有時(shí)候放棄惹盼，也是為了更好地獲取。

什么是戰(zhàn)略性放棄惫确？

重新看一遍“滴滴”的案例手报，我們能看出一個(gè)清晰的商業(yè)思路。

叫車服務(wù)APP剛剛進(jìn)入大眾視野的時(shí)候改化，可謂是體驗(yàn)度較低的掩蛤。而“滴滴出行”最早的一版APP“嘀嘀打車”僅僅只有最簡(jiǎn)單的叫出租車功能。

為什么呢陈肛？

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)揍鸟，除了沒(méi)錢外，還有很重要的一個(gè)原因句旱，APP的外觀設(shè)計(jì)阳藻、用戶體驗(yàn)等一系列功能并不能幫助當(dāng)時(shí)的他們實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和增長(zhǎng)晰奖。

最早的“滴滴”，核心目標(biāo)就是能活下去腥泥。那怎么樣才能活下去呢匾南？有效的方法是以最快的速度獲得更多的用戶從而搶占最大的初期市場(chǎng)份額，隨著市場(chǎng)份額的不斷增長(zhǎng)才能不斷擴(kuò)大用戶群體數(shù)量蛔外，從而能夠保證持續(xù)融資蛆楞，擁有較為充足的現(xiàn)金流。

人們使用這類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的APP的核心需求是軟件有足夠多的服務(wù)冒萄，從而使他們的生活更便利臊岸。如果這個(gè)基本條件無(wú)法達(dá)到橙数，至于其他外觀設(shè)計(jì)之類的都是浮云尊流。很多APP都是如此，又比如外賣灯帮、酒店服務(wù)等崖技。

為了達(dá)到這個(gè)目的，“滴滴”最初花了很大的精力去開(kāi)展地推活動(dòng)钟哥，甚至“滴滴”的CEO程維都親自上陣迎献，在出租車密集的地方，挨個(gè)和出租車師傅談腻贰，教他們?cè)鯓邮褂糜趸小Ａ硗庖环矫妫暗蔚巍蓖ㄟ^(guò)高額補(bǔ)貼活動(dòng)不斷吸引新用戶注冊(cè)體驗(yàn)播演，各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)加速用戶數(shù)量的增長(zhǎng)冀瓦。

回顧“滴滴”最初的過(guò)程，我們發(fā)現(xiàn)了清晰的優(yōu)先級(jí)劃分写烤，在以市場(chǎng)份額為第一目標(biāo)的時(shí)候翼闽，他們的APP體驗(yàn)、功能的豐富度洲炊，實(shí)際上是暫緩的感局，甚至上可以說(shuō)是短期內(nèi)放棄的。

這種商業(yè)邏輯是什么呢暂衡？為什么和我們以往看見(jiàn)的或者理解的有所不同询微？

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是利用資本手段簡(jiǎn)單粗暴的“碾壓”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)市場(chǎng)有利地位狂巢，當(dāng)行業(yè)就剩你一家或者當(dāng)你在行業(yè)中已經(jīng)排名前三甲的時(shí)候撑毛，再去提升用戶體驗(yàn)，把控服務(wù)環(huán)節(jié)隧膘、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)代态。這種為了實(shí)現(xiàn)最根本目標(biāo)寺惫，需要在當(dāng)下?tīng)奚恍〇|西的行為，就叫“戰(zhàn)略性放棄”蹦疑。

再舉個(gè)簡(jiǎn)單例子西雀，考試大家都知道，在中國(guó)應(yīng)試教育的體制下歉摧，每一個(gè)人都是考場(chǎng)高手艇肴，為了能通過(guò)考試，聰明的人會(huì)做一些準(zhǔn)備工作叁温，比如看看歷年的通過(guò)分?jǐn)?shù)線再悼，找到一個(gè)安全的分?jǐn)?shù)線，再研究一下歷年的考題膝但，看看哪些高頻的知識(shí)點(diǎn)冲九，這是要必須會(huì)的。當(dāng)分?jǐn)?shù)差不多夠目標(biāo)安全線的時(shí)候跟束，肯定還有一些分低難懂的點(diǎn)莺奸，好了戰(zhàn)略性放棄，這些分不要了冀宴，優(yōu)先保證高頻知識(shí)點(diǎn)必須會(huì)灭贷！如果還有時(shí)間回頭處理這些生澀難懂的知識(shí)點(diǎn)！

