在職場(chǎng)上妓忍，尤其是銷售人員，換公司是很正常的一件事。對(duì)于跳槽后面對(duì)的壓力，迅速做出業(yè)績(jī)才是王道，那么如何以最快速度把業(yè)績(jī)做起來(lái)呢挡闰？小編總結(jié)了幾點(diǎn)建議。
首先掰盘，我們應(yīng)該針對(duì)自己進(jìn)行反思摄悯，找出自己的優(yōu)勢(shì)是什么？一般我們?nèi)绻潜拘袠I(yè)跳槽愧捕，那么首要問(wèn)題就是自己工作重點(diǎn)是放在開(kāi)發(fā)新客戶還是重新啟動(dòng)過(guò)去老客戶奢驯？
從激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)來(lái)分析，我們首先確定客戶群：以老客戶為主次绘；因?yàn)槔峡蛻暨^(guò)去曾采購(gòu)過(guò)瘪阁，說(shuō)明客戶是由需求的，為什么沒(méi)有用這個(gè)品牌邮偎，主要是我們的客情關(guān)系不到位管跺，或者是不能滿足客戶的需求。
我們確定以回訪老客戶為主禾进，那么我們就要先建立聯(lián)系豁跑。拜訪理由有很多，可以詢問(wèn)以前那批設(shè)備現(xiàn)在用得怎么樣泻云？一般都沒(méi)啥大問(wèn)題艇拍，這說(shuō)明我們的設(shè)備運(yùn)行好，這是一個(gè)很棒的話題開(kāi)端宠纯⌒断Γ可先回訪這類簽約客戶。然后持續(xù)做人情婆瓜。
眾所周知快集，開(kāi)發(fā)客戶有一個(gè)基本原則，開(kāi)發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的八倍。所以碍讨，現(xiàn)在重新開(kāi)發(fā)新客戶治力，我們還要盤(pán)古開(kāi)天辟地從頭講起蒙秒，費(fèi)時(shí)費(fèi)力勃黍。
其次吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把客情關(guān)系維護(hù)好晕讲，不能賣完產(chǎn)品就不再維護(hù)客情關(guān)系覆获，導(dǎo)致下次客戶再想購(gòu)買，根本記不起咱們瓢省！如果公司把客戶忘了弄息，客戶自然會(huì)把公司也忘了。咱們公司銷售能力一般勤婚，維護(hù)客情關(guān)系又很弱摹量，導(dǎo)致猴子掰棒子，掰一個(gè)棒子扔一個(gè)棒子馒胆，客戶累積疊加效果慘不忍睹缨称。所有人情一定要做好。
我們做銷售的規(guī)律都是人情做透+利益驅(qū)動(dòng)祝迂。
