讀《定位》
1 、定位的基本方法锈玉，不是去創(chuàng)造某些新的觀點，而是要去操控消費者心智中已經存在的認知义起，去重組已存在的關聯(lián)認知嘲玫。
2、人們在購買某個產品時并扇，會更偏向自己認知范圍內的產品去团，所以我們需要做的就是傳播給消費者與其認知相吻合的信息。
3、拿房地產營銷來說土陪，無論未來有多少大開發(fā)商到來昼汗，他們所必須尊重的還是項目所在地的消費者的原認知：地段、學區(qū)鬼雀。
4顷窒、產品所具備的價值是固定的，但是由于消費者對于產品的認知不同源哩，所以我們基于此產品所能給不同客戶傳遞的價值點信息是不盡相同的鞋吉。在為自己產品量身打造廣告前，要換位思考励烦，如果你是消費者谓着，你說關注的產品價值點是什么？
5坛掠、有時真理跟人們的認知相比也會顯得微不足道赊锚。比如很多年齡稍大的客戶看房時，會特意詢問置業(yè)顧問所介紹的戶型是東戶還是西戶屉栓，如果是西戶舷蒲，那他們往往會降低購買欲望，原因是在他們的認知范圍內友多，只要是西戶就會存在嚴重的西曬問題牲平。即使你用最專業(yè)的工程數(shù)據(jù)來分析，也沒有多大效果域滥。
