先問你一個問題：你是外貌協(xié)會的嗎？你會不會因為別人的外貌较雕，而產(chǎn)生不同的印象挚币？
你可以先不用急于回答我妆毕，先保有你的答案贮尖，我先坦誠地承認我是個實打?qū)嵉摹巴饷矃f(xié)會”，看到靚女總喜歡多看兩眼湿硝。
那我們先來看看最代表公正的法官們，會做出怎樣的反映示括？
《怪誕心理學(xué)》曾經(jīng)研究過一個很嚴(yán)肅的課題：判斷一個人嫌疑人有沒有殺人痢畜，標(biāo)準(zhǔn)是什么？會不會看長相呢？
答案是：會的拱她。
研究表明，兩個人同時是嫌疑人桶雀，一個長得猥瑣唬复，一個長得陽光一些，陪審團的人多數(shù)會認為前者有罪敞咧。
而且心理學(xué)家約翰.斯圖爾特曾花大量時間在法庭上休建，發(fā)現(xiàn)那些外貌比較欠佳的男人，往往比容貌俊朗的男人测砂，獲刑更重。
你看呜投，其實每一個人內(nèi)心里面，都是一個外貌協(xié)會的人雕拼。這個研究不僅僅表明了“長相影響了第一印象”释漆，而且說明了：第一印象會影響人們的判斷。這就是今天要和大家分享的主題——首因效應(yīng)男图。
首因效應(yīng)是指人們在社會認知過程中，針對某個對象首次形成的印象栈戳，會極大程度影響人們以后對這個對象的判斷难裆。
人們總是對先獲取的信息印象更加深刻，甚至潛意識中褂痰，形成先入為主的認識症虑，在生活中，常常用這種第一印象谍憔，作為解釋和認識后來其他現(xiàn)象的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)习贫。
那么，在我們的營銷過程中可以運用首因效應(yīng)苫昌，讓客戶對你一見鐘情么？
其實有個口訣屋厘，分別是“名字響亮月而、形象靚麗、內(nèi)涵充足父款、細節(jié)精致”。
1.名稱響亮
我們隨口提兩個女孩子的名字世杀，一個叫伊莉莎白，一個叫古特娜蛛壳，你會覺得哪個女孩子可能更有氣質(zhì)所刀？
相信更多人會選擇伊莉莎白，對嗎浮创？其實這就是名字的首因效應(yīng)斩披。
其實很多明星藝人都改過名字，如果把原名與藝名一對比垦沉，就發(fā)現(xiàn)，很多藝人的原名土得掉渣寡壮，比如王菲的原名叫王靖雯绑青，張國榮的原名叫張發(fā)宗屋群，而成龍的原名叫陳港生。
名稱響亮邪乍，首先就是要做到名稱好聽对竣，名稱有“響亮”的潛質(zhì)。好名稱是客戶對品牌的第一印象吕晌。
在前面《內(nèi)容營銷100分》中我們分享過可口可樂的故事临燃，一開始它的名字叫“蝌蝌啃蠟”烙心，讓人感覺味同嚼蠟乏沸，自然銷量也不好，之后改為“可口可樂”才有了今天的成果匙瘪。
營銷專家認為蝶缀，一個好的名字，可以幫助節(jié)省25%以上的廣告費驻啤。所以荐吵，一個好的名字才能夠讓你的品牌第一時間脫穎而出。
2.形象靚麗
中國有句古話“人靠衣裳馬靠鞍”先煎，在面試的時候薯蝎，我們會把自己細致地打扮一番，讓自己顯得更加干練占锯、精致、優(yōu)雅堡称、有氣質(zhì)艺演，為了就是給對方留下一個好的印象。
產(chǎn)品作為商業(yè)過程重要媒介晓殊，產(chǎn)品品牌包裝也是給客戶留下第一印象的關(guān)鍵因素伤提。
