噱頭不是虧本

家里門(mén)口莉掂,經(jīng)常收到超市的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳單頁(yè)葛圃,看到一些商品,比市場(chǎng)的商品還要便宜憎妙,為了買(mǎi)優(yōu)惠的商品库正,不由得你也排起了隊(duì)。

4S店售后也在經(jīng)常的開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)厘唾,做一些價(jià)格優(yōu)惠褥符,但效果經(jīng)常是很不明顯,同樣都在做活動(dòng)阅嘶,為何會(huì)有如此差距属瓣。


產(chǎn)生差距的原因也許就是引流客戶(hù)的產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題。引流品讯柔,就是吸引客戶(hù)進(jìn)店的產(chǎn)品

我們一起來(lái)分析一下超市活動(dòng)產(chǎn)品抡蛙,他們的產(chǎn)品一般都是雞蛋、大米魂迄、飲料等產(chǎn)品粗截;價(jià)格確實(shí)很便宜,有次我看到雞蛋2.2元/斤捣炬,而市場(chǎng)上的是3.5元/斤熊昌,估計(jì)他們?cè)陔u蛋上真的會(huì)虧錢(qián);那他們?yōu)楹我鲞@個(gè)活動(dòng)呢湿酸,不是越賣(mài)越虧嗎婿屹?現(xiàn)實(shí)情況是,很多客戶(hù)看到金蛋優(yōu)惠活動(dòng)后推溃,進(jìn)入超市后昂利,大多數(shù)是并不只是購(gòu)買(mǎi)雞蛋,同樣還會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的用品,日用品蜂奸、蔬菜等等犁苏,超市通過(guò)這類(lèi)商品賺取利潤(rùn)。

很多方面都在采用這種方式扩所,例如飯店的特價(jià)菜/免費(fèi)啤酒围详,賺取其他菜品利用;特價(jià)電影票祖屏,賺取爆米花的利潤(rùn)助赞。

每一個(gè)客戶(hù)都有它的流量成本,即使我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)袁勺,同樣也會(huì)產(chǎn)生工資嫉拐、場(chǎng)地等成本,均攤到客戶(hù)上就是我們的流量成本魁兼。你需要通過(guò)小成本增加客戶(hù)進(jìn)店,降低單個(gè)客戶(hù)總流程成本漠嵌。


作為4S店的我們咐汞,哪些可以作為我們的引流品呢?

我看到很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常做一些工時(shí)費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠儒鹿,養(yǎng)護(hù)品的價(jià)格折扣化撕、好不好?每家店都有自己的評(píng)估约炎,我們一起來(lái)分析一下作為引流品植阴,應(yīng)具備哪些要點(diǎn):

1、高頻:客戶(hù)經(jīng)常需要的

2圾浅、成本低:成本高壓力大

3掠手、誘惑力:容易比價(jià)的作為引流品、不容易比價(jià)的作為利潤(rùn)品

保養(yǎng)項(xiàng)目確實(shí)是高頻且成本低狸捕,但工時(shí)費(fèi)的優(yōu)惠真的能夠讓客戶(hù)感受到實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠嗎喷鸽?養(yǎng)護(hù)用品:可能就不是高頻,更多的是經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)品了灸拍。


那么哪些可以作為經(jīng)銷(xiāo)商的引流品呢做祝?

1、車(chē)輛清洗每周基本上都需要鸡岗;

2混槐、車(chē)輛內(nèi)飾清洗每個(gè)季度都需要;

3轩性、座套更換或清洗每半年都需要声登;

4、空調(diào)清理每半年都需要,等等

這些產(chǎn)品價(jià)格透明捌刮,成本低碰煌;如果你能夠結(jié)合自店?duì)顩r,給予足夠的誘惑力绅作,同時(shí)選定目標(biāo)好客戶(hù)芦圾,定期實(shí)施單項(xiàng)或組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有吸引力俄认。

只要能夠?qū)⒛繕?biāo)客戶(hù)吸引到店个少,他就同樣產(chǎn)生了時(shí)間、費(fèi)用等沉默成本眯杏,利潤(rùn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就有機(jī)會(huì)了夜焦。


