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高鐵上州袒，我附近坐著幾個“安利團(tuán)隊(duì)”的人，聽他們聊天弓候，挺有意思的郎哭。從他們聊天的話看，他們是去深圳參加一個“安利體驗(yàn)館”的活動菇存，然后再旅游夸研。哈，有意思依鸥。
全程亥至，都是一個他們聲稱“胡老師”一個人侃侃而談。談什么毕籽？當(dāng)然是圍繞著“安利”抬闯。因?yàn)槲乙矝]啥事，我聽著他們聊天关筒。我覺得這個老師有水平溶握。聽了好久。
“三人行蒸播，必有我?guī)煛薄?/p>
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他睡榆，語速不快不慢萍肆，抑揚(yáng)頓挫，很有代入感胀屿，很容易被他“帶溝里”塘揣。我也帶進(jìn)去了，說真的宿崭，我聽了講了2小時亲铡，真有一種想去找他買產(chǎn)品的沖動。
和大家分享一下葡兑，他是怎么和大家“催眠”的奖蔓。
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首先，他先是講了他自己的故事讹堤。他說他96年吆鹤，了解到“安利”。但洲守，不感興趣疑务。后來，過了3年梗醇，99年時知允，憑自己打工，已經(jīng)可以月入過萬婴削，這個工資在那個時間應(yīng)該是比較多的廊镜。
但是，他過得很累唉俗，很辛苦嗤朴。后來，又結(jié)緣安利虫溜，下定決心雹姊，加入了安利。
再是講個人在做“安利”時的發(fā)家致富的故事衡楞。
他在講個人的故事時吱雏，引起了他們同行的一個人的共鳴，說自己確實(shí)開店很累…
我一下子瘾境，明白了歧杏。這位“老師”通過講故事，在激發(fā)他們的痛點(diǎn)迷守。
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成功激發(fā)痛點(diǎn)后犬绒，他開始講公司，講行業(yè)兑凿，講健康凯力。
在講的時候茵瘾，任然是講故事，講案例咐鹤，做比較拗秘。中間，還問他們的身體健康狀況祈惶。然后根據(jù)他們的身體情況雕旨，推出幾個比較適合的產(chǎn)品。
可見捧请，他對安利的產(chǎn)品有多么熟悉奸腺。
中間，就有一個人問他吃法和用量血久。很顯然，一個A+客戶帮非，已經(jīng)成功產(chǎn)生了氧吐。但讓我意外的是，這個“老師”并沒有直接讓他買很多末盔。而是說筑舅，先買一點(diǎn)點(diǎn)，試試陨舱，不需要一次性買很多翠拣。
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這位老師，他有“用戶思維”游盲。很呵護(hù)他的用戶误墓，他知道，如果忽悠他一次性買很多東西益缎，是會有負(fù)面的效果谜慌。
01 客戶有壓力了，回家被家里人罵莺奔。
02 如果欣范，客戶退回來，那就小生意都做不成令哟。
03 合作伙伴恼琼，都不用想了。
所以屏富，這位老師只讓客戶買一點(diǎn)點(diǎn)晴竞，先試用。這有什么好處役听？
01 小量服用颓鲜，沒有效果怎么辦表窘？因?yàn)樘鸨酰{(diào)理時間不夠呀乐严！來來來衣摩，需要再買一點(diǎn)點(diǎn)昂验。
02 再買個小量艾扮〖惹伲客戶還是沒什么壓力，家里可能也沒啥意見泡嘴。
03 慢慢地甫恩，5次酌予，10次后磺箕，小單變成大單了抛虫。
牛逼松靡，這位老師是銷售高手。
當(dāng)然建椰，這需要他在后續(xù)跟進(jìn)雕欺，繼續(xù)維護(hù)好這個客戶。才能實(shí)現(xiàn)這個客戶的終身價值棉姐。
我是陳鵬飛：天津衛(wèi)視《非你莫屬》95后，最年輕爆燈選手谅海。
