互聯(lián)網(wǎng)如何做流量是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的問題损离，互聯(lián)網(wǎng)做流量本質(zhì)上是做用戶哥艇，做產(chǎn)品。不是雇幾個(gè)小孩花錢買僻澎，或雇幾個(gè)商務(wù)運(yùn)營(yíng)就可以自動(dòng)解決的事情貌踏。這里推薦一篇很有價(jià)值的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)做流量的文章，雖然是站在互聯(lián)網(wǎng)金融的角度窟勃，但很具代表性祖乳。值得大家收藏反復(fù)閱讀！

互聯(lián)網(wǎng)金融負(fù)責(zé)流量的一般有三塊秉氧，分別為線上推廣(SEM眷昆、SEO、各類付費(fèi)廣告平臺(tái)汁咏、ASO)隙赁、商務(wù)合作(換量、異業(yè)合作)梆暖、線下推廣(地推)伞访，這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執(zhí)行轰驳，如電視厚掷、地鐵弟灼、影院廣告等。

其中流量的主要來源于線上推廣冒黑，商務(wù)合作更大的意義在于露臉田绑，通過與各類知名企業(yè)合作，借勢(shì)提升自己的市場(chǎng)聲音和品牌形象抡爹，而線下推廣由于操作難度與可復(fù)制性導(dǎo)致各平臺(tái)重視度均不足掩驱。

下面針對(duì)這三塊，從流量現(xiàn)狀冬竟、團(tuán)隊(duì)配置欧穴、階段目標(biāo)、核心策略泵殴、主流渠道實(shí)戰(zhàn)技巧5大方面進(jìn)行規(guī)劃涮帘。

1、互聯(lián)網(wǎng)P2P金融現(xiàn)狀

從早期的有利網(wǎng)笑诅、積木盒子跑馬圈地调缨，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個(gè)億吆你，并大舉進(jìn)入央視廣告弦叶，p2p做流量的方法不斷在變，由于市場(chǎng)火爆妇多，為了快速獲取流量并贏得一定的品牌知名度湾蔓，傳統(tǒng)電視廣告、分眾廣告砌梆、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇默责。比如e租寶狂砸品牌廣告后，其百度搜索指數(shù)高達(dá)3萬(wàn)咸包，借貸寶更是高達(dá)8萬(wàn)桃序。相比單純的數(shù)字營(yíng)銷，品牌廣告能形成一定的從眾效應(yīng)與品牌印象烂瘫，后期的用戶活躍度和貢獻(xiàn)度較高媒熊，但成本高昂不可控。

現(xiàn)在P2P企業(yè)做流量的策略我總結(jié)為五種：

一坟比、流量派芦鳍。典型的如福建派，ppmoney算其中之一葛账。我們知道福建最有名的商會(huì)是莆田商會(huì)柠衅，一統(tǒng)全國(guó)民營(yíng)醫(yī)療，其必殺技為數(shù)字營(yíng)銷籍琳。依托于搜索引擎菲宴，將SEM+SEO+導(dǎo)航+網(wǎng)盟發(fā)揮到極致贷祈。

優(yōu)點(diǎn)：用戶非常精準(zhǔn)，流量的級(jí)別也非常大喝峦，可控性佳势誊，是目前性價(jià)比最好的流量操作方式之一。

量級(jí)：做得好一年能獲取10萬(wàn)種子用戶谣蠢，能滿足大平臺(tái)粟耻。

操作難度：★★★★

缺點(diǎn)：缺乏品牌效應(yīng)，且不能應(yīng)付大型的促銷活動(dòng)和公關(guān)事件眉踱，比如某企業(yè)需要開展一個(gè)雙11金融節(jié)挤忙，光靠數(shù)字廣告不行，數(shù)字廣告大多需要競(jìng)價(jià)勋锤，要在短時(shí)間突然獲取大量流量，必須提高CPC侥祭，成本會(huì)很高叁执。最好的方式就是購(gòu)買各類品牌展示廣告位，固定價(jià)格矮冬，劃算谈宛。

