打開電視，某位明星正在講述他（她）的經(jīng)歷，從出生骗露、到童年到成長環(huán)境再至演繹生涯的種種艱難與成功...你會發(fā)現(xiàn)，這些故事早已是陳芝麻爛谷子的事了血巍，有可能你換個頻道，這位明星依然是那不變的臉不變的聲音講述著不變的故事珊随。而對逝去名人的講述述寡，更加毫無新意，只需提取他們具有轉(zhuǎn)變?nèi)松H遇的幾件事叶洞，便足以從頭到尾鲫凶、翻來覆去、孜孜不倦衩辟。似乎講述變成無意義的機(jī)械行為螟炫。但有沒有注意到，每當(dāng)再一次聽到熟悉的故事出現(xiàn)時艺晴，聽到磨難的痛苦昼钻、闖蕩的不易，心里的感情天枰會很自然向它傾斜一點(diǎn)封寞，就算沒有情感上的波動然评，對于故事主人翁的形象而言，大多是記憶猶新的狈究。是不是感覺自己被帶進(jìn)了什么圈子里碗淌？明明很無感的一個人，卻讓人記住了他，為什么亿眠？或許這就是故事營銷的成功之處碎罚。不斷重復(fù)，重復(fù)纳像，再重復(fù)魂莫，直到自己想吐，也不能停止爹耗，因?yàn)槟愕男畔⒅挥星Х种坏膸茁誓茉谀闶鼙娙旱娜粘Ｉ罾锲毓獍铱肌Ｗプ∥⑿〉膸茁剩嘧⒁粋€有血有肉的人物形象潭兽，變得至關(guān)重要倦始。
為什么記住一個鮮活的人物形象，比單純地記住一個簡單事實(shí)更為重要山卦？人物鞋邑，一概都有一大堆故事可講。每一個人账蓉，又都喜歡聽故事枚碗。而一個打響名頭的品牌，和人與故事同樣有著密不可分的關(guān)系铸本。本書是幫助過世界各國企業(yè)和個人客戶塑造品牌形象的尼克?南頓和杰克?迪克斯共同撰寫肮雨。尼克還以一部《輪到雅各布了》短片獲得艾美獎，同時籌到唐氏綜合征的治療費(fèi)箱玷。這部影片正好是利用故事營銷手法獲得的成功怨规。兩位資深品牌大咖就對如何以故事營銷塑造品牌展開深入探討。
作為營銷方面的書锡足，這自然是一本實(shí)用書籍波丰。一開始作者就為讀者科學(xué)揭示：當(dāng)讀者喪失了獲取某些現(xiàn)實(shí)世界事實(shí)的途徑，會轉(zhuǎn)而接受作者所創(chuàng)作的敘事世界舶得，而“當(dāng)一個人沉浸在故事當(dāng)中掰烟，他或許難以意識到現(xiàn)實(shí)中的事實(shí)與敘事里的主張存在矛盾°迮”用大白話說纫骑，研究表明，引人入勝的故事更能引誘人心珠插。然后什么樣的故事更能打動人惧磺？故事需要哪些要素？書中都有提出鮮明詳細(xì)的營銷策略捻撑。
不會講故事的筆者想重點(diǎn)挑出如何講故事的部分來說一說磨隘，為故事營銷注入永不過時的“終極故事”這種事缤底。
作者把終極故事整理出九個階段：1.普通人2.使命的呼喚3.拒絕4.干預(yù)5.起點(diǎn)6.挑戰(zhàn)7.失敗8.重生9.回歸。是不是很眼熟番捂？可借鑒模板就是个唧，好萊塢式大片，各類英雄故事设预。是不是感受到一股冥冥之中不可變的老掉牙的黑暗氣息徙歼？沒錯，這是套路鳖枕！但是這何嘗不是最容易與人產(chǎn)生共鳴的手法魄梯。也許是人們心中都隱藏一個英雄夢，不是成為英雄宾符，便是與英雄為伍酿秸。或者還有一種價值取向魏烫，正義永遠(yuǎn)會戰(zhàn)勝邪惡辣苏。于是在故事中，加入英雄人物哄褒，產(chǎn)生共鳴稀蟋，素來是打動人心的不二選擇。
