? ? ? 為了讓我有一個(gè)更快速、更精彩、更輝煌的成長(zhǎng)宅此，我將開始這段刻骨銘心的自我蛻變之旅！從今天開始父腕，我將每天堅(jiān)持閱讀一個(gè)章節(jié)，并堅(jiān)持分享心得璧亮。為期90天萧诫，請(qǐng)各位喜歡我枝嘶、支持我的親朋好友們一起見證！
? ? ? 今天學(xué)習(xí)閱讀《22條商規(guī)》的心智定律群扶、認(rèn)知定律、聚焦定律竞阐、專有定律缴饭。
? ? 1、心智定律：
? ? ? 搶先進(jìn)入顧客心智要?jiǎng)儆趽屜冗M(jìn)入市場(chǎng)骆莹。市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)茴扁，在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
? ? ? 2汪疮、認(rèn)知定律：市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)峭火，只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺智嚷。市場(chǎng)營(yíng)銷人員熱衷于市場(chǎng)研究并“得到事實(shí)”卖丸。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，以確保自己掌握事實(shí)盏道。然而稍浆，這只是一種幻覺。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性猜嘱，也不存在事實(shí)衅枫，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知朗伶。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)弦撩，其他的都是幻覺。
? ? ? 3论皆、聚焦定律：通過把焦點(diǎn)聚集在一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語或概念上益楼，你就能使自己的產(chǎn)品迅速深入到潛在顧客的心智中猾漫。
? ? ? 如果一個(gè)公司能在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞，那么這個(gè)公司必會(huì)成功感凤。這個(gè)詞不需要很復(fù)雜悯周，也無需去生造。那些簡(jiǎn)單的陪竿、可以直接從字典里查到的最好禽翼。
? ? ? 4、專有定律：當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)族跛，你若再想擁有同一個(gè)代名詞闰挡，將是徒勞無益的。
? ? ? 人們心智中的認(rèn)知一旦形成庸蔼，你就不可能去改變它。事實(shí)上贮匕，你通常在做的只是通過使這一概念變得更加重要從而加固其在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心智中的地位姐仅。
