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? ? 物以稀為貴的前提是有人需求這個(gè)物，同時(shí)這個(gè)物的價(jià)格多少并不是它所構(gòu)成的成本決定寄月，而是想要擁有它的使用者的需求決定秉版。
? ? 生活中認(rèn)為價(jià)格由價(jià)值決定這一說(shuō)法，目前來(lái)看較為片面涤垫。 如果僅僅是成本決定姑尺，那么會(huì)有很實(shí)在的人去做很多事來(lái)增加它的成本，提高它的價(jià)值蝠猬。而最終很有可能會(huì)形成這種“為你付出那么多切蟋，你卻從沒(méi)感動(dòng)過(guò)”的“癡男怨女”的結(jié)果。
? ? ? 與客戶(hù)談判榆芦，與朋友談心柄粹，與戀人談愛(ài)，對(duì)你重要的那些人,他們的真實(shí)需求是什么匆绣，你可以滿(mǎn)足他們么驻右，如果沒(méi)有能力，那要怎樣才能提升呢崎淳？這些需要花時(shí)間好好琢磨堪夭。
? ? ? 回想自己在“校園招聘"去面試的時(shí)候，但凡被拒絕的都是不滿(mǎn)足他們的需求的拣凹，比如非985重點(diǎn)大學(xué)森爽，群面過(guò)程中你所參與的角色未能達(dá)到量化的標(biāo)準(zhǔn)，你的專(zhuān)業(yè)與所要求的相差較大嚣镜，而最終給offer的爬迟，是自己潛在能力的提升符合他們對(duì)崗位的需求。因此影響他們決定的不是你四年大學(xué)花的學(xué)費(fèi)菊匿，今天穿的西裝等看得到的成本付呕，而是在面試過(guò)程中所展現(xiàn)出的對(duì)于加入他們公司團(tuán)隊(duì)后會(huì)給公司帶來(lái)的利潤(rùn)這一需求。
? ? ? 這兩年與客戶(hù)談?dòng)唵蔚臅r(shí)候跌捆，價(jià)格凡涩，交期，付款方式等其實(shí)都是影響他們下單的因素疹蛉，而根本要素其實(shí)就是他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估活箕，而我們又是在各方面都滿(mǎn)足他們需求的廠家。另，目前由于信息不對(duì)稱(chēng)造成的價(jià)格差育韩，已經(jīng)越來(lái)越少了克蚂。
? ? ? 與他人聊天的時(shí)候，有種模式“問(wèn)答贊”筋讨，其實(shí)也是滿(mǎn)足對(duì)方需求的例子埃叭。嘿，voland 你上個(gè)月提供的樣品外觀有一條明顯的劃痕啊悉罕。 Jacky 您真細(xì)心赤屋，請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)的......? 人都是有被認(rèn)可，被贊許的需求壁袄。
? ? 不管是在生活中還是在工作中类早，挑“最被需要的事情”去做，你的價(jià)值將會(huì)顯著地提升嗜逻∩В或者說(shuō)在現(xiàn)有條件下，可以為他人提供更稀缺的服務(wù)栈顷。