戰(zhàn)略性放棄的核心目的在于集中有限的資源或有事略贮，攻克最重要的一個(gè)目標(biāo)環(huán)節(jié)甚疟。其優(yōu)勢(shì)也很明顯，把力集中在一起逃延，能更加專注的攻克目標(biāo)览妖，才能盡快攻破，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展真友。

如何選擇需要放棄的東西黄痪？

當(dāng)你面臨選擇放棄的時(shí)候，一般分為三個(gè)步驟：界定盔然、評(píng)估以及執(zhí)行桅打。

1. 界定：根據(jù)當(dāng)下你所處的階段，找準(zhǔn)自己的核心目標(biāo)

戰(zhàn)略性放棄愈案，需要建立在事物發(fā)展階段的基礎(chǔ)之上挺尾。無(wú)論是什么，都要搞清楚自己所處的階段站绪。

比如技能：有入門遭铺、進(jìn)階、大師、職業(yè)......

比如商業(yè)計(jì)劃書(shū)：有1.0版魂挂、2.0版甫题、3.0版......

比如職場(chǎng)：職場(chǎng)新人、部門核心涂召、中層干部坠非、高級(jí)管理......

每個(gè)階段都會(huì)有一個(gè)核心的任務(wù)需要去完成，他是一切的基礎(chǔ)前提果正，為了這個(gè)任務(wù)設(shè)定一個(gè)“小”目標(biāo)炎码，當(dāng)然，如果這個(gè)目標(biāo)不成立秋泳，就不用說(shuō)其他的了潦闲。

很多年輕人進(jìn)入社會(huì)都希望有個(gè)好職位，有份好收入迫皱，對(duì)于難度大工作他干不了歉闰，難度小的不屑于干，難度中等乍一看會(huì)舍杜，干起來(lái)又很費(fèi)勁新娜，整日看一些“雞湯”自我鼓勵(lì)認(rèn)為自己能行！這里既绩，我們不探討雞湯是否有用，至少你要達(dá)到一定階段再去看雞湯还惠，我相信這會(huì)有錦上添花的作用饲握。

總之，要先弄清楚自己當(dāng)下階段蚕键，才能找到根本目標(biāo)救欧，選擇該堅(jiān)持的，合理的放棄一些并不要緊的锣光。

2. 評(píng)估：用“如果不這么干”來(lái)進(jìn)行檢查

什么意思呢笆怠？

就是在做每一件事情的時(shí)候都問(wèn)問(wèn)自己，如果不這么做會(huì)不會(huì)有更好的結(jié)果誊爹，我能接受嗎蹬刷？這個(gè)是否偏離了我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)。

在面對(duì)眾多選項(xiàng)時(shí)频丘，我們就可以利用這種思考模型進(jìn)行輔助我們選擇办成。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在有一位重量級(jí)客戶在你們公司進(jìn)行會(huì)談，你接到了領(lǐng)導(dǎo)要你安排餐廳進(jìn)行中午的招待搂漠。通過(guò)篩選迂卢，最后有3個(gè)餐廳比較適合：

A餐廳：最有檔次，環(huán)境格局很棒，但是菜品比較普通而克，離公司距離也比較遠(yuǎn)靶壮；

B餐廳：檔次適中，環(huán)境不錯(cuò)员萍，菜品尚可亮钦，離公司最近；

C餐廳：檔次最低充活，環(huán)境很是一般蜂莉，可菜品特別好，離公司有一段距離混卵；

這樣我們就需要從四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估：檔次映穗、環(huán)境，菜品幕随，距離蚁滋。這時(shí)我們就可以用“如果不這么干”來(lái)輔助評(píng)估了：

如果不去A，剩下B赘淮、C 檔次辕录、環(huán)境不夠，菜品還是比較好的梢卸，這會(huì)有什么影響走诞？

如果不去B，就要選擇A或C蛤高，距離是一個(gè)考慮因素蚣旱，會(huì)花很多時(shí)間，這會(huì)有什么影響戴陡？

如果不選C 塞绿，剩下的要么是一家菜品好，檔次一般的恤批，要么需要花費(fèi)客戶很多時(shí)間但檔次會(huì)很高异吻，這又會(huì)產(chǎn)生什么影響？

