我們總是制定了很多計(jì)劃钓丰，設(shè)定了很多目標(biāo)，可是遲遲沒(méi)有展開(kāi)行動(dòng)每币，“語(yǔ)言上的巨人携丁，行動(dòng)上的矮子”。有時(shí)我們發(fā)現(xiàn)自己圍著一項(xiàng)任務(wù)兰怠、一個(gè)目標(biāo)打轉(zhuǎn)梦鉴，卻還是沒(méi)辦法邁出第一步。也許我們打算每天早上制訂計(jì)劃揭保，卻不知為何總騰不出時(shí)間肥橙。
我們聽(tīng)到腦海里有個(gè)聲音說(shuō)：“好吧，主意不錯(cuò)掖举，但是……還是算了吧快骗。”出現(xiàn)這種情況時(shí)塔次，除非我們刨根問(wèn)底那個(gè)“但是”是什么方篮，不然很難取得進(jìn)展。 我們能做什么呢励负？
首先要承認(rèn)“但是”的存在藕溅，而不是把它晾到一邊。我們很多日常行為都是由大腦的無(wú)意識(shí)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的继榆。深埋在大腦中的需求和恐懼巾表，會(huì)以我們的大腦無(wú)法覺(jué)察的方式影響決策汁掠。如果我們陷在一個(gè)不太如意的行為環(huán)路中——比如避開(kāi)我們真心希望完成的任務(wù)——不妨停下來(lái)反思一下。
有一個(gè)快速有效的方法能挖掘出大腦中的需求和恐懼集币，就是“連續(xù)五個(gè)為什么”考阱。連續(xù)追問(wèn)五個(gè)為什么，基本就能讓自己思考出到底什么原因讓自己遲遲沒(méi)有行動(dòng)鞠苟，從而針對(duì)性的找出解決辦法乞榨。
例如，我不愿意對(duì)某個(gè)渠道去客戶拜訪当娱，自問(wèn)自答模式中就能找到癥結(jié)所在吃既。
“為什么我不愿意完成這個(gè)任務(wù)？”
因?yàn)楹涂蛻魰?huì)談時(shí)會(huì)不自信跨细，怕把會(huì)談搞砸鹦倚。
“為什么會(huì)不自信？”
因?yàn)樽约簩?duì)市場(chǎng)信息了解不充分冀惭，沒(méi)有充足的談判技巧震叙，因?yàn)閷?duì)自己的公司信息掌握不充分，因?yàn)椴恢滥芎涂蛻糸_(kāi)展什么模式的合作散休。
“為什么對(duì)市場(chǎng)信息掌握不充分捐友？為什么認(rèn)為談判技巧不足？為什么認(rèn)為需要談判技巧溃槐？為什么對(duì)公司信息掌握不充分匣砖？為什么不知道和客戶開(kāi)展什么類型的合作”
因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短，因?yàn)楹屯禄璧巍⑼袠I(yè)交流少猴鲫；因?yàn)檎勁写螖?shù)少，因?yàn)闀?huì)涉及到價(jià)格所以需要談判谣殊；因?yàn)閷?duì)公司的很多信息沒(méi)有用心記憶拂共，不了解的信息也沒(méi)有問(wèn)同事；因?yàn)閷?duì)公司與企業(yè)的合作模式不熟悉姻几，對(duì)同行業(yè)現(xiàn)有模式不熟悉宜狐。
“為什么和同事交流少、和同行業(yè)交流少蛇捌？為什么對(duì)公司信息沒(méi)有用心記憶抚恒？為什么對(duì)公司與企業(yè)的合作模式不熟悉……”
……
基本上第三個(gè)、第四個(gè)問(wèn)題就能找到問(wèn)題所在了络拌，總結(jié)起來(lái)就是總結(jié)不充分俭驮，信息收集不到位，導(dǎo)致沒(méi)有出去和客戶進(jìn)行商務(wù)談判春贸，所以接下來(lái)所有的行動(dòng)就是開(kāi)展全方面的準(zhǔn)備工作混萝，當(dāng)問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決了的時(shí)候遗遵，相信你就會(huì)充滿自信心，圍繞任務(wù)展開(kāi)行動(dòng)逸嘀。
面對(duì)潛意識(shí)里的拖延動(dòng)機(jī)车要，連續(xù)問(wèn)自己五個(gè)層級(jí)的為什么，找到癥結(jié)崭倘，不要忽略問(wèn)題屯蹦，才能解決問(wèn)題。