二、全觸點(diǎn)轟炸胎署。典型像vivo吆录，借貸寶。傳統(tǒng)線下品牌廣告+線上數(shù)字營(yíng)銷+社會(huì)化營(yíng)銷琼牧。這里簡(jiǎn)單介紹下偏線下和偏線上做流量的區(qū)別：

偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網(wǎng)絡(luò)視頻+公交+車站+地鐵+飛機(jī)場(chǎng)

核心目標(biāo)：市場(chǎng)擴(kuò)張恢筝，快速提高知名度。

特點(diǎn)：渠道為王巨坊，一般有代理商撬槽，存在線下最后一公里。

行業(yè)：汽車類趾撵，消費(fèi)決策難侄柔；快消品，所見即所買占调。

偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網(wǎng)絡(luò)視頻+社交媒體+事件營(yíng)銷

核心目標(biāo)：拉種子用戶暂题，積累粉絲，培養(yǎng)用戶粘性究珊，快速迭代產(chǎn)品薪者。

特點(diǎn)：用戶為王，標(biāo)準(zhǔn)化剿涮，一般不存在線下最后一公里啸胧。

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)赶站，消費(fèi)決策容易，沒有明顯的區(qū)域性和時(shí)間性纺念。

社會(huì)化營(yíng)銷也是全觸點(diǎn)轟炸重點(diǎn)關(guān)注的贝椿，比如e租寶的媒體公關(guān)，事件炒作都是做的比較細(xì)致的陷谱。

優(yōu)點(diǎn)：知名度快速提升烙博，拿融資前必做，近期華南地區(qū)的p2p風(fēng)向標(biāo)小牛在線正在全力塑造品牌烟逊。

量級(jí)：大媒全覆蓋渣窜，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇宪躯。

操作難度：★★★★

缺點(diǎn)：沒這么多錢啊乔宿。

三、傳統(tǒng)派访雪。主要操作方式就是電視廣告详瑞，媒體公關(guān)，有些p2p公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來自快消品或商場(chǎng)等傳統(tǒng)行業(yè)臣缀，思路還是停留在傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣方法坝橡，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌精置，流量線上被截燃瓶堋；另一方面媒體公關(guān)的作用正在衰減脂倦，既不能帶來流量番宁，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的赖阻，用戶不傻贝淤。

優(yōu)點(diǎn)：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用政供。

量級(jí)：大播聪，傳統(tǒng)品牌廣告覆蓋人群依然很大。

操作難度：★★

缺點(diǎn)：不符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布隔，性價(jià)比差差差离陶。

四、創(chuàng)意派衅檀。p2p企業(yè)做創(chuàng)意的比較少招刨，像平安壹錢包之前做過一鍵呼叫uber拿一個(gè)億體驗(yàn)金成為一時(shí)熱門，現(xiàn)在逐漸成為各家平臺(tái)吸引新用戶的噱頭哀军。悟空理財(cái)玩粉絲營(yíng)銷也做的不錯(cuò)沉眶。創(chuàng)意派主要做法就是炒作各類事件打却，制定各種噱頭的主題活動(dòng)，玩社群營(yíng)銷等谎倔。

創(chuàng)意營(yíng)銷一般要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：

1柳击、數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品研究片习，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)捌肴，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心用戶群

2、用戶調(diào)研藕咏，挖掘核心用戶群各類屬性状知，尋找場(chǎng)景

3、根據(jù)核心用戶群屬性孽查，制定品牌調(diào)性與傳播策略

4饥悴、制定各類主題活動(dòng)，依靠創(chuàng)意與互動(dòng)分享傳播出去

總體來看盲再，這玩法難度真不小西设，不招幾個(gè)4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小洲胖，表面一看济榨，好像是不需要花錢的做法坯沪，其實(shí)人力和資源要求很高绿映，所以一般玩創(chuàng)意的反而是大企業(yè)，倒不是他們不舍得花錢腐晾，這與公司的品牌策略和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的操作思路相關(guān)叉弦。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人一記響亮的耳光!好不容易想到一個(gè)省錢的辦法藻糖，做創(chuàng)意拉用戶淹冰，誰(shuí)知道搞創(chuàng)意成本也不小啊。