日本設(shè)計師把《每日新聞》印制在礦泉水瓶子上，用報紙新聞做標(biāo)簽识藤，這種做法提升了品牌包裝的格調(diào)，同時提高了礦泉水在貨架上的辨識度痴昧，讓客戶一眼就能看到這款礦泉水赶撰。而且，你還可以通過手機掃碼查看更多豪娜、更詳細的新聞，這種創(chuàng)新方式的包裝設(shè)計否灾，一下子就讓這種礦泉水迅速走紅鸣奔。
當(dāng)然，形象包裝不僅僅是給客戶留下良好的視覺體驗扣汪，它也是品牌與客戶情感互動的的視覺體驗锨匆，是品牌與客戶情感互動的最佳窗口。
像可口可樂的歌詞瓶茅主、江小白的文案瓶都是通過網(wǎng)絡(luò)語言包裝來達到與客戶情感共鳴的目的土榴。
因此可以在產(chǎn)品的顏值上多下功夫鞭衩，也可以在產(chǎn)品的包裝上多下功夫娃善，既把產(chǎn)品的顏值提升讓自己擁有辨識度；又增加了一個和客戶進行情感溝通的窗口坯台。零號時光也做了一些產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計上的作品瘫寝。
3.內(nèi)涵充足
今天中午我爸給打電話介紹相親稠炬，我開玩笑問了他一個問題咪啡，如果你是一個女孩子，有兩個男孩讓你選：
A：富二代毅桃，但是不學(xué)無術(shù)准夷，人生履歷一張白紙；
B：同是富二代读宙，但是飽讀詩書楔绞，胸有才華
如果不出意外的話大部分女生都會選擇第二個“蚬溃婚姻可不是找個人來隨便湊合過日子耻讽，而是期待有共同的語言可以交流心理感受。
同樣的饼记，如果一個產(chǎn)品沒有內(nèi)涵慰枕。?就失去的靈魂，正如玫瑰花如果不是代表愛情博肋，那么它時只是一朵帶刺的花少人喜愛蜂厅。
客戶需要購買的已經(jīng)不再是顯冷冰冰的商品，而是具有內(nèi)涵病游、概念或者情趣的產(chǎn)品稠通。
可以嘗試著為品牌創(chuàng)造一個新的概念买猖，或者融入新的情感元素滋尉，從而提升品牌形象的內(nèi)涵，讓內(nèi)涵打動客戶奸远。
就像ROSEONLY玫瑰花比其他玫瑰花可以高出近10倍的價格讽挟，正是因為在品牌中融入了愛情獨一無二的力量。
所以薛窥，不僅要有好看的皮囊眼姐，還要有內(nèi)涵的靈魂≈谄欤可以嘗試著從概念差異化、情感差異化滩租、個性差異化利朵、精神象征等方面，為品牌注人內(nèi)涵技即，從內(nèi)涵方面征服客戶豹悬。
4.細節(jié)精致
有天和朋友去超市屿衅，發(fā)現(xiàn)有兩堆橙子莹弊，一堆是帶個葉子涡尘，一堆不帶葉子响迂，你會選哪一個？90%的人會選擇帶個葉子的川梅。同樣是橙子然遏，有葉子的為什么會更吸引人呢？因為有葉子的會讓人覺得更新鮮丢早。
富豪李嘉誠一開始是做塑料花的秧倾，就是把塑料做成真花的樣子那先，客人買回去很喜歡，就擺在客廳里售淡，客人總評價說“你們家的塑料花真漂亮”揖闸。主人聽到這樣的評價反而不太高興，于是后面李嘉誠就做了改進楔壤，在花的葉子上加了一些蟲眼蹲嚣，沒想到這樣一個小小的舉動，竟然導(dǎo)致塑料花大賣抖部，客人們都說议惰，別人到家里坐客，看到花上有蟲眼總想把葉子摘下來俯萎，這一碰不要緊，才發(fā)現(xiàn)原來是假花夫啊。誰不想要這樣的效果呢撇眯？假塑料花居然做的和真的一樣。
所以熊榛，找到客戶最在意的細節(jié)玄坦，在細節(jié)處，多花一些心思云挟，用心琢磨转质，讓客戶體會到你的匠心與認真，用細節(jié)去打動客戶沸枯。
聽完今天的分享赂弓，你覺得“好看，能當(dāng)飯吃么翔怎？”如果你還發(fā)現(xiàn)哪些精彩的案例杨耙，歡迎與我分享。
