有人說劝堪，欲望超出了你的能力，就剩下煩惱了揉稚，人確實(shí)是一個很復(fù)雜的動物秒啦，因?yàn)榉址昼姷南敕梢愿淖円粋€人的命運(yùn)！
影響力——透露了人類的基本認(rèn)知誤區(qū)窃植！
昨天帝蒿，簡單了解了影響力的威力，以及也看到了它在生活中無處不在的魔力巷怜，說白了葛超，這也就是大眾的正常心里反應(yīng)，掌握了可以幫助自己延塑、也可以幫助他人绣张。
今天我們來看看，作者為我們分析的第一個原則吧关带！
第一個是互惠原則：
每一筆債都還的干干靜靜侥涵，就好像上帝他老人家是債主沼撕。——拉爾夫·沃爾多·愛默生
開篇作者就用了這句話芜飘，什么意思呢务豺？我猜應(yīng)該是，每個人都不喜歡欠債嗦明，無論是金錢還是人情笼沥，一旦欠了別人的，我們總是會記得報(bào)答娶牌，不是嗎奔浅？
而且科學(xué)家們也都已經(jīng)證實(shí)，所有人類社會都認(rèn)同——互惠原理诗良。著名的考古學(xué)家理查德·利基（Richard Leakey）認(rèn)為：正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系汹桦，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會了在‘有債必還的信譽(yù)網(wǎng)’里分享食物和技巧鉴裹，我們才變成了人舞骆。”
文化人類學(xué)家泰格和敢挤＃克斯認(rèn)為葛作，這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨(dú)特適應(yīng)機(jī)制，有了它猖凛，人類才得以實(shí)現(xiàn)勞動分工赂蠢，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個體相互依賴辨泳、凝結(jié)成高效率的單位虱岂。
所以，這樣看來菠红，互惠原理是根深蒂固在人們的生活中的第岖。那么互惠原理是如何起作用的呢？
你知道试溯，人們從小就被教育蔑滓，要知恩圖報(bào)，滴水之恩遇绞，當(dāng)涌泉相報(bào)键袱！這真相開篇作者引用的那句名言“每一筆債都還的干干靜靜，就好像上帝他老人家是債主摹闽。”一樣毒辣蹄咖！
也給了那些，想從這種知恩圖報(bào)的做法中謀取好處的人以可乘之機(jī)付鹿。
研究人員做了這樣一個實(shí)驗(yàn)澜汤，在一個“藝術(shù)鑒賞”的畫廊里蚜迅，實(shí)驗(yàn)員“喬”為身邊的一些人帶了一些可樂，當(dāng)然也還有一部分人沒有給可樂俊抵。當(dāng)活動快要結(jié)束的時(shí)候谁不，“喬”請接受了他可樂的人幫他一個忙。
他表示,他正幫一款新車賣抽獎彩票,要是他賣掉的彩票最多,就能得50美元的獎金务蝠∨男常“喬”請喝可樂的人以每張25美分的價(jià)格買些彩票，他說:“幫幫忙,買一張也行,越多越好馏段。”
毫無疑問,先前接受了“喬”的好意的人,買起彩票來更慷慨践瓷。顯然他們覺得自己欠了“喬”點(diǎn)兒人情,所買彩票數(shù)量比沒有多一倍院喜。
顯然喷舀，互惠原理是能用作獲取他人順從的有效策略。
克利須那協(xié)會是一個古老的東方教派淋肾，數(shù)百年前發(fā)源于印度的加爾各答硫麻。他們酬款的方式也是這套“先施恩再乞討”的策略。通常他們先向全無提防的路人手里塞一朵鮮花樊卓，并說拿愧， “這是送給他們的禮物”，再請路人給他們捐款碌尔。通過這種方式浇辜，取得了巨大的成功，經(jīng)濟(jì)收益和籌款數(shù)額均獲得大規(guī)模增長唾戚。
所以柳洋，你看到了，互惠原理也適用于強(qiáng)加的恩惠叹坦，即便是別人強(qiáng)加的善意熊镣，也會有虧欠感，有機(jī)會一定還回去募书。想一想绪囱，你生活中是不是也經(jīng)常碰到這樣的情景？
互惠原理還有一種形式是——互惠讓步锐膜。
首先毕箍，它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)；然后道盏，由于接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù)而柑，人們就樂意率先讓步文捶，從而啟動了有益的交換過程。這種技巧也叫“拒絕——后撤術(shù)”媒咳。
有沒有發(fā)現(xiàn)粹排，這個技巧小朋友很會用呀！我兒子通成瑁看中一個很貴的玩具后顽耳，向我表示很想要。如果他在給我說的同時(shí)妙同，發(fā)現(xiàn)我不想給他買射富，他會很快的撤退，提出另一個小要求粥帚，說胰耗， “如果，你給我買這個小小的禮物也可以芒涡〔竦疲”家長一般100%被全部拿下。
因?yàn)橛X得拒絕了他一次费尽，現(xiàn)在一個小小的要求都不滿足他赠群，覺得心里不舒服，感覺虧欠了他旱幼。
孩子真是天生的機(jī)靈鬼查描。
如何拒絕？
最重要速警，知道了什么是互惠原理叹誉，要想不被利用，當(dāng)然要學(xué)會什么時(shí)候該拿出你的拒絕闷旧。
倘若別人的提議我們確實(shí)贊同长豁，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖忙灼，那我們就置之不理吧匠襟！
比如：
你參加一個免費(fèi)的培訓(xùn)課程，說好是免費(fèi)的该园，但是快結(jié)束的時(shí)候酸舍，培訓(xùn)方拿出了一套教材讓你購買。培訓(xùn)方說里初，如果你購買了啃勉，對你今天所學(xué)課程會有很大的幫助，回家可以看書復(fù)習(xí)双妨，還可以加入他們的學(xué)習(xí)群淮阐，有問題叮阅，可以隨時(shí)和老師溝通。
這時(shí)泣特，你就要想一想浩姥，你為什么來聽課的，需不需要這套教材状您？如果不需要只是感覺虧欠勒叠，那就明確告訴自己，不買是正確的膏孟。如果你剛好需要眯分，那你買了，也是對自己有益的骆莹。
總結(jié)一下颗搂，在生活中，無處不存在互惠原則幕垦，可以說是人生的法寶，好好體會傅联，讓它成為你的心智模型先改，一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，生活會越來越輕松蒸走！