優(yōu)點(diǎn)：傳播快巨柒，用戶質(zhì)量高樱拴。

量級(jí)：一般，很多時(shí)候都是圈內(nèi)人在參與洋满。

操作難度：★★★★★晶乔，寫少了你們會(huì)被老板虐

缺點(diǎn)：太單一，平臺(tái)發(fā)展跟不上牺勾。

五正罢、技巧派。用最少的錢驻民，獲取最多的曝光翻具。寫一篇軟文履怯，通過微信大號(hào)傳播出去，也能獲得很多優(yōu)質(zhì)用戶裆泳。像之前的51信用卡叹洲，通過微博制作一個(gè)男友出門手機(jī)必備軟件一下子走紅了，流量蹭蹭上漲晾虑。再比如購(gòu)買競(jìng)品的品牌詞疹味，截取其用戶，或者通過優(yōu)化帜篇，提升APP在APPSTORE的排名糙捺，能獲得大量的曝光，這一塊量級(jí)也很大笙隙，而且用戶也精準(zhǔn)洪灯。后面在主流推廣渠道的細(xì)節(jié)操作深入闡述。

優(yōu)點(diǎn)：花錢少竟痰，辦事多签钩。

量級(jí)：挺大的，只有做了你才知道坏快。

操作難度：★★★★

缺點(diǎn)：你不會(huì)怎么玩铅檩。

P2P流量現(xiàn)在主要向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，主要是因?yàn)橛脩舻氖褂昧?xí)慣在移動(dòng)端莽鸿，尤其是APP昧旨。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進(jìn)行信息抉擇祥得，最后一部分用戶會(huì)留在PC進(jìn)行投資理財(cái)兔沃，大部分用戶留在APP進(jìn)行投資理財(cái)，少部分用戶會(huì)在微信端投資理財(cái)级及。

所以在一段時(shí)間內(nèi)乒疏，PC和WAP以及APP會(huì)共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示饮焦，APP承接應(yīng)用搜索展示怕吴，PC和APP共同承接用戶投資理財(cái)，WAP幾乎不承接用戶投資理財(cái)县踢。綜上看來转绷，移動(dòng)端流量會(huì)越來越重要，迅速布局移動(dòng)流量迫在眉睫殿雪。

2暇咆、互聯(lián)網(wǎng)金融流量運(yùn)營(yíng)如何規(guī)劃團(tuán)隊(duì)？

重市場(chǎng)的公司，流量由市場(chǎng)負(fù)責(zé)爸业；重運(yùn)營(yíng)的公司其骄，流量由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，并且產(chǎn)品也放在運(yùn)營(yíng)扯旷。前者由市場(chǎng)vp直接帶團(tuán)拯爽，后者由運(yùn)營(yíng)vp帶團(tuán)。兩者的區(qū)別主要在于钧忽，市場(chǎng)負(fù)責(zé)流量時(shí)毯炮，品牌公關(guān)、社會(huì)化營(yíng)銷能起到更好的協(xié)同作用耸黑，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)流量時(shí)桃煎，活動(dòng)策劃、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能起到更好的協(xié)調(diào)作用大刊。

不管采用哪種架構(gòu)为迈，互聯(lián)網(wǎng)金融流量運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)都可以采用以下崗位設(shè)置。

各崗位核心技能及KPI要求：

SEM經(jīng)理：非常熟悉SEM后臺(tái)操作缺菌，對(duì)搜索流量分發(fā)機(jī)制有獨(dú)立理解葫辐，曾操作日投放10萬(wàn)以上預(yù)算賬戶優(yōu)先，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力伴郁；

KPI要求：負(fù)責(zé)全渠道SEM耿战、導(dǎo)航、網(wǎng)盟焊傅；在成本可控范圍內(nèi)不斷提升搜索用戶量級(jí)剂陡。

SEO經(jīng)理：熟悉搜索引擎優(yōu)化，能獨(dú)立建站群租冠，有過站長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)鹏倘，懂ASO技巧優(yōu)先薯嗤；

