? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?做好淘寶并不難拓哺！想讓你的淘寶店鋪在同行中出類拔萃脖母？做好這幾招流量翻倍
這是一篇干貨滿滿的文章，只針對老手烤礁，大家做好準備！
淘寶運營勤众，是每個淘寶店鋪必須要有的鲤脏，如何做好這個崗位？我認為的是窥突，淘寶運營中最好的老師阻问，是對手沦疾。曾經我跟老友談過，美工崗位的刻意練習方向來自主圖點擊率數(shù)據煌茬，而運營崗位的刻意練習方向則來自直接競品的數(shù)據對比坛善。
淘寶流量不知道大家有什么概念邻眷，這里我說下，淘寶整個平臺的流量是相對恒定的肆饶，所以基本上在做日常銷售的時候驯镊，流量的變化尤其在爆款上，會呈現(xiàn)比較明顯的此消彼長的現(xiàn)狀橄镜。
淘寶算法的目的是什么，其有兩個目的：
1.?推薦的商品要是好商品
2.?推薦給用戶滿足需求的商品
為了達到這種目的洽胶，那我們就只能搜索姊氓，就會不停的進行產品數(shù)據賽馬，為了拿到更多的流量翔横，并不是我們自己做的有多好，而是不停的和對手做對比舔亭，要比對手更好蟀俊。所以肢预，我們做運營的非常有必要去做競品數(shù)據對比和分析。
這個比喻烫映，也就意味著淘寶會把每個渠道的流量單獨賽馬锭沟，你只要能比對手在這個渠道獲取的流量表現(xiàn)更好，那么淘寶就會持續(xù)的給你這個渠道的流量辫红。
在所有渠道當中贴妻，搜索和直通車是難舍難分的蝙斜，除非用戶只在搜索結果里點直通車的寶貝，沒有點搜索結果的寶貝娩鹉，但這種情況微乎其微弯予。
而直通車+搜索的流量占大部分寶貝的主導流量，所以我們在做競品分析的時候熙涤，大家就明白了祠挫，就是做的直通車+搜索的流量渠道分析悼沿。
下圖是我教的一個學員使用的我的玩法。
基于這個原理慌植，我們要想提高直通車這個渠道的質量得分蝶柿，僅僅貨比三家是不夠的交汤，需要貨比三家的直通車劫笙。
寶貝在所有渠道獲得的銷量，會給寶貝一個比較低的初始搜索權重填大，所以如果我們通過淘寶客或者淘口令等渠道成交允华，也對標題全部詞有加權。
但是汉额，在具體某個詞的權重上榨汤，比如標題中的某個詞，影響更大的是寶貝在這個詞上的搜索數(shù)據表現(xiàn)妓灌。也就是說蜜宪，我們在做競品分析的時候，要想提高搜索流量圃验，其實要做的是對比自己和對手的主要引流和成交關鍵詞，然后單個詞攻破供常。
理論上來講栈暇，只要你在單個詞的點擊率上好過對手箍镜，你這個詞的搜索流量就會慢慢增加色迂，當你單個詞的搜索銷量多于對手，你這個詞的搜索流量就會多于對手图张。
從這個原理上馏慨，我們可以這么理解写隶，要想超過行業(yè)爆款，不需要一次性全線超越慕趴，可以逐詞擊破冕房。
那在這個逐詞擊破過程里耙册，到底單個詞的點擊率更重要呢，還是轉化更重要帝际？我們做了個數(shù)據對比饶辙，基于生意參謀的商品店鋪榜模塊弃揽，我們找出對手的對應詞，去計算對手單個詞的轉化率痕慢。
然后，再計算我自己寶貝相應詞的轉化率惑艇，比如wifi增強器我們的是317/3155=0.10拇泛，wifi放大器是137/1237=0.11思灌，兩個數(shù)據比對手都要好泰偿，但是我們這兩個詞的搜索流量比對手差很多，所以我們得出結論：單個詞的點擊率會比轉化率更重要裕照。
在提升單個詞的點擊率上晋南，現(xiàn)在的淘寶服務器以秒為單位更新的現(xiàn)在，在你的寶貝和對手寶貝同時展現(xiàn)的時候，用戶可能會因為你在前面而選擇點擊你董虱，但是很難持久見效润讥。
所以竿痰，更好逐詞擊破策略规伐，要基于要競爭的詞進行相應的主圖配合優(yōu)化猖闪，來長期提高點擊率。比如最大的搜索詞是wifi增強器，那么我們主圖也出現(xiàn)wifi增強器這個詞馅而，讓用戶搜索后直接看到我們商品下意識的點擊。
還有個方法诸衔，就是新建一個直通車計劃帖渠，只推一個詞，圍繞一個詞來構建主圖锁摔，測試人群，提高單個詞在直通車入口的成交，提高這個詞的銷量貢獻值，也會對搜索產生幫助衅疙。