怎樣講以英雄為主心骨的故事呢呐赡？很簡單退客，從一“開始著手一件頗有意義的事”，到“一路遭遇的困難罚舱，可是任何挫折和失敗都不能擊垮你”井辜，再自“所以你堅持不懈”，直到“有一天管闷，終于看見希望的曙光，抵達(dá)夢想的家園”窃肠。其中曲折波瀾包个，完全可以根據(jù)自身情況而變換。就像書中列舉出的史泰龍的成名之路冤留，一個默默無聞的無名小輩碧囊，突然不甘平凡運(yùn)用才華書寫劇本，卻經(jīng)濟(jì)窘困纤怒，賣掉唯一的狗糯而，換回50美元謹(jǐn)慎度日，出乎意外泊窘，在面對10萬美元賣掉劇本的時候竟是堅持讓自己擔(dān)任主角不入金錢的泥垢熄驼，最終電影大賣像寒，命運(yùn)女神垂青了他。實(shí)際上瓜贾，這只是電影炒作的花樣诺祸，這段經(jīng)歷很多水分，擠一擠祭芦，是那么平庸乏味筷笨。但不知讓多少人買了這筆賬。人類歷史進(jìn)程中龟劲，“丑小鴨歷經(jīng)磨難變白天鵝”的故事胃夏，最是屢試不爽。其實(shí)一切都在傳達(dá)同一種信息昌跌，說穿仰禀，人人都需要正能量。內(nèi)容不管如何變化避矢，都可以尋覓出這或隱或顯的核心因素悼瘾。
回到書中例子，就能看到审胸，在尼克短片里的患有唐氏綜合征的雅克布男孩和他麻麻拋開成見陽光生活的場景亥宿，還有賽百味快餐廣告的男主角連續(xù)幾個月只吃賽百味三明治沒得厭食癥反倒輕松減掉245磅的實(shí)驗(yàn)，都有一種堅持砂沛、奔著目標(biāo)前進(jìn)的力量做支撐烫扼。要如何講述一個好的品牌故事，它是能夠傳遞美好精神的碍庵，精神內(nèi)容映企，向來是不可或缺的故事魅力。但首先静浴，你得率先相信自己的故事堰氓，并一以貫之。
為品牌塑造講出的故事苹享，不單單是一個聽聽就好的故事双絮，它被人聽見、被人記住的同時得问，就代表了自己囤攀。組建的思想、態(tài)度宫纬、價值觀和整體形象焚挠，要與故事統(tǒng)一，當(dāng)賦予你的品牌以生命的時候漓骚，就需要身體力行維護(hù)它蝌衔。除了有一個好的故事內(nèi)容榛泛，這便是故事營銷塑造品牌另一個關(guān)鍵。有一個正能量品牌就做一個正能量人胚委，有一個注重創(chuàng)新忽略服務(wù)細(xì)節(jié)的品牌挟鸠，就做一個脾氣不好卻時時帶去驚喜的人∧抖總之艘希，你的品牌故事融入你的性格，你的品牌故事?lián)饺肽愕难夤杓薄Ｒ怨适铝⑷烁蚕恚匀俗龉适隆?/p>
倘若閉著耳朵就知道他講的是什么，恭喜营袜，你的故事爭奪到了不止千分之一的幾率撒顿，因?yàn)槟懔粼诹怂男睦铩Ｎ榈?艾倫說：“90%的生命在于拋頭露面荚板》锉冢”故事營銷模式也一樣，有90%的故事跪另，不間斷被提起拧抖，于是就有90%的故事內(nèi)容，熟悉又熟悉免绿。它們盡管被一再套用唧席，卻一如既往，持之有效嘲驾。怎樣講述一個品牌故事淌哟，想必大家都深諳在心了。然后辽故，是不是愈發(fā)確定徒仓，這個世界，真的就是一個有關(guān)套路的世界誊垢！