KPI要求：負(fù)責(zé)PC顽爹、無線在搜索引擎上的自然排名；負(fù)面監(jiān)控與刪除骆姐；核心用戶社群營(yíng)銷镜粤。

DSP經(jīng)理：熟悉主流超級(jí)廣告平臺(tái)投放技巧，有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力玻褪，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力肉渴；

KPI要求：負(fù)責(zé)廣點(diǎn)通访惜、新浪融欧、今日、智匯推等平臺(tái)投放咧擂；與代理商持續(xù)優(yōu)化用戶質(zhì)量與成本。

APP經(jīng)理：熟悉各大應(yīng)用商店規(guī)則券勺，有一定的應(yīng)用商店人脈資源绪钥，對(duì)CPD/CPT/CPS熟悉，對(duì)ASO有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)关炼，有過手機(jī)預(yù)裝程腹、企業(yè)合作優(yōu)先；

KPI要求：APP的下載/激活/注冊(cè)量儒拂；投入產(chǎn)出比寸潦。

商務(wù)經(jīng)理：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有過大型企業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先社痛，有良好的成本意識(shí)见转；

KPI要求：每月合作企業(yè)數(shù)；投入產(chǎn)出比蒜哀。

新媒體經(jīng)理：有過財(cái)經(jīng)類媒體編輯經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先池户，對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)策劃有一定的理解；

KPI要求：活躍粉絲數(shù)凡怎；轉(zhuǎn)發(fā)率校焦；新增注冊(cè)用戶。

策劃經(jīng)理：優(yōu)秀的文案策劃能力统倒，較好的設(shè)計(jì)審美能力寨典，有過獨(dú)立的網(wǎng)站與專題策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有活動(dòng)策劃能力優(yōu)先房匆，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有獨(dú)立理解耸成；

KPI要求：專題策劃數(shù)/專題轉(zhuǎn)化率；活動(dòng)策劃/活動(dòng)轉(zhuǎn)化率浴鸿；事件營(yíng)銷井氢。

地推經(jīng)理：有過O2O地推經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熱愛戶外活動(dòng)岳链，優(yōu)秀的溝通能力花竞；

KPI要求：APP下載/激活/注冊(cè)量；投入產(chǎn)出比掸哑。

其中约急，SEM SEO DSP 策劃經(jīng)理組成數(shù)字營(yíng)銷小組，SEM苗分、SEO厌蔽、DSP負(fù)責(zé)引入流量，策劃經(jīng)理提供并優(yōu)化PC摔癣、無線推廣頁(yè)奴饮，策劃各類事件營(yíng)銷纬向；APP推廣經(jīng)理主要負(fù)責(zé)ASO，應(yīng)用商店廣告投放與合作戴卜，手機(jī)預(yù)裝罢猪、超級(jí)APP換量等；商務(wù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)異業(yè)合作叉瘩，與知名企業(yè)開展各類活動(dòng)膳帕，需要對(duì)接活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理；新媒體經(jīng)理主要負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出薇缅，保持產(chǎn)品在社交媒體上發(fā)出自己的聲音危彩；地推經(jīng)理獨(dú)立在線下拉新用戶下載與注冊(cè)。

今年以來泳桦，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)非程阑眨火爆，正如前文提到的灸撰，不少公司直接重金啟動(dòng)各類品牌廣告谒府，通過電視、地鐵浮毯、分眾完疫、院線等傳統(tǒng)廣告對(duì)用戶狂轟濫炸，短期內(nèi)大大提升了產(chǎn)品知名度债蓝，但在獲取用戶成本壳鹤，后期用戶留存率與活躍度等方面都不容樂觀。

個(gè)人傾向于上述的團(tuán)隊(duì)配置饰迹，既能快速獲取大量種子用戶芳誓，又能通過商務(wù)合作、新媒體營(yíng)銷啊鸭、事件營(yíng)銷等在市場(chǎng)上發(fā)出自己的聲音锹淌，如果能與品牌部門保持良好的協(xié)同作用，就能同時(shí)完成最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)與品牌塑造要求赠制。

