之所以破局孝扛,是因?yàn)槲覀冇心繕?biāo)召衔,目標(biāo)有大有小,但很多目標(biāo)僅靠自身的力量無(wú)法實(shí)現(xiàn)宣增,因此要借勢(shì)破局车遂,做到事半功倍封断。
一、為什么要學(xué)會(huì)借勢(shì)舶担?
借勢(shì)與自身努力不是對(duì)立的坡疼,自身的努力是資源準(zhǔn)備,同樣的資源配合不同的環(huán)境和趨勢(shì)衣陶,會(huì)出現(xiàn)順流而下和逆流而上的不同結(jié)果柄瑰。
例:信天翁隨船飛行,借助船體的氣流滑翔飛越太平洋剪况;鷓鴣靠自己的肌肉拍打翅膀飛行教沾,飛不出山林。
不同的人译断、不同的企業(yè)把握機(jī)會(huì)的能力不同授翻,做大事的人和企業(yè)善于借助外部的力量,事半功倍。
二堪唐、如何借勢(shì)巡语?
案例:沃爾瑪出現(xiàn)前,業(yè)界共識(shí)是10萬(wàn)人的城鎮(zhèn)開(kāi)一個(gè)折扣商場(chǎng)才能維持低廉價(jià)格和盈利淮菠。沃爾瑪借助衛(wèi)星技術(shù)的優(yōu)勢(shì)男公,把分散在各個(gè)店里的條形碼系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái),使單店條形碼系統(tǒng)的“正資源”得以整合合陵,按區(qū)域組織商店網(wǎng)枢赔,實(shí)現(xiàn)了在一兩萬(wàn)人口的城鎮(zhèn)開(kāi)店,讓上百家店可以即時(shí)聯(lián)系拥知,共享信息踏拜,統(tǒng)一調(diào)度,降低成本举庶,單店對(duì)應(yīng)人口降低到3萬(wàn)人执隧。
結(jié)果:1、總顧客規(guī)模大幅增加户侥,與供應(yīng)商談判能力增強(qiáng)镀琉,降低了采購(gòu)成本,可以給出更低的折扣蕊唐。2屋摔、物流和倉(cāng)儲(chǔ)重新規(guī)劃,配送線路更加優(yōu)化替梨,更加高效钓试,降低了物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本。3副瀑、搶先進(jìn)入鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)弓熏,占據(jù)黃金位置,實(shí)現(xiàn)“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”糠睡。
(有一種說(shuō)法是沃爾瑪不只是零售企業(yè)挽鞠,更大的意義上是一家數(shù)據(jù)管理企業(yè))
三、如何把握趨勢(shì)狈孔?
四個(gè)關(guān)鍵詞:審視(局勢(shì))信认、準(zhǔn)備(資源)、辨識(shí)(機(jī)會(huì)窗口)均抽、行動(dòng)嫁赏。類(lèi)似于老鷹抓小雞,猛虎撲食油挥。
案例:?jiǎn)滩妓够氐教O(píng)果潦蝇,扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)下降的頹勢(shì)后幾年沒(méi)有動(dòng)作款熬,就是等待“機(jī)會(huì)窗口”。窗口出現(xiàn)時(shí)护蝶,把所有的資源都利用起來(lái)华烟,及時(shí)出擊,一舉成功持灰。
最簡(jiǎn)單的辦法:盯住大塊頭。大公司通常有專(zhuān)人研判趨勢(shì)负饲,大公司會(huì)先知先覺(jué)堤魁,先動(dòng)作,先受益返十。小企業(yè)可以象信天翁跟住船一樣跟住大企業(yè)妥泉,借助趨勢(shì)。
(在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洞坑,跟隨大企業(yè)的戰(zhàn)略是否完全適用值得商榷盲链,龐大如諾基亞因?yàn)閷?duì)智能手機(jī)判斷不明,是前車(chē)之鑒迟杂。跟隨大企業(yè)還可能分分鐘掉進(jìn)紅海刽沾,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,利潤(rùn)微薄排拷。反而一些小而美的企業(yè)侧漓,在細(xì)分市場(chǎng)中取得成果〖嗲猓快速變化的年代布蔗,究竟是跟隨大企業(yè)還是靠自己的眼光,我覺(jué)得還需要具體情況具體分析浪腐,或許圍繞大企業(yè)做一些周邊是更好的借勢(shì)纵揍。)
番外篇:掌握最佳行動(dòng)時(shí)機(jī)。
指揮家伯恩斯坦對(duì)最佳時(shí)機(jī)的判斷:樂(lè)團(tuán)定位就緒议街,樂(lè)手做好準(zhǔn)備泽谨,指揮凝聚氣力,貫注意志于眼前曲目傍睹,等臺(tái)下閑聊間歇隔盛、咳嗽終止、節(jié)目手冊(cè)不再翻動(dòng)拾稳,樂(lè)器全部懸于半空蓄勢(shì)待發(fā)吮炕,驀然出手。
時(shí)機(jī)不一定是先機(jī)访得。搶先機(jī)的前提
1龙亲、“領(lǐng)先者”形象非常重要陕凹;
2、“學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)”非常重要鳄炉,且難以模仿杜耙;
3、“顧客忠誠(chéng)度”相當(dāng)重要拂盯,顧客一試成主顧佑女,不再考慮競(jìng)爭(zhēng)者;
4谈竿、搶得先機(jī)可以掌控稀缺資源或獨(dú)占市場(chǎng)利基团驱;
5、搶得先機(jī)可以及早鞏固上下游關(guān)系空凸,取得成本優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠待遇嚎花;
6、早期呀洲、具規(guī)模紊选、無(wú)法逆轉(zhuǎn)的投入可以嚇阻競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;
7道逗、采購(gòu)方更換供應(yīng)商會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)換成本兵罢;
8、搶得先機(jī)即可結(jié)束競(jìng)爭(zhēng)憔辫。
跟隨的前提:
1趣些、稍后可以迎頭趕上;
2贰您、市場(chǎng)充滿(mǎn)不確定性坏平。