(xiàn)挪圾，一直在自己的合理預(yù)算中加價(jià)。最后須保留個(gè)幾千到一萬(wàn)的差距順利地讓客戶(hù)死掉逐沙。
如此還價(jià)法哲思，一般能和你繼續(xù)下去的房東會(huì)有三個(gè)特性或表現(xiàn)：
一、誠(chéng)心賣(mài)房吩案；
二棚赔、對(duì)你印象加深；
三徘郭、房東其實(shí)很肯定你的努力靠益，對(duì)你的人也提高認(rèn)可度。
2残揉、一刀切式
跟進(jìn)中和房東在電話里問(wèn)過(guò)好之后胧后，直接進(jìn)入主題。跟他詢(xún)問(wèn)房子以某種價(jià)格賣(mài)不賣(mài)抱环，一般砍價(jià)區(qū)間在15萬(wàn)以上壳快。
一般為三句式，例如：
“X先生啊镇草，您這房子120萬(wàn)賣(mài)不賣(mài)翱籼怠？（原價(jià)140萬(wàn)）”
“您140萬(wàn)的價(jià)格肯定賣(mài)不掉的”
“那您最低多少價(jià)錢(qián)肯賣(mài)呀梯啤？”
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的三句話竖伯，成功的關(guān)鍵除了靠運(yùn)氣以外，你還價(jià)的區(qū)間也很重要因宇，尤其是說(shuō)的太少七婴，根本悶不住房東的心態(tài)。這種方式大部分情況不強(qiáng)調(diào)你將給房東留下什么好的印象羽嫡，你問(wèn)話的口氣也要很隨意本姥，他/她大多時(shí)間是在不耐煩的情況下讓給了你幾萬(wàn)塊。
經(jīng)紀(jì)人唯一要注重的就是心態(tài)要麻木杭棵，別自我設(shè)陷認(rèn)為我一下子出比他低30萬(wàn)的價(jià)格不是找抽么。就是這招最簡(jiǎn)便的方式只要運(yùn)用熟練氛赐，砍價(jià)速度是眾砍價(jià)法中速度最快魂爪，耗時(shí)最短的。
3艰管、細(xì)算法
給房東細(xì)算每一項(xiàng)稅費(fèi)或傭金等滓侍，利用你對(duì)數(shù)字的專(zhuān)業(yè)來(lái)告訴他/她，你的價(jià)格全包變到手牲芋，到手變?nèi)鼤?huì)對(duì)客戶(hù)有什么影響撩笆。一般這里是夾著邏輯陷阱來(lái)還他/她的價(jià)捺球，除了計(jì)算要精確以外，更要看口才如何使房東在數(shù)字上暈菜夕冲，大家可以通過(guò)跟進(jìn)方式慢慢揣摩其中的細(xì)節(jié)要點(diǎn)氮兵，時(shí)間長(zhǎng)了，不同個(gè)性的人歹鱼，不同語(yǔ)言表達(dá)方式的人泣栈。
就這點(diǎn)環(huán)節(jié)也能找出砍價(jià)的思路。因?yàn)槲覀儽荣I(mǎi)賣(mài)房子的人專(zhuān)業(yè)弥姻，我們的話邏輯性強(qiáng)的話南片，數(shù)字的陷阱不在于在數(shù)字上做手腳，而是利用數(shù)字來(lái)調(diào)整房東的滿(mǎn)足欲庭敦。
4疼进、單價(jià)砍價(jià)法
一般這種方式需要和其他砍價(jià)法結(jié)合起來(lái)實(shí)施，用這招的方式還在于秧廉，單價(jià)跟房東出價(jià)后颠悬，要告訴他兩者的總價(jià)，讓他主動(dòng)只愿意在總價(jià)上讓出點(diǎn)零頭定血，然后再算出零頭扣去的單價(jià)赔癌，你再加以定義再去砍，這種方法也可以形容成兩段式澜沟，初始提出的單價(jià)只是引子灾票，房東不大可能以單價(jià)讓價(jià)，因?yàn)槟菍⑹驱嫶蟮臄?shù)字茫虽，他/她在你提出單價(jià)的總價(jià)上做出讓動(dòng)刊苍，而你需要在新的單價(jià)下再提出一次單價(jià)還價(jià)，往往效果極佳濒析。
5正什、轟炸法
這種方式講究的是團(tuán)體批次作戰(zhàn)，一般是一家公司的店長(zhǎng)藍(lán)小雨要求所有業(yè)務(wù)員号杏，給某個(gè)小區(qū)所有房東打電話壓價(jià)婴氮，而且一人壓一次。
關(guān)鍵一盾致、許多房東或許還是互相認(rèn)識(shí)或聯(lián)系的主经；
關(guān)鍵二、聽(tīng)的多了庭惜，有就蒙了罩驻，沒(méi)方向了，就不知道會(huì)被哪幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員砍了一次又一次护赊。
此砍價(jià)法威力十分巨大惠遏，出幾個(gè)超級(jí)筍盤(pán)都沒(méi)有問(wèn)題砾跃。但慎用……
有問(wèn)題可以給我私信，我會(huì)及時(shí)給大家解答节吮。謝謝大家的關(guān)注抽高。