3赂摆、互聯(lián)網(wǎng)金融做流量的目標(biāo)是什么？

我認(rèn)為核心目標(biāo)有兩個(gè)：獲取大量的種子用戶憎妙；建立用戶決策通道库正。

支撐原因很多曲楚，比如老用戶生命周期衰退后平臺(tái)活躍用戶數(shù)降低厘唾，需要引入新的優(yōu)質(zhì)用戶。用戶決策通道布局龙誊，能逐漸形成全面的市場(chǎng)傳播矩陣抚垃。種子用戶達(dá)到一定量級(jí)，形成了足夠的自增長(zhǎng)。這里不一而足鹤树。

任何一個(gè)產(chǎn)品铣焊，都希望用戶進(jìn)的來，留得住罕伯。做流量就是希望把目標(biāo)用戶帶進(jìn)來曲伊，然后由活動(dòng)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)把用戶留下來。那么追他，用戶是如何進(jìn)來的呢坟募？

我們簡(jiǎn)單分析一下用戶來源：

我們發(fā)現(xiàn)，在用戶興趣觸發(fā)環(huán)節(jié)邑狸，流量的精準(zhǔn)度至關(guān)重要懈糯，這時(shí)候就需要發(fā)揮數(shù)字營(yíng)銷小組在流量運(yùn)營(yíng)上的專業(yè)度，而絕不是單純的購(gòu)買流量单雾。

用戶通過上述路徑接觸到產(chǎn)品信息后赚哗，如何進(jìn)行決策？

在影響用戶決策過程中硅堆，布局核心的用戶信息決策通道至關(guān)重要屿储。比如確保品牌流量不流失，比如第三方平臺(tái)布局渐逃，主要是因?yàn)橘Y深用戶決策習(xí)慣扩所。另外在品牌塑造，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等方面也深深的影響了用戶決策結(jié)果朴乖。

用戶典型行為可以概括為以下幾種：

從上面可以看出祖屏，建立用戶決策通道是做流量的核心目標(biāo)之一。

然而买羞，我們最終的目標(biāo)一定是為了達(dá)成最終的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)袁勺。舉個(gè)例子，如果本年度的目標(biāo)是200個(gè)億畜普，分解到拉新是12萬(wàn)個(gè)投資用戶期丰，那么如何規(guī)劃各階段的目標(biāo)呢？

當(dāng)我們測(cè)算出單個(gè)用戶獲取成本后吃挑，就可以推算出總的預(yù)算钝荡，對(duì)應(yīng)的總注冊(cè)用戶數(shù)，注冊(cè)投資率舶衬，可以細(xì)化到各渠道的大致量級(jí)埠通。接下來開始確定各階段的目標(biāo)。

我們都知道漏斗原理逛犹，用戶從點(diǎn)擊端辱，下載梁剔，注冊(cè)，投資舞蔽，復(fù)投荣病，傳播等逐步行為中，不斷在流失渗柿。在產(chǎn)品初期階段个盆，新用戶注冊(cè)后，由于品牌和活動(dòng)吸引力不夠朵栖，用戶投資行為與復(fù)投行為流失嚴(yán)重砾省。所以前期應(yīng)該盡量鎖定精準(zhǔn)流量，拉種子用戶混槐，布局用戶關(guān)鍵決策通道编兄。中期擴(kuò)大各渠道量級(jí)，后期看營(yíng)收與ROI声登。

由此我們可以按照三個(gè)階段來進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃：

初創(chuàng)期：三個(gè)月

目標(biāo)：1.5萬(wàn)投資用戶

核心策略：鎖定強(qiáng)需求投資客戶

考核指標(biāo)：注冊(cè)成本狠鸳、投資成本

營(yíng)銷策略：用戶投資關(guān)鍵決策通道

營(yíng)銷重心：搜索全渠道、SEO悯嗓、ASO件舵、微信大號(hào)、口碑營(yíng)銷脯厨、第三方平臺(tái)

發(fā)展期：六個(gè)月

目標(biāo)：5萬(wàn)投資用戶

核心策略：鎖定中等需求投資客戶

考核指標(biāo)：新增投資人數(shù)铅祸、投資成本、品牌指數(shù)

