課題簡(jiǎn)述：任選一款內(nèi)容產(chǎn)品（知乎除外），研究其冷啟動(dòng)的過(guò)程匙隔，并給出分析報(bào)告皱埠，分析報(bào)告包含：
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)述
2爬早、當(dāng)前狀況
3哼丈、冷啟動(dòng)策略（切入點(diǎn)、人群凸椿、做法）
一.產(chǎn)品簡(jiǎn)述
1.產(chǎn)品介紹? ?
? ? ?微信讀書(shū)是微信團(tuán)隊(duì)在目前市面上閱讀軟件同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下推出的閱讀社交的產(chǎn)品削祈，基于微信社交的圈子閱讀（區(qū)別于較為傳統(tǒng)的閱讀圈子），以書(shū)為節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，用圈子拓展了閱讀擁有為用戶推薦合適書(shū)籍髓抑，并且可查看微信好友的讀書(shū)動(dòng)態(tài)咙崎，以及和好友討論正在閱讀的書(shū)籍等功能，還可以通過(guò)閱讀時(shí)長(zhǎng)排名和分享好書(shū)與好友進(jìn)行互動(dòng)交流吨拍。
2.產(chǎn)品功能
? ? ?微信讀書(shū)版面很簡(jiǎn)潔褪猛，頁(yè)面分為四大塊：發(fā)現(xiàn)、書(shū)架羹饰、想法伊滋、我。
1).發(fā)現(xiàn)：打開(kāi)APP首頁(yè)即是發(fā)現(xiàn)頁(yè)面
發(fā)現(xiàn)頁(yè)面包括好友在讀書(shū)籍队秩、免費(fèi)領(lǐng)書(shū)笑旺、贈(zèng)書(shū)、本周推薦馍资、好友在讀書(shū)籍等筒主。與一般讀書(shū)類(lèi)APP首頁(yè)設(shè)置不同，其使用路徑為“好友在看書(shū)籍--了解書(shū)詳情--購(gòu)買(mǎi)閱讀“鸟蟹，而贈(zèng)書(shū)領(lǐng)書(shū)都可以分享到朋友圈乌妙，因此微信讀書(shū)更看重閱讀與社交關(guān)系之間的相互影響。
2).書(shū)架：與普通閱讀APP一樣建钥，但可以設(shè)置私密閱讀藤韵。
3).想法：就像分享讀書(shū)類(lèi)朋友圈
可以看到可以轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊熊经、評(píng)論好友的想法泽艘，也可以自己發(fā)表想法∧嗡眩可以向好友展示分享自己對(duì)書(shū)籍的看法悉盆。
4).我：個(gè)人頁(yè)面
里面有一個(gè)好友閱讀排行幫，可以了解到關(guān)注的微信好友的讀書(shū)時(shí)長(zhǎng)與閱讀的書(shū)馋吗。閱讀時(shí)長(zhǎng)除了用來(lái)排名焕盟，還可兌換書(shū)幣，書(shū)幣購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍宏粤。
3.市場(chǎng)需求
根據(jù)TalkingData的報(bào)告脚翘，隨著移動(dòng)智能設(shè)備的普及，移動(dòng)閱讀發(fā)展迅猛绍哎，而隨著信息傳播的便利来农，社交閱讀也逐漸興起，很多讀者紛紛在豆瓣崇堰、知乎沃于、微博等社區(qū)分享閱讀相關(guān)的內(nèi)容涩咖。因此專(zhuān)注于社交閱讀的閱讀軟件——微信閱讀也應(yīng)運(yùn)而生。
二.當(dāng)前狀況
用戶數(shù)截至2018年8月11日繁莹，在安卓端的下載量已達(dá)到1.4億檩互。
IOS端排名：
2.用戶畫(huà)像
2.1地域分布，由下圖可見(jiàn)主要分布在廣東北京上海江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)咨演。
（數(shù)據(jù)來(lái)自百度指數(shù)）
2.2 年齡性別分布闸昨。可見(jiàn)中青年用戶占比較大薄风，其中男性用戶偏多
三.冷啟動(dòng)策略
1.切入點(diǎn)
? ? ? 微信讀書(shū)作為一款社交閱讀產(chǎn)品饵较，關(guān)鍵切入點(diǎn)在于做好社交與閱讀內(nèi)容。?