分析：首先得出3個(gè)這樣的問(wèn)題喜庞，開(kāi)始梳理诀浪，客戶是重量級(jí)的通過(guò)高檔次的餐廳，能顯示我們對(duì)他們的重視赋荆，可能會(huì)提高我們雙方的合作概率笋妥。此外，這種招待用餐更多的還是溝通窄潭、交流春宣，菜品是否好吃是其次酵颁。好了，基本上選A月帝，那么又要解決距離的問(wèn)題躏惋，中午時(shí)間短，路途較遠(yuǎn)嚷辅，需要安排車輛接送客戶簿姨，最好是客戶一出門就能上車。中午下班的交通比較堵簸搞，規(guī)劃一條比較好的路線扁位，同時(shí)盡快訂位置。

當(dāng)我們這樣去思考的問(wèn)題時(shí)趁俊，就會(huì)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換域仇，轉(zhuǎn)變成“如果不這樣做，剩下的結(jié)果對(duì)方能否接受寺擂？”暇务。這時(shí)再結(jié)合更多信息，就能找到根本目標(biāo)怔软，順便找出了解決方法垦细。

3. 執(zhí)行：緊緊圍繞目標(biāo)，制定執(zhí)行計(jì)劃

一旦做出決定挡逼，那么所有的事情都會(huì)緊緊圍繞目標(biāo)去制定計(jì)劃括改。以業(yè)務(wù)部門發(fā)展為例，假設(shè)現(xiàn)階段的目標(biāo)是：從執(zhí)行崗成為部門經(jīng)理：

根據(jù)這個(gè)目標(biāo)挚瘟，我們可以搭建一個(gè)執(zhí)行體系：

然后叹谁，將每一個(gè)小選項(xiàng)再進(jìn)行分解，細(xì)化出可執(zhí)行的部分乘盖。

例如第2項(xiàng)：

這樣就會(huì)很清晰知道怎么執(zhí)行。最后憔涉，根據(jù)內(nèi)容订框，以及按照合作部門的資源、時(shí)間配比兜叨，進(jìn)行執(zhí)行計(jì)劃的安排穿扳，好了開(kāi)始做！就這么簡(jiǎn)單国旷。

以上三個(gè)步驟：界定矛物，評(píng)估、執(zhí)行跪但，就是基本的戰(zhàn)略性放棄方法履羞。

但值得注意的地方，我們說(shuō)的一直是個(gè)理想的狀態(tài)下做出的決策，事實(shí)上在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)有突發(fā)狀況忆首，我們依舊可以利用這種思路進(jìn)行評(píng)估爱榔、然后用“如果不這么干”的模型判斷是否與目標(biāo)一致。

戰(zhàn)略性放棄有缺點(diǎn)么糙及？

“戰(zhàn)略性放棄”能實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)详幽，但他卻有一個(gè)致命的缺點(diǎn)---人的感情！因?yàn)樽龇艞壍倪x擇時(shí)并不是那么簡(jiǎn)單浸锨，尤其是需要放棄一些與你已經(jīng)建立深厚羈絆的人或事唇聘。但是不放棄，勢(shì)必會(huì)影響整體推進(jìn)和發(fā)展柱搜，所以有的時(shí)候成功人士是有一定特質(zhì)的（有興趣可以看看Facebook的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格的故事）

感性與理性的矛盾迟郎，讓很多決策者很頭疼，這也是一門值得學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)冯凹。

這在企業(yè)中著實(shí)太普遍了谎亩。例如一家公司在面臨業(yè)務(wù)重大轉(zhuǎn)型時(shí)，一些為公司打拼多年忠心員工已無(wú)力再跟上變革的步伐宇姚，如果你是CEO匈庭，他們的去留你將如何抉擇？

再舉一個(gè)扎心的例子浑劳，當(dāng)下阱持，職場(chǎng)越來(lái)越趨向年輕化，你原有的職業(yè)遇到了瓶頸魔熏，發(fā)現(xiàn)過(guò)去的技能已經(jīng)不太契合了衷咽，是繼續(xù)堅(jiān)持還是放棄過(guò)去的積累，從零開(kāi)始蒜绽？

很多時(shí)候镶骗，變革必然帶來(lái)陣痛。因此才會(huì)有老祖宗說(shuō)的“壯士斷腕”躲雅，“丟車保帥”這樣的說(shuō)法鼎姊。

所以，我說(shuō)能成功的人相赁，都是有一定過(guò)人才能的相寇，然而，能夠做出正確“放棄”決定的人钮科，一定擁有大將之才唤衫。無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，我想這個(gè)人也注定不會(huì)是平庸之輩绵脯。

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