營(yíng)銷策略：強(qiáng)化產(chǎn)品曝光合武，提升市場(chǎng)聲音

營(yíng)銷重心：BD合作临梗、搜索品專、熱門關(guān)鍵詞覆蓋稼跳、導(dǎo)航盟庞、網(wǎng)盟、信息流汤善、DSP什猖、CPA/CPS、應(yīng)用市場(chǎng)付費(fèi)活動(dòng)红淡、CPD/CPT不狮、微信大號(hào)。

成熟期：三個(gè)月

目標(biāo)：5.5萬(wàn)投資用戶在旱，ROI達(dá)到20~50之間(具體數(shù)字根據(jù)平臺(tái)營(yíng)收情況)

核心策略：ROI要求內(nèi)量級(jí)最大化

考核指標(biāo)：ROI摇零、品牌指數(shù)、自然增長(zhǎng)率

營(yíng)銷策略：進(jìn)一步提升品牌與市場(chǎng)形象

營(yíng)銷重心：BD合作颈渊、品牌廣告遂黍、微信KOL深度合作终佛、微信朋友圈俊嗽、微信個(gè)人號(hào)朋友圈雾家、主題活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷绍豁。

根據(jù)上面的階段性規(guī)劃芯咧，在實(shí)際執(zhí)行的過程中，還需要不斷的去調(diào)整竹揍。根據(jù)各階段的核心指標(biāo)敬飒，以實(shí)際投放數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，不斷去調(diào)整各渠道的比例以及投放策略芬位，從而達(dá)到個(gè)階段性目標(biāo)完成甚至超額完成无拗。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融做流量的核心策略是什么昧碉？

實(shí)際上英染，團(tuán)隊(duì)配置與階段性目標(biāo)規(guī)劃只是邁出了第一步，離落地還很遠(yuǎn)被饿。由于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈四康，在實(shí)際的操作過程中，我們往往發(fā)現(xiàn)結(jié)果和目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)狭握，除非我們能在實(shí)施之前對(duì)當(dāng)前的流量競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀有深刻的了解闪金，并對(duì)未來的流量走向有一定的預(yù)判。

從目前的現(xiàn)狀來看论颅，流量派做的不錯(cuò)哎垦，而全觸點(diǎn)轟炸模式在短期內(nèi)也效果驚人，我們通過分析各種模式的優(yōu)缺點(diǎn)恃疯，找出了其中的一些問題所在：

1撼泛、渠道不健全。部分企業(yè)過于重視PC澡谭，移動(dòng)端起步太晚愿题。

2、效率太低蛙奖。很多渠道淺嘗輒止潘酗，并沒有深入，量級(jí)無法做大雁仲。

3仔夺、用戶不精準(zhǔn)。注冊(cè)成本低攒砖，但投資成本高;或是投資成本低缸兔，但ROI低日裙，部分原因是因?yàn)榍啦粔蚪】怠?/p>

4、缺乏品牌思維惰蜜。只看重拉新昂拂，而忽視了內(nèi)容輸出、視覺設(shè)計(jì)抛猖，甚至沒有一個(gè)明確的營(yíng)銷定位格侯，導(dǎo)致用戶活躍度和貢獻(xiàn)度不足。

5财著、團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力联四。只能購(gòu)買流量和簡(jiǎn)單的一投了之，對(duì)流量的控制和優(yōu)化缺乏核心能力;執(zhí)行速度慢撑教，不能打硬;缺乏應(yīng)變能力和解決能力朝墩。

找到問題所在后，我們還需要做未來的流量做一些預(yù)判伟姐。比如ASO在流量的重要性收苏，移動(dòng)端流量越來越重要，獨(dú)立第三方理財(cái)資訊平臺(tái)有可能崛起玫镐，微信廣告平臺(tái)成熟化加快倒戏，應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告出現(xiàn)的可能性，APPSTORE付費(fèi)廣告開通等等恐似。從趨勢(shì)上看杜跷，北京的互聯(lián)網(wǎng)金融動(dòng)作比較快，在移動(dòng)端布局比較早矫夷，有些企業(yè)直接引導(dǎo)用戶下載APP葛闷，而不是現(xiàn)在PC與WAP注冊(cè)。