當你喂草給團隊镰矿，你會養(yǎng)出一批綿羊

當你喂肉給團隊阱穗，你會養(yǎng)出一批狼群

我們給什么樣的訊息哭懈，就會引出什么樣的群體灾馒，你要相信任何文字都有它的力量存在。當你所傳遞的訊息是正向遣总，那些相同力量的文字睬罗，也會逐漸的與你同行。生命會因為你常用什么樣的語言旭斥，使得你未來的人生也會產生不同的行為與結果容达。

但是，當你想吸引某一種群體時垂券，你要了解的并不是他們表面上說喜歡什么花盐，而是在什么樣的情境下，人們才會有你身上所有的條件。

因為訊息太有針對性算芯，反而無法找出真正的想要柒昏。如同人們突然會想搜尋麥當勞，并不是因為本身想要吃熙揍，真正的理由是因為到了吃飯的時間职祷，所以想收尋菜單，核心的需求來自于吃飯時間的情境届囚。

訊息泛濫的時代有梆，任何訊息的出現(xiàn)，已經很難再讓用戶感覺到你的貼心意系，反而會成為一種資訊負擔泥耀。除非訊息接受者認同或是在某群體的關系網絡中，這種訊息才有可能成為被接受昔字。不然大部分的情況下爆袍，你所給出的訊息首繁，只不過是一個無效的廣告作郭。

例如，當你進入到一個網路頁面時弦疮，這時突然整個畫面出現(xiàn)廣告頁面夹攒，絕大多數(shù)人的直覺反應是，找出關掉廣告的叉叉鈕胁塞。

這種情況咏尝，也是我們最常見的廣告，很有效的出現(xiàn)在用戶的面前啸罢，卻無法讓用戶接受编检，這種廣告等同于把錢拿去水里丟。

你的目標族群扰才，真的會因為看到廣告后允懂，突然想到原來他有這個需求嗎。真正的需求衩匣，不是瞬間的資訊給予蕾总，而是用戶在某種情境下的感動，所衍伸出來想要的感覺琅捏。

所以生百，行銷不是給出關鍵訊息就好，還要能夠創(chuàng)造出「情境」柄延。

也就是說蚀浆，未來行銷需要具備的，不只是給出訊息，還要能夠說出一個「好故事」市俊。

01你會說故事嗎杠输？

你一定會記得一些孩童時所記得童話故事，像是在很久很久以前秕衙，某某地方蠢甲，某某人，做了什么事情据忘，碰撞出什么樣的火花劇情鹦牛。

但是，你為什么還會記住大概的故事內容勇吊，原因在于曼追，你都曾經把里面的主角經歷轉換到你的身上，也就是說汉规，你在讀故事的同時礼殊，好像你感同身受地感覺到這段經歷。

故事针史，是遠古時期人與人之間最好的訊息傳遞方式晶伦，那時沒有文字，沒有可以提供紀錄的方式啄枕，但是透過圖畫來描述彼此之間的訊息婚陪，透過圖像的解讀，把一段又一段的故事串聯(lián)成文明的基礎频祝。

此時泌参，人類進入到互聯(lián)網時代，潛藏在人類的交流模式卻從來未曾泯滅常空。我們只是多了一種新工具沽一、新技術、新的方式來呈現(xiàn)出我們所要傳遞的訊息漓糙。

在眾多訊息的傳遞中铣缠，最有效以及最能夠讓人記住的就屬于，你怎么說兼蜈。當我們看到四格漫畫的圖片時攘残，就會不自覺得想要知道發(fā)生了什么，即便你根本沒有興趣为狸。

所以歼郭，知道故事，那么怎么說出一則好的故事辐棒？

02怎么說好故事病曾？

社群的本質牍蜂，是創(chuàng)造出人交流的環(huán)境。你為什么會想上社群軟體泰涂，答案就在于鲫竞，你想要了解，大家都在做什么逼蒙？都在交流什么从绘？

如果一個社群軟體里面連你一個認識的人都沒有，你會想去長期關注嗎是牢？

答案是會僵井，就代表里面有個事情是你需要的，這個需要的不會只是實體的獲得驳棱，還包含了隱性的需求批什，例如，尊重社搅、關注與社會歸屬感驻债。

這意味著，人們在乎的是在群體中的表現(xiàn)形葬，透過群體看見自己合呐，知道現(xiàn)在身處的角色。更真實的是一種被群體綁架的從眾觀點荷并，很多時候合砂，那些常在社群上的人青扔，其實是內心歸屬感不夠源织，所以從而以另一種媒介來填補這塊空缺。

所以微猖，當你程赶ⅲ看到常以情緒化字眼來換取人們的注意時，往往是因為在現(xiàn)實中找不到慰藉凛剥，從而轉向社群已借此滿足心理上的安全感侠仇。

另一種情況是，人們會覺得自己的情緒無從釋放犁珠，當找到有人說出自己的心聲逻炊，或是心情時，往往就會開始關注犁享。

整體來講我們可以預見的是余素，當你愈離不開這種關系，也就愈難讓自己找到自己炊昆，因為生命的驅動桨吊，從來都不是來自外界給予的威根，但可以是兩條線的共鳴。

說出一個好故事视乐，就是要讓人們看到「心情」這種心情透過社群的傳播讓你感覺到洛搀，「嗯，這就是我現(xiàn)在的感覺佑淀×裘溃」

但光是說出感覺，遠遠還不夠伸刃，還缺少了一個過程独榴，那種過程是「情境」的塑造，也就是所有故事的基本元素奕枝。

03內容你真的做對了嗎

如果內容設計只從為了推薦產品而推薦產品棺榔，這種效果等于是強迫推銷，如同突然出現(xiàn)的廣告頁面一般隘道，人們恨不得找出那個關閉掉的按鈕症歇。

但問題來了，如果不能直接以產品推薦谭梗，人們接受的方式又會是什么忘晤？

答案來自于，一次又一次再一次的出直拳激捏，最后使出右鉤拳设塔。

直拳的定義是，每次訊息都不是以交易結果為導向远舅，是讓用戶感受到一種信念闰蛔。相對于右鉤拳則是以交易為主的成交訊息。

換句話說图柏，所有品牌的核心在于「理念」序六。可是連路邊攤的小販蚤吹，都有他的理念例诀，為什么還是無法散撥出去。因為除了理念之外裁着，更重要的還要有「理念催化劑」也就是透過什么樣的載體來包裝理念繁涂。

這種理念才是所有內容的出發(fā)點，藉由故事從情境中創(chuàng)造出給用戶一種帶入感二驰，讓人感覺這就是我所想的扔罪。

另一方面，故事如果只從單一的角度來構建品牌理念诸蚕，疲乏就會成為必然步势。所以透過設計不同故事氧猬，讓每一個故事來述說品牌，也就從不同側面來說故事坏瘩。讓用戶看到盅抚，感受到，品牌的全面性倔矾。

這個過程妄均，必須要持續(xù)，因為你在做的不是說故事而已哪自，你還是再與用戶建立關系丰包，這是一種默契的培養(yǎng)，一種關系的連結壤巷。

如果你會關注某種社群內容邑彪，并且是長期關注，這代表在它的身上胧华，你看到你所想要的特質寄症，而不是內容本身。

因為人都是情感的物種矩动，內容本身只是載體有巧，更多的是來自于你在設計內容背后的情感。

如果你給團隊吃肉悲没，會變成狼群篮迎，原因在于「我們要贏」。

決定我們喂食的內容示姿，則來自于最初的理念是什么甜橱？