說起自己是個產(chǎn)品經(jīng)理勘纯，但直到今天張部長給我們做了全面的詮釋之后才真正的理解局服。
上午張龍張部長給我們分享了自己在徐州的很多小故事，讓我們端正了一下我們對工作的態(tài)度驳遵。以制作PPT為例淫奔，首先讓我們要把我們自己的想法表達出來，具體以圖表還是文字的形式表達超埋，差距就大了搏讶。再到講解這個資料，從聽眾看到霍殴，理解再去執(zhí)行中間肯定有不可避免的信息衰減媒惕，我們要做的就是把自己的這個信息衰減降低到最低，讓信息表達更加明朗化来庭。
產(chǎn)品布局妒蔚，說實話張部長月初給我們講的那個產(chǎn)品陣容遲遲沒有理解，今天終于茅塞頓開。其實客戶庫存只有一兩款庫存大的型號肴盏，為啥我們還要推百日會戰(zhàn)科盛，逼著客戶出樣？其實我們要給客戶傳遞的信息很簡單1.首先讓我們客戶知道我們16年主推的產(chǎn)品陣容有哪些2.可以讓客戶清晰的知道我們什么價位有什么產(chǎn)品菜皂，那些產(chǎn)品是為了襯托客戶庫存型號贞绵，從而達到消化客戶庫存的目的。3.從功能賣點恍飘，產(chǎn)品價值鏈方面分析那些產(chǎn)品客戶可以賺錢榨崩，利潤點是多少，這樣客戶才能跟著我們走章母。
說到產(chǎn)品經(jīng)理母蛛，我們剛剛講完了產(chǎn)品如何經(jīng)營，產(chǎn)品是我們的橋梁乳怎，是我們的根本彩郊，是魂。下午張占文張部長對經(jīng)理又做出了更深層次的詮釋蚪缀。經(jīng)理經(jīng)理秫逝，不僅僅要經(jīng)營產(chǎn)品，經(jīng)營客戶更重要的是經(jīng)營人询枚，包括我們的業(yè)務(wù)筷登，直銷員，這也是我本次最想學(xué)的東西哩盲。
以經(jīng)營業(yè)務(wù)為例，以前我都是自己給也許下達指令狈醉，然后告訴他們怎么去做廉油，最后顯差，差異大的處理苗傅。結(jié)果最終的結(jié)果并不理想抒线。首先，我在制訂計劃前應(yīng)該考慮計劃的合理性渣慕，其次搭建能動方案嘶炭。對于領(lǐng)導(dǎo)者來說還要以身作則制訂樣板，才能讓業(yè)務(wù)去復(fù)制逊桦。對于業(yè)務(wù)我們要關(guān)注他們眨猎，不僅是工作上，生活上收入上更要關(guān)注强经。說直白點睡陪，每個人都不是活雷鋒，不可能白白工作不要工資。以前只知道代表抱怨工資低兰迫，不愿跑動信殊，即使跑動也是流于形式，沒有效果汁果。歸根結(jié)底除了以上原因之外就是我沒有真正替他們考慮收入的問題涡拘。3月份我有個代表差1萬塊凈收入沒有拿到工資，在責(zé)怪代表沒有關(guān)注自己數(shù)據(jù)的同時我自己也應(yīng)該反思一下据德，如果自己當(dāng)時多注意一下可能就不至于讓他拿低保鳄乏。
作為一個產(chǎn)品經(jīng)理我不知道我還能干多久，但是我覺得我在崗位一天就應(yīng)該做好自己的本職工作晋控，特別是人員經(jīng)營更值得我們深思汞窗。今天的培訓(xùn)內(nèi)容都是我所欠缺的東西，讓我覺得充實了很多赡译，在接下來的幾天時間里我會更加努力的補充已經(jīng)欠缺的東西仲吏，讓自己成為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理。
