跑步機(jī)的店面銷售跟匆，存在三個節(jié)點(diǎn)：
如何讓沒有運(yùn)動意識的人异袄，有運(yùn)動意識；
如何讓有運(yùn)動意識的人玛臂，買跑步機(jī)來運(yùn)動烤蜕；
如何讓他讓想買跑步機(jī)的顧客，買自己的跑步機(jī)迹冤。
非目標(biāo)型顧客沒有購買的原因讽营，是第一個節(jié)點(diǎn)沒有打通。做為一個跑步機(jī)銷售人員泡徙，首先要掌握的技能是：運(yùn)動到底有什么作用橱鹏？
經(jīng)過梳理，運(yùn)動共有5個功能：
1堪藐、運(yùn)動可以排汗排毒
2莉兰、運(yùn)動可以減少脂肪
3、運(yùn)動可以調(diào)節(jié)心情
4礁竞、運(yùn)動可以增強(qiáng)免疫
5糖荒、運(yùn)動可以增強(qiáng)心肺
這5大功能，需要結(jié)合的實(shí)際使用場景苏章，喚起顧客的意境聯(lián)想，與顧客產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同。
比如第一個功能枫绅，運(yùn)動可以排汗排毒泉孩。
讓消費(fèi)者聯(lián)想，目前在生活中有哪些時候你會出汗并淋？從早上上班寓搬，要么自己開私家車，要么地鐵公交車县耽，無論是私家車還是地鐵都有空調(diào)句喷，這個時候是沒機(jī)會出汗；到了單位或公司兔毙，都有空調(diào)，又沒機(jī)會出汗；晚上下班晦譬，要么出去應(yīng)酬要么回家谋梭，出去應(yīng)酬的酒店都有空調(diào)，到了家也是有空調(diào)哑姚，也沒機(jī)會出汗祭饭。仔細(xì)想想，現(xiàn)在的生活已經(jīng)幸福到了沒有出汗的機(jī)會叙量。
但不出汗會有什么后果倡蝙？人體內(nèi)的新陳代謝所產(chǎn)生的大量垃圾、毒素是通過汗液進(jìn)行排放绞佩，如果沒有排汗的機(jī)會寺鸥，這些垃圾、毒素在體內(nèi)沉積將是嚴(yán)重的健康危機(jī)征炼。
所以析既，一定要運(yùn)動，多出汗谆奥。主動出汗能加快人體的體液循環(huán)和代謝過程眼坏，將體內(nèi)堆積的乳酸、尿素酸些、氨等毒素排出宰译。出汗，增強(qiáng)新陳代謝魄懂，排除毒素沿侈！
銷售的語言，是生活的語言市栗，而不是專業(yè)的語言缀拭。需要讓顧客產(chǎn)生的是共鳴咳短，而不是恐嚇后的反抗。一個跑步機(jī)的銷售高手蛛淋，要善于用最通俗易懂的話術(shù)咙好，將健康的好處用生活場景描述出來。
甚至可以直白的告訴顧客褐荷，人生有兩種選擇：一在病房輸液中度過勾效，而是在快樂運(yùn)動中度過，您選擇什么叛甫？
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