? ? ?社交：基于微信關(guān)系圈的社交關(guān)系遭赂，滿足人們對(duì)于閱讀書(shū)籍的評(píng)價(jià)循诉、分享、推薦嵌牺，閱讀品味打洼、頻率的展示，關(guān)于閱讀書(shū)籍與對(duì)書(shū)籍感想的與好友的互動(dòng)逆粹，以此平臺(tái)以書(shū)會(huì)友結(jié)識(shí)更多志同道合陌生人等需求。
? ? ? 閱讀內(nèi)容：提供優(yōu)質(zhì)的書(shū)籍資源炫惩、與書(shū)籍相關(guān)的內(nèi)容（書(shū)評(píng)僻弹、說(shuō)書(shū)、領(lǐng)讀他嚷、讀書(shū)會(huì)等）蹋绽。
2.人群
? ? ?主要是一線城市中有社交需求、熱愛(ài)閱讀筋蓖、渴望分享的大學(xué)生卸耘、白領(lǐng)、商業(yè)精英等粘咖。因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ篁伎梗臻e時(shí)間少，希望通過(guò)碎片 化時(shí)間來(lái)閱讀瓮下，提高競(jìng)爭(zhēng)力翰铡，提升自我的人群，除此之外讽坏，閱讀與分享也是他們社交的方式之一锭魔。
3.做法
可以通過(guò)上文關(guān)于產(chǎn)品功能的分析得到頭緒，下面分析是如何針對(duì)兩個(gè)切入點(diǎn)做的路呜。
（1）社交
? ? ? ?微信讀書(shū)的首頁(yè)是好友所讀書(shū)籍迷捧、贈(zèng)一得一织咧、分享領(lǐng)書(shū)等，有好友的背書(shū)自己也會(huì)想了解與閱讀該書(shū)籍漠秋，還可以通過(guò)贈(zèng)書(shū)來(lái)社交自己還可以免費(fèi)領(lǐng)書(shū)笙蒙。這是利用了羊群效應(yīng)以及人們喜歡占便宜的心理。
? ? ? ?讀書(shū)時(shí)長(zhǎng)排行榜則利用了人的攀比心理膛堤，可以刺激用戶更多使用時(shí)長(zhǎng)與頻次來(lái)競(jìng)爭(zhēng)手趣，而對(duì)于一些荒廢時(shí)間的人看到別人的努力后也會(huì)心生愧疚而加入閱讀行列。閱讀時(shí)長(zhǎng)可以換書(shū)幣肥荔，書(shū)幣可以買(mǎi)書(shū)绿渣，這也可以激勵(lì)用戶更多的使用，達(dá)到良性循環(huán)燕耿。
? ? ? ?APP的想法頁(yè)也是一個(gè)強(qiáng)社交設(shè)計(jì)中符，不僅僅是好友，還有一些陌生人的精選書(shū)評(píng)也會(huì)發(fā)布其中誉帅，我們可以對(duì)好友的想法點(diǎn)贊淀散、評(píng)論，也可以通過(guò)此結(jié)識(shí)一些陌生人蚜锨。
（2）閱讀內(nèi)容
? ? ? ? 微信讀書(shū)與其他閱讀類(lèi)APP不同之處有一點(diǎn)在于其出版類(lèi)書(shū)籍占比很大档插，這也是針對(duì)其目標(biāo)用戶群的，有更多切合其閱讀目的的書(shū)籍用戶才會(huì)熱衷于使用亚再。
? ? ? ? 相比于京東讀書(shū)QQ閱讀等同類(lèi)型產(chǎn)品郭膛，微信讀書(shū)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)想法頁(yè)面，類(lèi)似于朋友圈功能氛悬，但是分享的更多是關(guān)于讀書(shū)感悟或拓展的思考则剃，便于有共鳴的人交流。
? ? ? ? 微信讀書(shū)成為微信公眾號(hào)的新渠道如捅，公眾號(hào)文章可以推送到相關(guān)書(shū)籍下棍现，而公眾號(hào)多了一個(gè)入口自然樂(lè)得投放文章給微信讀書(shū)，而對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)镜遣，可以獲得更精準(zhǔn)的拓展閱讀推送己肮，一舉兩得。
（3）推廣手段
? ? ?除了社交與內(nèi)容方面的努力烈涮，微信讀書(shū)在推廣方面也是不遺余力朴肺。充分利用了微信的便利，如和微信理財(cái)通合作坚洽，設(shè)置工資定期存入可以免費(fèi)得書(shū)等活動(dòng)戈稿。