小結(jié):

引流品:就是吸引客戶(hù)的產(chǎn)品。需具有高頻岂贩、成本低茫经、誘惑力大的特點(diǎn)

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市萎津,隨后出現(xiàn)的幾起案子卸伞,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖锉屈,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,807評(píng)論 6 518
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件荤傲,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異,居然都是意外死亡颈渊,警方通過(guò)查閱死者的電腦和手機(jī)遂黍,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,284評(píng)論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門(mén),熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái)俊嗽,“玉大人雾家,你說(shuō)我怎么就攤上這事∩芑恚” “怎么了榜贴?”我有些...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 169,589評(píng)論 0 363
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長(zhǎng)妹田。 經(jīng)常有香客問(wèn)我唬党,道長(zhǎng),這世上最難降的妖魔是什么鬼佣? 我笑而不...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 60,188評(píng)論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任驶拱,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上晶衷,老公的妹妹穿的比我還像新娘蓝纲。我一直安慰自己阴孟,他們只是感情好,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 69,185評(píng)論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開(kāi)白布税迷。 她就那樣靜靜地躺著永丝,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪箭养。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上慕嚷,一...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 52,785評(píng)論 1 314
  • 那天,我揣著相機(jī)與錄音毕泌,去河邊找鬼喝检。 笑死,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛撼泛,可吹牛的內(nèi)容都是我干的挠说。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 41,220評(píng)論 3 423
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開(kāi)眼愿题,長(zhǎng)吁一口氣:“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼损俭!你這毒婦竟也來(lái)了?” 一聲冷哼從身側(cè)響起潘酗,我...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 40,167評(píng)論 0 277
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤撩炊,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒(méi)想到半個(gè)月后崎脉,有當(dāng)?shù)厝嗽跇?shù)林里發(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,698評(píng)論 1 320
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡伯顶,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,767評(píng)論 3 343
  • 正文 我和宋清朗相戀三年囚灼,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片祭衩。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,912評(píng)論 1 353
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡灶体,死狀恐怖,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出掐暮,到底是詐尸還是另有隱情蝎抽,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 36,572評(píng)論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布路克,位于F島的核電站樟结,受9級(jí)特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏精算。R本人自食惡果不足惜瓢宦,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 42,254評(píng)論 3 336
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望灰羽。 院中可真熱鬧驮履,春花似錦鱼辙、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 32,746評(píng)論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)。三九已至恐似,卻和暖如春杜跷,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背蹂喻。 一陣腳步聲響...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 33,859評(píng)論 1 274
  • 我被黑心中介騙來(lái)泰國(guó)打工葱椭, 沒(méi)想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人口四。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 49,359評(píng)論 3 379
  • 正文 我出身青樓孵运,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親蔓彩。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子治笨,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,922評(píng)論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 一家經(jīng)營(yíng)慘淡的麻辣燙老店,僅用了一個(gè)星期的時(shí)間赤嚼,從每天一百多塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額旷赖,做到了每天四千多的進(jìn)賬,天天都是人氣爆棚...
    超思維yx閱讀 2,213評(píng)論 0 12
  • 【第一周:空性周】 [太陽(yáng)][太陽(yáng)]我是羅美合:我是青春活力的領(lǐng)袖更卒!20180423(8/30) 【必修】: 1....
    羅美合閱讀 79評(píng)論 0 0
  • 到重慶蹂空,不吃火鍋俯萌,白來(lái)! 到重慶上枕,不吃小面咐熙,白來(lái)! 這可不是危言聳聽(tīng)辨萍,而是不爭(zhēng)的事實(shí)棋恼。要是在重慶,一周不吃一次火鍋...
    食趣菜菜屋閱讀 562評(píng)論 1 5
  • 很久以前锈玉,因?yàn)橐粋€(gè)漢語(yǔ)中的語(yǔ)言邏輯問(wèn)題爪飘,我去找老師討論。老師不懂漢語(yǔ)拉背,但老師懂很多語(yǔ)言的邏輯和結(jié)構(gòu)悦施。給老師說(shuō)漢語(yǔ)邏...
    Nn飯米粒閱讀 136評(píng)論 0 0